2012年继续受到调控政策的影响，木门、衣柜等家居建材行业普遍不景气。为何有些品牌有些经销商却能够保持良好的发展势头？因为市场是机遇与挑战并存的。迎难而上，找准对策，不难在逆市中脱颖而出。

　　2012年03月份，罗兰衣柜木门经销商月度销售统计显示，常州罗兰衣柜木门拔得头筹，成为月度销售冠军，荣获“罗兰之星”称号。常州罗兰08年加盟罗兰衣柜木门，目前在红星美凯龙拥有200平的店面。常州罗兰衣柜木门店作为罗兰的老牌店面，在常州建材家居市场拥有极高的知名度和影响力。市场环境不景气，常州罗兰又是怎样保持良好的发展势态的呢？笔者联系到了常州罗兰曲总。

　　主动应对市场低迷 多渠道做好宣传

　　面对市场低迷，常州罗兰衣柜木门却没有坐以待毙，他们通过各种营销策略去创造收益。常州罗兰曲总告诉笔者：“我们现在经常会下小区，在小区门口做推广，直接和业主洽谈。与装饰公司合作，也是一个渠道。另外，我们正在洽谈与搜房的合作，争取把这个年度合作项目拿下来。目前，我们最主要的工作还是把宣传做好。”同样的环境，经销商不同的想法和做法，产生的效果也有所不同。

　　做好终端服务 以口碑赢得忠诚度

　　“做好服务是我们的本分”。常州曲总异常重视终端服务建设。大部分木门、衣柜消费者表示：购买定制家具最看重的是产品的服务。由于定制木门、衣柜的特殊性，在装修方案、图纸修改、订单调整，都需要极大的耐心和专业的服务。常州罗兰拥有专业的售后服务团队，曲总更是亲自把关，将售后服务放在优先位置。“现在的经营，靠的就是信誉和口碑，一位客户购买之后，推荐另一位客户购买，我们的销量就增加了。”

　　市场环境不如意，加盟商只有只有主动出击，找对策，找方法，才能在困境中博得一线“生机”，走上生存的康庄大道。

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