家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 法恩莎瓷砖李海东:注重营销 打造法恩莎品牌

法恩莎瓷砖李海东:注重营销 打造法恩莎品牌

https://m.biud.com.cn 2014年01月16日16:41 家居装修知识网  

2014年1月9日,以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖全体经销商年度峰会在高明举办,网易家居在年会现场采访了法恩莎平顶山经销商李海东。

2013年,法恩莎瓷砖在平顶山发起明星签售活动,车模兽兽的出现轰动平顶山,也给法恩莎瓷砖带来不错的业绩。李海东认为,“法恩莎瓷砖的定位就是时尚瓷砖,请明星车模也很时尚,这能够大大带动我们法恩莎的人气。”

法恩莎瓷砖李海东:注重营销 打造法恩莎品牌

明星签售轰动平顶山

网易家居:2013年,法恩莎瓷砖在平顶山终端用了一些营销方式,取得了什么成绩,可以跟我们分享一下吗?

李海东:除了这几年流行的品牌联盟之外,我们还有一个亮点,就是明星签售,我们公司也掀起了平顶山建材明星签售的高潮。因为我们是第一站,所以在平顶山轰动很大,效果应该也是最好的。我们请厂家策划人物,最终选定了车模兽兽,她的知名度也很高,而且跟我们法恩莎品牌定位很吻合。为什么很吻合?因为法恩莎瓷砖的定位就是时尚瓷砖,请明星车模也很时尚,这能够大大带动我们法恩莎的人气。法恩莎瓷砖属于后起之秀,需要名人来带动它,效果会更好。

网易家居:当时的成绩怎么样?

李海东:我们的目标是达到一千万,单天收款突破两百多万,签了几百单。当时有其他的品牌跟我们同一天做活动,结果是我们活动一开始的时候,别的店面导购员都出来了,人山人海,把我们围得水泄不通,所以活动是圆满成功。

网易家居:今年有没有一些新的规划?

李海东:每年还会继续进行大规模的活动,我们有两个方向,第一,我们公司是多品牌化,那么我们也要多品牌化分进行对外合作联盟。第二,带动我们经销商系统搞联盟,进一步带动促销活动,甚至跨行业,跨出建材行业,这是明年的探索和想法。

打造法恩莎品牌

网易家居:你现在做法恩莎有多少年了?

李海东:我做法恩莎卫浴,是从一开始做到现在,法恩莎瓷砖也是从开始到现在,一直以来法恩莎给我们提供了很多支持和帮助,感谢法恩莎团队,感谢这个品牌,对我们公司的带动非常大,法恩莎的团队太优秀了。

网易家居:做瓷砖跟卫浴还是有蛮大不同的,那你从做法恩莎瓷砖的过程中,有没有遇到一些什么困难?

李海东:困难肯定是有,但都是这个小困难,我们在工作当中不断进步。就像当初做卫浴一样,也有一些困难,现在做了十几年卫浴了,我们把法恩莎卫浴做成平顶山第一品牌。现在操作瓷砖也是一样,也要有一个过程,这个我们非常有信心。

网易家居:营销方式除了明星或名模之外,现在新的营销的方式也用得很多,你们这边有采取这样的方式呢?

李海东:我们也尝试过微信营销,微信的传播速度很快,明星来助阵法恩莎,我们用了微信推广,成效也很大。我们专门有一个人在做微信推广,发到我们公司内部,再通过各个群体客户,互相传播。我们的微信推广不只是促销,也包括日常保养的常识、使用技巧等等,我们通过这些来传播公司的品牌文化,打造法恩莎品牌。不管网络发达到任何程度,品牌必须以口碑作为基础,这个基础不好,那么网络越发达,品牌死得就快。品质好、口碑好的话,媒体越发达,品牌成长得越快,就是这个道理。

相关知识

法恩莎瓷砖李海东:注重营销 打造法恩莎品牌
法恩莎瓷砖邓平峰:全员营销 打造高效执行力团队
法恩莎瓷砖张建中:专业团队打造全程保姆式服务
箭牌衣柜李四妹:精准定位,塑造国际品牌
浪度李晓东:家具行业转型最大困难在于观念
渠海东:希望通过筑巢奖与设计师有更多学习互动
红星美凯龙李海英:绿色领跑促进行业自律
金华金牌卫浴李建明:从经营单品到经营品牌
杰普吴东:注重消费者需求不断创新
马可波罗瓷砖唐世阳:从“危”中发现“机”促品牌腾飞

本文来自 家居装修知识网 法恩莎瓷砖李海东:注重营销 打造法恩莎品牌 https://m.biud.com.cn/news-view-id-330532.html