编者按：在一二线城市房价普遍飙升到四位数一平米的今天，如何节省装修成本成了户主们最关心的话题，各大装修网站上也经常出现“10万搞定小两居”这样的标题。近年来兴起的定制衣柜大多价格以万元计，面对房子和家具的“双高”成本，让追逐时尚生活却又囊中羞涩的年轻人们直呼：买不起啊！

　　搜狐家居最近发起的一项 “你的卧室衣柜预算是多少”的线上调查中，参与调查的用户以20-30岁的年轻人群居多，其中64%的用户选择了3000-5000元。对于卧室中重要的大件家具衣柜，他们给出了自己的看法：环保是最重要的，但预算基本不会超过一万。广州网友Arthur告诉记者，自己才购置了一套40㎡的一居室精装房，目前预埋买家具的费用不会超过十万。

　　在一二线城市，像Arthur这样的年轻人很多，他们大多将自己的全部储蓄和公积金用来买房，而对于家中装修的成本，通常希望控制在最低范围。“我希望能充分利用好小户型的每一寸空间，让空间看起来不那么局促，因此会选择定制家具，但卖场里知名的定制品牌一套下来价格太贵，所以我只好自己找了木工师傅打制。”定制家具以其灵活性受到了年轻群体的喜爱，但相对偏高的价格也成了年轻人望而却步的理由。

　　为什么定制衣柜的价格比成品衣柜贵?

　　背景:家居卖场里,一个成品衣柜的价格大约在2000~5000元之间,而定制衣柜的价格,加上各种五金配件等总价达到10000~20000元不等,相对于成品衣柜,其价格已经高出了4、5倍。

　　拉格格方德明：从价格方面来说，定制是充分考虑到整个空间全方位的收纳定制，它做出了很多人性化的设计，包括对它整个空间的整体协调和整体空间体现的效果，这样的一个设计，再加上这样一个产品，直接到现场进行全部安装，达到一个理想效果。从价格方面，它肯定是要比传统的家具要高一点的。

　　卡诺亚赖永精: 本身定制行业就是服务型的技术行业，定制品牌不单单是卖产品，也承担着安装、售后、服务等各种附加价值。我们不是说花多少钱去买一个产品，而是花多少钱去安置一个空间。而且衣柜本身属于家居耐用品，可能要用个十年八载。

　　百得胜张健：首先消费者要想清楚，什么样的产品适合自己，如果消费能力有限，可以量力而行，考虑选择成品衣柜。现在很多人对品质的追求，跟装修风格融合在一起的话，不能只是考虑材料的成本，还有其他的成本，要一分为二地去看待。定制家具最核心的价值就在于其定制性质，如果把这个丢掉而一味地去比较单价，那就失去它的意义了。

　　小编分析：如果将定制衣柜与成品衣柜进行全方位对比，便可得出问题结论：从功能来说，定制衣柜充分结合主人使用习惯，按需布置了柜体内挂衣区、叠放区等不同区域，极大地扩充了收纳空间。相比之下，成品衣柜则设计比较单一，容量有限。且定制衣柜能够结合各种复杂的户型，进行无缝式安装。成品衣柜更多的是作为一件单独的商品，而定制衣柜则是包含了服务的增值产品。因此综合各方面来说，定制衣柜依然是性价比较高的选择。

　　为什么定制衣柜的价格和计价方式五花八门？

　　背景：走访各大家居卖场，可以发现不同材质以及品牌的整体衣柜其价差惊人，少则相差千元，多的甚至近万元。在大型建材市场，一些品牌整体衣柜除自身柜体价格不菲外，衣柜中的锁柜、推拉门、裤架、镜子等特殊配件都需要重新加码，一般一个3米长左右的衣柜定制要过万元。如果配上板材为实木、拉门用高档材质，衣柜价格还将大幅走高。但在一些小型建材市场，同样打着整体衣柜招牌的厂家其定制3米衣柜仅需2000-3000元。

　　联邦高登林怡学：衣柜的材质不一样，风格不一样，搭配的移门不一样，价格都会不尽相同。例如玻璃移门搭配三四千块钱材质的柜子，那么价格就只要几千块钱了。

　　索菲亚王飚：定制行业的发展是一个从无到有的过程,其实现在市场上各种各样的计价方式,都不是我们自己规定的,而是顺应着消费者的要求来做的,这跟地域需求都有不同。

　　小编分析：首先来科普一下：定制衣柜计价方式有两种:投影面积和展开面积。投影面积是按照柜体外形的长宽高相乘计算价格，深度一般按标准的6cm计算，这样的计算方式忽略了柜体内隔板材料的多少，比较死板，但计算准确度高。展开面积要求在购买前先确定后设计，即按柜体、柜门、柜板等的实际展开面积计算，虽然精确到位，但计算繁复，有一定误差。根据调查报告显示，定制衣柜中使用展开面积计算的品牌约占57%，使用投影面积计算的约占39%，还有有4%是按延米计算。

　　目前各种计价方式的出现是商家为了迎合消费者不同的需求，都有可取之处。随着定制行业的不断规范，相信相关标准和政策会逐渐出台。

　　未来定制衣柜价格走势如何？

　　背景：一方面，2013年开始，受到楼市政策、通货膨胀以及进出口限制等影响，全球木材吃紧，木材行业进一步涨价。另一方面，随着索菲亚等知名定制品牌逐渐扩大生产线，引进国外自动化设备，企业无论是产能还是效率都得到了优化，人力成本也大大下降。那么未来的定制衣柜究竟会涨价还是降价呢？

　　联邦高登林怡学：衣柜行业不是说涨价就涨价，涨价最重要的是人工，人工成本高价格就高，但现在衣柜企业都是自动化生产，这个就把产品的价格压低了。厂家一般都是订多少做多少，小工厂可能压库存相对较少。大工厂也一直想方设法给经销商降下成本，拿到更高的利润。

　　卡诺亚赖永精:从厂家来说，生产成本是在上涨的，原材料、人力成本等等，虽然现在用一些设备代替了人力，通过信息化的高科技设备，虽然降低了人们对技术的依赖，但其实厂家购入设备的成本通常都以百万计，相比较减少的人力成本，其实是差不多的。厂家每平米的板材涨价1到2块，对于他们来说盈利空间就非常大了，因为总的数量是可观的。但对于消费者来说，如果涨价1到2块，他们可能根本觉察不到。

　　小编分析：按照专家们的意思，从自动化生产，人力成本减少来说，定制衣柜衣柜价格应该是只降不涨的。但按照企业前期投入来说，购买动膺上百万元的设备本身就是一种极高的成本，因此衣柜价格绝对是只涨不降的。两方观点不便评说，而市场上微弱的涨价也很难察觉。但随着定制行业的不断规范和发展，大批量的标准化生产势必能够更好地控制成本,给经销商留有更多的利润,也给消费者提供更多的选择余地。

　　预算不够犹豫不决？ 看看企业都在如何吸引消费者

　　背景：有人认为：买下一套房子就得上百万，加上前期各种硬装成本，剩下的钱根本不够再去消费那些看起来“高端大气上档次”的定制家具。也有人认为：既然已经花了这么多钱买房了，家具当然也得保持与之配套才好。对于定制衣柜，一千个消费者有一千种预算，而企业能做的，就是提供更多样的选择，更好地在生产源头上控制成本。

　　联邦高登林怡学：我们现在做mod+模块化生产，比如你定制一个床，我们有ABCD等十个款式的床头柜可以供你选择，这些都是按照人体合理的尺寸事先做好，然后再根据消费者需求进行不同搭配。包括我们定制的衣柜也是按照不同尺寸来标准化生产的。

　　诗尼曼辛福民：首先是经过市场的充分竞争，目前衣柜行业逐渐开始成熟，象汽车行业已经发展100多年了，汽车的走向跟衣柜的走向也是有相似之处。最开始就是自行车，逐步发展成超高端的劳斯来斯系列，豪华版的奔驰、宝马系列，日本系列就是第三档。衣柜行业也象汽车行业一样，逐渐有高端的制订，有各种高端的造型等等，也有普通版的模式。相对来说是有不同体系，高、中、低，三端体系，适合各种需求的消费者。

　　不只是在一二线大城市，在乡镇市场我们也逐渐开始拓展市场。我一向提出来的观点“就是飞入寻常百姓家”，一定要做大家都买得起的衣柜，所以对于控制成本方面，我们会有长久的考量。

　　玛格唐斌：我们现在跟万科合作，从玄关开始，到卫浴，到橱柜，到衣柜，到手拉，只要是柜类的，我们都做。我觉得精装房对于第一次置业的，经验不多、上班很忙的年轻人，是个不错的选择。实际上精装房的质量很好，它们一般会选择大的品牌来合作，产品绝对比自己找装饰公司装出来的东西质量严格得多。而且十分省事、方便。如果以后需要个性化的定制，可以考虑找定制品牌来进行合作。

　　索菲亚王飚：精装修并没有彻底地解决顾客个性化的收纳需求，他们大的装修需求已经解决了，接下来就是细节的，和自己生活相关的个性化需求，这时候消费者反而是跳出了其他的屏障，直接产生对我们的需求，毛胚房的需求还没那么明显，他们的装修需求一般是跟装修公司对接的硬装有关，这个阶段我们的竞争还比较激烈，还要跟装修公司抢楼盘。但精装房第一时间需要的就是我们这些定制品牌,我们的目标就是成为室内装修首选的解决方案,当所有城市都开始精装修的时候,我们的市场就真正地来了。

　　小编分析：定制行业的商家们普遍认为：保持品质和服务是定制产品最核心的任务，至于让利这种事情，提高性价比才是王道。因此，追求实惠的年轻人们可以考虑直接选择精装房，就可以同时享用里面配套的定制家居产品；也可以选择品牌的不同分支线，针对不同人群有不同的价格划分；还可以选择模块式的标准化产品，根据自己的个性收纳需求搭配定制，然后根据自己的预算进行删减。做到“飞入寻常百姓家”，不再只是定位于中高端消费群体,这才是定制时代真正的开始。

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