据相关部门数据显示，2013年全国规模以上的建材家居卖场上半年累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。在这种情况下，衣柜行业却逆市增长，索菲亚、欧派、亚丹等各大品牌的销售业绩均有较大幅度提高，显示出良好的势头。为何会出现这种反差呢?笔者认为衣柜行业逆市增长有三方面的原因。

企业：策略准确

企业营销策略的精确与否，很大程度上决定产品的销售业绩。各大衣柜品牌的业绩增长主要归结于以下四个方面。首先，在衣柜行业整个市场需求巨大的大背景下，各品牌的原有经销商网络销售额稳定上升。其次，不仅是原有经销商销售量的增加，也有新的经销商不断加入，试图尽快抢占这一块蛋糕。再次，营销力度加大，广告宣传投入增加，更进一步扩大品牌影响力，提高品牌美誉度。最后，积极开拓新的营销渠道，植入式广告，体验营销，情景演绎营销等等，极大地拓宽了销售模式。在这些多重因素的影响下，企业经营目标明确而有效，提高了衣柜行业的业绩。

市场：前景光明

虽然整体上看，家居建材行业的销售前景不容乐观，但目前来说，市场不景气只是暂时的，从长远看，我国家居建材行业的前途依旧充满阳光。

第一、国家楼市调控政策打压的是房价，而不是房量;打压的是投机，而不是投资。随着越来越多人才涌进城市，市场对房屋的需求将变得更加巨大。第二、通过调控后，房价将出现回落，这会让更多的人能买得起房，从而拉动家居建材的消费。第三、国家推出的3600万套保障性住房也将拉动家居产品消费需求。

消费者：自身需求

从大方向看，衣柜不像地板、橱柜、卫浴等那样处于较为成熟的发展期，作为“家居行业的最后一块蛋糕”，定制衣柜行业正处在高速发展时期。这是因为消费对衣柜的个性化需求，已经在自身需求与衣柜行业的刺激下逐渐觉醒，他们对衣柜的需求量越来越大，进而促进整个衣柜行业销售量的提高。

另一方面，进入21世纪的第二个十年，如今衣柜的消费主体已从转变为80后，90后。这些消费者崇尚自由，追求个性。在地板、橱柜等家居日益同质化的背景下，尚未发展成熟的衣柜成为其彰显个性的主要战场。同时，衣柜行业的价格较其他家具也更易于消费者承受。两相叠加下，衣柜行业的逆市增长也就不足为怪了。

建议：居安思危

随着衣柜行业的不断发展，成本上升、产品同质化严重、市场竞争加剧等将会成为制约衣柜行业发展的障碍。企业不应只看到眼前成果，应该提前抓紧苦练内功，提高抗风险能力，以防在新的市场竞争中淘汰出局。一要注意树立品牌信仰，加大新品研发力度。在洞悉市场趋势的基础上，抓住消费者的心理需求，开发个性化新产品。二要建设品牌文化，提高营销策略和人员素质，并逐步建立完善的售后服务系统。

（来源：中华衣柜网）

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