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沙漠绿洲漆品牌三步走 看国产涂料步步为营

https://m.biud.com.cn 2011年07月06日11:09 家居装修知识网  

  中国涂料市场在国际品牌强势夹击下,面临着巨大的经营压力和生存危机。但同时,也有一些国产涂料品牌冲出国外涂料品牌的重重阻击,树立了自己的品牌个性,典型的就是沙漠绿洲漆。

  第一步:自主研发,打造区域品牌战略

  中国涂料制造有“世界工厂”之称,不论是产量还是消费潜力都非常巨大,但是中国涂料制造行业也非常混乱,小企业小作坊林立,同时缺乏自主研发产品。多数涂料生产企业在成立之初,便立下宏伟目标,想做成全国知名品牌,不重视产品自主研发和知识产权,反而分散精力和财力四处出击,最终以溃败告终。

  相对于这些“冒进”的涂料生产企业,沙漠绿洲漆所属的中山丽莎涂料有限公司却采用了稳扎稳打的路线,在前期将目标定位于珠三角区域品牌,集中优势资源打造珠三角地区涂料制造龙头企业地位;同时,增加在产品研发和自主产权方面的投入,自主研发出环保健康的沙漠绿洲草本漆,跻身国产涂料名牌之列。

  第二步:抢占市场、控制渠道

  在几年以前,知名的国际、国内涂料品牌在一线城市涂料市场争得“你死我活”,而二三线城市涂料市场被当成鸡肋市场,鲜有人问津。沙漠绿洲漆的区域品牌战略成绩显著,建立一定的品牌威信之后,开始在竞争对手的“盲点”市场跑马圈地。

  这一市场定位曾被竞争对手看做“笨拙”、“没有出路”,但最终让中山市丽莎涂料有限公司保持了每年50%的高速增长,并造就了沙漠绿洲漆2011年中国十大涂料品牌的地位,足以证明中山丽莎涂料有限公司的远见卓识。如今,沙漠绿洲漆的经销商遍布全国,中山丽莎涂料有限公司控制了大量的销售渠道,其他的涂料品牌虽觊觎二三线城市的消费市场,却无从下手。

  第三步:高质低价的“性价比”战略

  中山丽莎涂料有限公司一直遵循“艰苦创业”的企业文化,注重企业和社会的“共赢”和可持续发展,因而沙漠绿洲漆一直将消费者的利益摆在首位,“高质量中低价格”的定位受到广大消费者的赞誉。

  在保持产品质量和更新的同时,中山丽莎涂料有限公司还开展了“蕾风服务”,为消费者提供专业的粉刷、色彩调配等多方售后服务。

  涂料市场竞争日益激烈,沙漠绿洲漆步步为营,最终取得了成功。这充分说明了一点,国产涂料想要在未来的挑战中生存壮大,只有知己知彼,方能百战百胜。

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