淮北市位于安徽省北部，地处中国北方区域，四季分明，春秋季明显短于冬夏季，冬季寒冷干燥，极端最低气温达到了－21.3℃。对立足于淮北的空气能热水器品牌来说，每年冬季都是对空气能产品技术的严苛考核，因此很多品牌经销商都不愿投入过多心血推广空气能热水器。然而，对于纽恩泰空气能热水器安徽淮北经销商王建来说，这一切似乎都不是问题。

　　太阳能转投空气能

　　2013年8月17日和8月25日，王建在总部的大力支持下，先后参加了当地的两场大型的团购会。据悉，在安徽省内尚没有一个空气能品牌做过团购会等大型推广活动，而王建在短短半个月内却参加了两场团购活动，这是很不可思议的！而这也让他和纽恩泰空气能热水器成为当地商圈、消费者热议的焦点。

　　记者也专程采访了王建。据介绍，王建之前主要是做太阳能热水器的。不过，随着家电下乡结束，太阳能市场下滑很厉害，加上当时该品牌的后续营销和服务跟不上，于是不得不放弃。空气能行业，也成为了王建转型的方向。经过长期、多渠道的深入考察，2012年底，王建选择了牵手纽恩泰空气能热水器，并在2013年建立第一个专卖店。他表示，纽恩泰品牌的营销盈利和双管家模式，及其产品创新、产品溢价是他最看中的。

　　成功创富：商用带动家用机

　　不过，在安徽市场，空气能热水器才刚刚起步，市场认知度很低，因此刚开始销售空气能热水器是比较困难的。但是，王建丝毫不被最初的困难给唬住，他说：“要么不做，要做就一定要做到最好。纽恩泰空气能热水器在山西太原一年都能做到几百万，我这里的环境比太原还有优势，那么只要用心去做市场，没有做不好的。”

　　他告诉记者，在安徽市场，家用机虽然还处在初期，但商用机在酒店、宾馆、学校等已经有了较多的应用案例。因此，王建选择了“以商用工程带动家用市场”的营销策略，从一开始就将目光聚集在商用市场上，通过努力攻克了当地几个宾馆改造、新建热水工程。而这几个商用工程的节能效果非常明显，得到了用户的高度赞誉，慢慢也带动了家用机销售。

　　2013年5月，王建通过节能产品推广活动，在淮北市盛世商贸城中心广场做了首场大型演示活动，吸引了众多消费者，现场签约火爆，大力推动了空气能认知度及纽恩泰品牌知名度的大幅提升。这也标志着王建在家用机市场上的强势崛起。

　　目前，王建在淮北已经建立了第二个专卖店，纽恩泰空气能热水器在当地的酒店、宾馆、学校、洗浴中心等得到广泛应用之外，其家用机也成为了淮北当地恒大名都、宝厦丽景、帝景汉苑、九点阳光、幸福家苑、凤凰城、香山一号等小区配套亮点。　　

　　创富之术：锁定目标，迂回进攻

　　在短短的半年多的时间里，取得如此喜人的成绩，这到底有什么秘籍呢？王建表示，首先一定要选对好品牌和优秀的产品，这是成功的必备条件，其次才是营销的技巧。　　王建表示，他做市场营销特别注重工程信息的收集，基本上做一单成一单。“另外，让客户满意并成为朋友很重要，我很多单生意都客户转介绍的。”

　　此外，要全面收集目标小区楼盘信息，做小区产品演示推广活动。首先空气能热水器是中高端热水器，把客户销定中高端，可以通过一线品牌建材联盟团购或砍价活动，带动自己的销量和客户群；再一个水电工是家装首先介入的，水电工在热水器推广中起着重要并关键的一步。目前，王建通过多次公关活动，与当地多名水电工，成功达成了战略合作关系。

　　王建告诉记者，“今年参加了总部举办的‘燎原行动’，我也特别期望能够在淮北也举办一场‘燎原行动’。不过，要想实现这个心愿，我们还需加大力度打好市场基础。”

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