中国涂料市场在国际品牌强势夹击下，面临着巨大的经营压力和生存危机。但同时，也有一些国产涂料品牌冲出国外涂料品牌的重重阻击，树立了自己的品牌个性，典型的就是沙漠绿洲漆。

　　第一步：自主研发，打造区域品牌战略

　　中国涂料制造有“世界工厂”之称，不论是产量还是消费潜力都非常巨大，但是中国涂料制造行业也非常混乱，小企业小作坊林立，同时缺乏自主研发产品。多数涂料生产企业在成立之初，便立下宏伟目标，想做成全国知名品牌，不重视产品自主研发和知识产权，反而分散精力和财力四处出击，最终以溃败告终。

　　相对于这些“冒进”的涂料生产企业，沙漠绿洲漆所属的中山丽莎涂料有限公司却采用了稳扎稳打的路线，在前期将目标定位于珠三角区域品牌，集中优势资源打造珠三角地区涂料制造龙头企业地位；同时，增加在产品研发和自主产权方面的投入，自主研发出环保健康的沙漠绿洲草本漆，跻身国产涂料名牌之列。

　　第二步：抢占市场、控制渠道

　　在几年以前，知名的国际、国内涂料品牌在一线城市涂料市场争得“你死我活”，而二三线城市涂料市场被当成鸡肋市场，鲜有人问津。沙漠绿洲漆的区域品牌战略成绩显著，建立一定的品牌威信之后，开始在竞争对手的“盲点”市场跑马圈地。

　　这一市场定位曾被竞争对手看做“笨拙”、“没有出路”，但最终让中山市丽莎涂料有限公司保持了每年50%的高速增长，并造就了沙漠绿洲漆2011年中国十大涂料品牌的地位，足以证明中山丽莎涂料有限公司的远见卓识。如今，沙漠绿洲漆的经销商遍布全国，中山丽莎涂料有限公司控制了大量的销售渠道，其他的涂料品牌虽觊觎二三线城市的消费市场，却无从下手。

　　第三步：高质低价的“性价比”战略

　　中山丽莎涂料有限公司一直遵循“艰苦创业”的企业文化，注重企业和社会的“共赢”和可持续发展，因而沙漠绿洲漆一直将消费者的利益摆在首位，“高质量中低价格”的定位受到广大消费者的赞誉。

　　在保持产品质量和更新的同时，中山丽莎涂料有限公司还开展了“蕾风服务”，为消费者提供专业的粉刷、色彩调配等多方售后服务。

　　涂料市场竞争日益激烈，沙漠绿洲漆步步为营，最终取得了成功。这充分说明了一点，国产涂料想要在未来的挑战中生存壮大，只有知己知彼，方能百战百胜。

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