但凡寻求合作者，“志同道合”一定是一个永恒的追求。在上古，“朋”和“友”的含义是有区别的。古称“同门曰朋”，其意思是同从一个老师学习的人称为“朋”，即我们今天所说的同学；“同志曰友”，也就是说，志同道合的人称为“友”，即今俗称的“同志”。《说文解字·又部》：“友，同志为友。”许慎讲的就是这个意思。有着共同志向的朋友聚集在一起为同一个目标，往往事半功倍。其实企业与经销商的合作关系也是如此，寻求志同道合的经销商，与其一起为同一目标努力是企业最理想的状态。

  自爱施华创立以来，总经理魏伟先后提出了第三代水晶灯的产品定位、“凝聚自然之源，创造美学灯饰”的设计理念，以点带面的营销策略……这一切举措得到了众多经销商朋友的支持和认可，他们忠实地追随爱施华的战略措施，为爱施华布局全国，打造“家居水晶灯首席品牌”积累了力量与财富。而今5月底，爱施华又在成都举办了区域经销商大会，为爱施华在全国的再次渠道布局谋篇准备。正所谓不是英雄不聚头，这批赞同爱施华理念的朋友们聚集在一起，又将擦出怎样的火花呢？

携手爱施华共创3亿精英阶层的百亿财富传奇

  关键词：异军突围 

  阳光明媚，万木争荣，5月25日，爱施华成都经销商大会在皓思酒店隆重举行。来自四川地区的50多位经销商朋友们受爱施华的热情邀请，聚集在一起。首先爱施华总经理魏伟代表爱施华全体同仁对各位来宾的到来表示了最诚挚的欢迎！接着他指出：“行业竞渡，百舸争流”的行业现状，表达了此次爱施华举办经销商大会的目的：一、共同研讨水晶灯行业的突围之道，二、为爱施华在全国的再次渠道布局谋篇准备。

  魏伟在讲话中分析了行业的现状，与大家分享了爱施华面对行业现状的众多举措，并明确表示，爱施华在行业竞流的情况下将以产品的品类创新来实现行业的异军突围。

  “行业从来都是动荡与机遇并存的，大浪淘沙，唯有卓越者才能立于市场之巅。我们必须清醒地认识到，水晶灯在中国市场的发展已经进入红海阶段，水晶灯企业要实现自身的发展就必须在这篇红海中找到自己的蓝海。同质化产品中，唯有品类创新才能异军突围！爱施华已经用实践证明细分市场，坚持第三代水晶灯之路正是这样一条通向蓝海的道路。”魏伟的一番讲话得到了在场经销商们的热烈掌声。而他所分享的爱施华关于品牌战略的规划，打造“家居水晶灯首席品牌”的企业愿景更是为其赢得了一批“志同道合”的合作者。

  据记者了解，此次经销商大会，来自雅安的经销商李总就是此次新加盟爱施华的经销商，他在会后告诉记者：“魏总的一句话感动了我，‘爱施华和所以经销商朋友都是利益共同体，希望爱施华的家居水晶灯王国就是你们成长致富的家。’这句话让我觉得，与爱施华这样的企业合作放心！这是我值得追求的事业！“

  关键词：百亿

  自爱施华创立以来，它一直都以良好且强劲的势头发展着，到如今成为行业内公认的水晶灯新锐品牌，虽说少不了产品本身的功劳，少不了爱施华全体同仁的努力，但是如果没有正确策略的指导，爱施华也不可能犹如乘东风般扶摇直上。

  从坚持原创风格到提出第三代水晶灯理念，从情景展厅升级到油画展现产品灵感，由以点带面的销售战略到全方位的品牌营销。爱施华在其总经理魏伟的掌舵下一直围绕正确的策略，坚持着它第三代水晶灯的道路。如今，在爱施华布渠谋市的档口，魏伟又提出了一个新的战略点：共创3亿精英阶层的百亿财富传奇。

  古语有云，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。凡为商者，最首要的目的还是为了一个“利”字。有利才有目标，有利才有动力。而“百亿财富”这几个字就足以吸引人为之奋斗了。那么“百亿”到底是夸夸其谈呢，还是有理有据呢？

  面对记者的疑问，魏伟笑了，他说，“百亿”还是我的保守说法了。据我国人口普查显示，就目前，我国75—85年代的人有3亿，也就是说，25岁到40岁的人如今有3亿人，而这些人正是目前市场的消费主流。而这一群人的住房特征大多是商品房，房子对于中国人来说是刚性需求，也就是说对于家居水晶灯为产品定位的爱施华来说，他就拥有3亿人的潜在客户。当然，不可能每个人都消费爱施华的产品，可同样一盏灯也不止300块。照这样计算，如果人均消费300块，那么就是“百亿”的财富值了。而爱施华要做的，就是诚邀各位经销商携手爱施华，共创3亿精英阶层的百亿财富传奇，带领他们共享“百亿”的市场蛋糕。 

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