摘要：2013年8月29日，中国驰名商标、意大利顶级设计品牌法恩莎卫浴在中国长沙世纪金源酒店举行以“打造国际品牌，实现快速发展”为主题的VIP高峰论坛,逾百名VIP经销商与多位公司高层领导前往参会，共同商讨法恩莎卫浴通往国际大品牌之路。在此次会议间隙，搜狐焦点家居专访了北京远东神华法恩莎事业部总经理孙凯，以下是采访实录：

　　专业化做精做细 法恩莎与国际品牌比肩

　　“从今年发展的状况上讲，北京市场总体向好，我们的销售额同比去年增长了很多。法恩莎在北京市场也是属于国内一线品牌，与国际品牌还有一定的差距，但我们后续的潜力也是非常大的，这也是离不开厂家和各经销商齐心协力的努力，对于我们来说，非常有信心将法恩莎品牌，用最短的时间做到与国际品牌比肩的高度。”

　　2013年8月29日，北京远东神华法恩莎事业部总经理孙凯接受了搜狐焦点家居记者的专访。谈到远东神华为什么能常年保持法恩莎终端销售第一的位置，孙凯显得非常平静。“我觉得首先我们有一个强有力的团队，这几年我们也是主动去打造我们的团队，形成狼性团队在各个市场上、各个销售渠道上去竞争，未来在团队建设还是会一如既往地去打造，再者就是我们法恩莎出了很多优质的产品，品牌影响力也日益提高，这几方面结合到一块，我们没有理由做得不好。”

　　孙凯毫不掩饰对他的自信，不管市场环境如何变化，他们所经营的法恩莎几乎每年都稳居第一，在他看来，零售做得好的秘诀就是需要专业化做精做细，“我们这几年做很多前期的铺垫工作，具备了做好零售的基础，再加上法恩莎优质的产品和品牌效应，以及我们多种零售渠道的运用，比如网上团购等。”

　　市场总量容量毕竟有限，当记者问到如何抢占更多的市场份额时候，他表示：“对于我们来说，我们不会随着市场总量的增长而增长，也不会因为市场的下滑而下滑，我们首先要做好自己的事情，这是第一个；第二，我们一定要树立自己的竞争目标，我们要看到我们的下游品牌，也看到自己的上游品牌。有竞争对手在给我们做很好的参考，就像我们紧盯着国际品牌的动态，我们会更努力地前进，而不会随着大环境的变化而呈现大幅度的动荡。”

　　扎实做好每一步 打造国际卫浴品牌

　　“我觉得这几年国际品牌之所以价格下沉，也是源于我们的紧追慢打，不少国际品牌不得不把自己的身价放下来，如果再不放下自己的身价，那么将来零售市场基本上会被我们取代掉；现在这些国际品牌更多的是以做工程项目为主，对于中国年轻的消费者来说，消费越来越人性化，不会因为他是国际品牌而去消费它的产品，消费者会对比，会选择物美价廉，非常合适的产品；最后就是我们法恩莎产品从产品质量到款式都非常好，所以这些国际品牌就有很大的压力。”孙凯向记者描述了国内外卫浴品牌竞争的微妙变化趋势。

　　孙凯说他最大的期望是法恩莎卫浴与国际品牌接轨，“对于我们来说，法恩莎也就十年来多年的时间，不少国际品牌已经是过百年的企业，品牌内涵更为深入人心，我们与国际品牌的竞争已经趋于平衡，我觉得我们第一步已经成功了，而我们品牌内涵的沉淀也是需要给予时间的，我觉得再利用一段时间，能逐渐和国际品牌接轨，这是我们最大的期望。”

　　在在打造国际品牌的路上，必定需要无数的沉淀，对此孙凯认为：“我觉得打造国际品牌，第一个是我们要有自己的品牌文化和内涵，不能心急，从基础开始要牢牢做好，追赶这些国际品牌。这些国际品牌有百年历史了，我们从现在开始，坚持以产品质量为导向，塑造我们的品牌文化和品牌内涵，逐步走向国际化，塑造国际大品牌的形象。我们还需要做很多的沉淀，不能太心急，扎实做好每一步。”

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