家居建材行业依房地产而生，依房地产而落，面对房地产的起起落落，家居建材行业也犹如坐上了过山车。“几年前，随着房地产的风生水起，家居建材行业，尤其是渠道商们，例如东方家园这样的公司都经历了一轮飞速的发展。”然而，十年河东十年河西，随着房地产调控政策和限购令的实施，家居建材行业也开始遭遇“寒冬”。2012年9月，全球最大的家居建材零售商家得宝宣布关闭了所有在华的12家门店。全球第二大家居建材零售商百安居也在不断关闭门店。同样，与房地产息息相关的建材产品灯饰也深受其影响，在刚刚过去的2012，灯饰也可谓经历了一轮寒冬。不少企业经不起“严寒”纷纷歇业甚至倒闭，也有一些企业激流勇进，成为这一行业的新锐代表。凭借着品类的创新，爱施华第三代水晶灯把握住市场走向，细分市场，赢得了自己的一片天地。第5次中国人口普查结果显示25—40岁之间的人口数量大约占总人口的20-25%，即3亿左右。

　　品类创新赢市场

　　在中国经济结构转型与消费升级的大背景下，近些年中国灯饰市场充斥着大量中小灯饰品牌，其中不乏“玩票性”的投机者，但大多还是企图在灯饰行业中有所建树。作为中小企业，显然传统的发展方式与市场竞争策略、操作技法已经很难在当下激烈的市场环境下与超体量的成熟对手相抗衡，走一条“与众不同”的创新发展之路，关乎生死存亡。

　　如果一个企业开创了一个品类，并且长期在该品类占据垄断地位，这个企业的品牌就可能成为这个品类的代名词。春都开创了火腿肠行业，曾经占行业市场份额80%，很多消费者购买火腿肠不是说买火腿肠，而是说说买春都。实际上，即使在春都产品消失很长一段时间内，消费者仍然如此。爱施华深谙此道，其总经理魏伟就提出第三代水晶灯的概念。创新了水晶灯的产品品类，并致力于将爱施华打造成家居水晶灯的首席品牌。

　　“今天的营销界，西学东渐中演绎了太多是是而非的理论教导，反而忽视了对消费者心理、行为习惯、消费趋势、消费群体分化等最基本要素的量化与定性研究，而消费行为与消费趋势的变化孕育着创新机会，这正是市场中小品牌和后来者切入市场，迈向成功的机会之窗。现如今的消费者在家装习惯上有着明显的‘轻装修、重装饰’的特征，而且随着80、90逐渐成为消费主体，他们追求创意化生活，在室内装修方面，混搭风格、时尚款式、另类装饰都成为了他们喜欢的装修风格。可以说5年后个性化定制的趋势一定会实现。而灯饰的发展历程也会经由照明时代、装饰时代转为个性时代。水晶灯作为舶来品要在中国市场站住脚跟，就必须让营销行为回归原点——消费者最大。爱施华将中国元素与西方元素相结合，坚持原创正是基于‘消费者最大’的考虑。”魏伟先生与记者分析当下的市场形势时说道，“我们就是要找到一个真实且有竞争力的新品类。我们要做的就是抢先占位，在高度上实现‘第一’，角度上实现‘唯一’，然后在传播上将品类和品牌实现锁定。而事实也证明了，第三代水晶灯就是这个‘唯一’。”

　　细分百亿市场

　　众所周知，家居行业跟房地产的关系息息相关。相关报道称，2013年全国保障房建设将达到600万套，这对于家居行业来说是一个很大的市场需求。

　　资深家居行业评论人士王建国就认为2013年家居行业不会持续低迷，可预见的主要原因就是房地产进入“后泡沫”期，市场逐渐回归正常。“另外，二手房交易量增长，二次装修托旺，新农村建设全面展开，国际形势往正方向变化，国内政治渐趋稳定等等原因，都会是帮助家居行业复苏的有利外部条件。”

　　对于新的市场形势，魏伟也是十分看好且充满信心。“城镇化建设利好家居建材行业发展，因为城镇化过程中必然会大量建设房屋，交易便会出现。而且中国人自古以来就有很强烈的‘家’情结，这样的情结会加强消费力度，因此大市场是不用担忧的。只要找准消费者，无论任何时代，市场都会经历动荡，但是同样也会大浪淘沙，适者生存。”

　　当然，仅仅这样还是不够的。魏伟先生还提出要进行营销创新与品牌文化建设。

　　“外部大环境的改善固然提供了家居行业破冰的前提，但企业还需要进行创新营销和建立品牌文化。”魏伟先生认为，如今影响消费者购买产品的因素不仅仅是产品的品质，同时影响消费者购买的还有产品的品牌。随着人们生活水平的提高，消费者的品牌意识正在与日俱增，家具、室内装修不仅仅只是装饰装修的一部分，更是一个人生活品位、底蕴内涵的体现。面对消费者品牌意识越来越强，每个企业必须要注重自身品牌的建设。“今年，爱施华花重金进行品牌战略的规划升级就是出于此种考虑。”

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