网易家居9月5日报道 孟莎家居总经理李家茂在第30届东莞国际名家具展现场接受网易家居专访时表示，因为美式文化与中国社会文化的发展方向逐渐同步，同时美式风格的色调流行周期更长，因此孟莎家居主推的时尚美式简约风格的实木家具将会在年轻人中赢得巨大的市场。

孟莎家居李家茂

网易家居：孟莎家居这次展会带来了哪些新产品？

李家茂：这次展会我们主要是新推了三个系列，这个叫做辛迪女王（音），是属于时尚美式简约风格的，这个是我们按照美国的美式家具文化打造的一个全新系列，还有一个我们还有一个意大利的现代简约风格的，是纯进口的，之后我们在12号馆又展出了一个意大利奢华风格的的家具，那个是比较奢华的，像皇宫一样的感觉。

网易家居：怎么理解“时尚美式简约”的概念呢？

李家茂：我们定位时尚，其实四个字就是“时尚美式”，为什么叫“时尚美式”，因为传统的美式家具会雕刻比较多，做旧的效果会比较明显，接受群体的年龄都比较偏大，这样的话很多年轻人就觉得这个东西，一个是款式太大，家里房间不够大，放不下，效果太旧，显得很沉重，很老旧。“时尚美式”的特点就是我们比如说这个消费层，年龄层我们就拉低了，首先80、90一直到50后的人，它的接受面就很广，产品的特点款型一般会比较小，一般房子80平方到180平方都可以接受。

从风格的表达上，原来纯美的家具雕刻会比较多，我们现在时尚美式雕刻会非常少，基本上我们叫做线条，五金的配制上也没有那么复杂，这样整个下来以后，我们年轻人，80后的人觉得蛮好看的，蛮时尚的。就像家具行业我们有个著名的品牌叫美克美家，很多年轻人喜欢它的东西，在家里能搭出来感觉，朋友一看好像自己住在国外一样的感觉，所以它就是有一个时尚性，一般年轻人接受时尚最敏感，所以整个这个产品的消费曾经就拉低了，包括我们那些皮和布料的配制上，都更加注重接受群体。

网易家居：您说的“年轻人”是之什么年龄段的？

李家茂：我指的年轻人是30岁—45岁之间的，我认为这是属于是，一般如果是传统美式的，一般基本上是45岁以上的。

网易家居：这一部分是您的目标客户群体？

李家茂：我们目标群主流是30岁—45岁，但是做到60岁也能接受，因为我们是深色的。

网易家居：您这一套看起来价格不菲，市场空间能有多大？

李家茂：这个系列是我们所有产品里面性价比比较高的产品，因为我们正常进口的一个椅子都要卖一万多块钱的出厂价，这个系列基本上现在一般社会的中产阶层，收入稳定的阶层其实都能接受，因为它的价格并不贵。

网易家居：您觉得美式的风格这两年为什么会流行起来？

李家茂：因为美式的产品跟欧式的相比，它一般是会以深色调为主，流行周期会更长。

流行周期更长就是说你用十年以后还是这个东西，就不会变化没那么快，另外一个现在中国整个社会的发展模式，和人们日益的这种生活习惯，逐步的其实跟美国是比较同步的。以前大家用简单的板式的，但是现在这种简约的板式家具逐步下沉到农村市场，三四类市场，现在城市里的中产精英阶层要用什么来体现自己的个性化生活，体现自己的品位呢？用美式的，尤其我们现在所谓的时尚美式，雕刻不多，用的人工少，它的价位也相对比较合理，性价比比较高，大家接受这个比较好。

将来在一个城市里面，30%以上的大多数阶层都能消费这个家具，不是很贵这，但是属于高档家具，性价比很好。

网易家居：主推美式家具的厂家还有很多，您觉得互相之间怎么体现竞争优势？

李家茂：首先中国现在家具市场的工业生产总值的规模已经超过一万个亿，目前家具企业做过超过一百个亿的企业没有，所以说现在大家在一个这么大的一个市场来竞争。比如像我们强调的是美式文化，很多有的企业强调的是实木，大家会有各自的侧重点。但是将来美式生活文化的传播，其实文化的力量是无限的。现在其实在一个范围内还谈不上有什么真正的竞争，只能说大家齐头并进，共建一个平台，我认为是这样子，家具行业到目前为止没有说像国美和苏宁，没有什么真正意义上的竞争。

网易家居：从您的公司自身来看，今年产品的销售情况怎样？

李家茂：因为中国现在房地产受影响，家具属于房地产的下游产品，也一定会受到一定程度的影响。大的气候肯定是有，但是因为现在，比如说原来做中档家具，量比较大的家具，现在它的下滑的量是比较大的，但是像我们这种符合时代潮流的产品，其实我们的销量是持续上升的。这个就是我们做企业的人讲，没有淡季的市场，只有淡季的思想，相对于我们这个品牌来讲，我们认为现在还是比较乐观的。就像现在拿手机说，现在可能是诺基亚的冬天，但是恰似是苹果的秋天、三星的春天。

网易家居：是否可以这么理解，原来房地产市场好的时候，需求层次更复杂一些，现在房地产市场萎缩了，剩下能买房子的人对家具的要求也会更高一点？

李家茂：我的意思可能跟你的想法会稍稍有些，我的意思是，现在市场规模还是有这么大，现在买房子的可能会少了，做家具的做多了，但是能够针对这个市场做得准的，做得好的其实并不多，这样实际上你真正的竞争对手并不多。

网易家居：怎么能做得准呢？

李家茂：这个我认为这是一个企业的文化，和你的战略有没有做到这个阶段，如果企业没有做到这个阶段的时候，就像我们现在在微信上经常传播的，乐凯胶卷、科大胶卷，包括现在传统的银行跟马云的余额宝，那肯定是，你能与时俱进，你就能够有无限商机，如果你不能与时俱进，那你就会面对暂时的困难。

网易家居：就是说需要对市场更敏感？

李家茂：对，因为我们这样的企业，我们做内销，做中国的市场都有十几年的经验和沉淀了，基本上我们的团队也非常成熟，公司战略也非常清晰，对产品，对市场的敏感度应该说也是非常敏锐，不会出太大的问题，最主要我们这个公司都是年轻的团队，我今年35岁，在公司我年龄是最大的，我们公司基本上都是80后。

网易家居：年轻人多的主要的好处是什么？

李家茂：年轻人主要的好处就是他们更能够与社会同步，他们更能够更快、更准确、更及时接受市场最新的信息，之后把市场最准确的信息变成我们的决策依据，之后做出符合市场需求的产品，我觉得这个是现在一些传统企业做不到的，包括我们公司的商业模式在家具行业来讲也算是比较具有，这种就属于创新型的。但这个我不想多说，暂时我们先发展。

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