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斯帝罗兰胡忆湘:做好自己的产品就是最好宣传

https://m.biud.com.cn 2013年09月08日21:55 家居装修知识网  

在经历了年初短暂的回暖以后,我们迎来的却是比去年更加严峻的“冬天”:市场环境持续恶化,企业积货严重;但同时,我们也无法忽视家具企业的自我拯救之路:从“大卖场模式”的改变,到家具电商的尝试……在不断的变革中,我们看到了家具人的努力,也看到了家具行业未来的新希望。2013年秋季家具展,搜狐家居用全新的视角,为您解读新一轮家具流行趋势,探索行业发展新思路。

  采访时间:2013年9月7日

  采访地点:广州国际家具展

  采访人物:金富士集团(斯帝罗兰家具)品牌常务副总裁 胡忆湘

  【搜狐焦点家居】:胡总,您好!我想问一下,斯帝罗兰今年参展有没有给我们带来新品呢?

  【胡忆湘】:今年的产品主要是“康汀斯基”,康汀斯基是斯帝罗兰旗下的三个品牌之一,品牌的定位是时尚、前卫、个性,满足的年龄段主要是在20岁到30岁,也就是说它的终端消费人群年收入在5万到10万块钱。你看它比较前卫的,而且色彩的搭配比较丰富、颜色搭配比较丰富、面料的选择比较多。

  另外就是“款式”,款式是比较多的,供选择的比较多。因为20到30这个年龄段,通过我的分析,第一种是属于叛逆型的,比较不受家庭传统束缚的,满足叛逆人的需求。第二种人是追求时尚个性的,思想比较活跃的,这是第二类年轻人。第三种人是容易受到影响的,很容易受到外界的影响改变生活。这三种年轻人我们觉得在20到30岁是比较多,因为这个年龄段有结了婚的,也有没结婚没成家的,这些年龄段的人有自食其力买房子的,也有父母支持买房子的。

  【搜狐焦点家居】:其实这一系列针对的就是目前的“都市年轻人”;刚刚您提到说面料方面的选择也比较多,有没有特别的方面可以介绍一下?

  【胡忆湘】:面料上面的颜色很多样化,有稳中求变的原色,也有组合性的颜色,比如你看额这款产品,选用的三种颜色都是比较跳跃的颜色。还有就是面料的选择,面料的选择还是以舒适为主,摸上去手感要好。第一,视觉效果很强烈;第二,手感舒适;第三,比较前卫时尚吧。

  【搜狐焦点家居】:众所周知今年的整个市场不是特别乐观,那斯帝罗兰接下来有没有什么步骤去推广宣传新品呢?

  【胡忆湘】:我们这个康汀斯基系列经营了五六年了,它是一个比较成熟的系列,所以经过这么多年的经营,已经有了很多经验了;今年我们开始着重研究产品的整个搭配流行趋势这方面,另外整个产品搭配的配套性也加强了;还有就是性价比方面,我们把性价比提高了,你比如说原来我们的这种产品消费可能定位属于中高端市场,但在保证中高端市场的同时,我们又将注意力调整到这部分市场,因为这部分年轻人的购买力还是有限,这次我们调整了性价比,性价比是比较突出的。

  【搜狐焦点家居】:您觉得其实自己本身产品做好的话,就是一个最好的宣传?

  【胡忆湘】:是,这一次的产品推广,我们比较着重二类市场,通过一些年轻人的活动,通过一些品牌活动去推广。我们也是继续坚持明星代言,其次我们也会跟一些媒体合作,过去媒体这一块我们还是不够密切,今年我们会加强和媒体合作,利用媒体来给我们做宣传推广。

  【搜狐焦点家居】:像今年搜狐也推了一个叫“爱家产品行”的活动,我们跟房地产结合,然后帮助消费者去找最适合他们的家具好产品,在您心目中,您觉得像什么样的产品才能称之为好产品呢?

  【胡忆湘】:我觉得好产品三点很重要,第一点是产品的款式风格。第二点就是性价比,现在很多人都考虑这个东西。第三就是产品的品质。我觉得这三点好就是好产品,就最适合消费者。我们作为消费者去购买产品的时候基本上都考虑这三方面,当然还包括好的服务。服务是什么呢?服务是看不到的,服务是一种延伸产品。

  【搜狐焦点家居】:谢谢您,胡总!

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