【背景】9月3日，第32届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕，来自全国各地1245参展企业齐聚莞城，争奇斗艳，各出“揽客”高招。与此同时，搜狐焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发，随即被企 业巨头“哄抢一空”。而在完全不一样的家具展上，家具企业们又将为我们带来哪些型秀新品？搜狐焦点家居将为您一一呈现2014年秋季展上的各种精彩观点。

　　采访时间：2014年9月3日

　　采访人物：斯帝罗兰事业发展有限公司总经理 叶良洲

　　采访地点：广州国际家具展

　　【搜狐焦点家居】：叶总，你好！感谢你接受我们的采访。我发现今年斯帝罗兰的整个色调，包括款式好像回归到了经典的风格，您能跟我们具体介绍一下吗？

　　【叶良洲】：首先先谈主题吧！我们企划这边今年想了一个很好，很贴切的主题——巅峰力作，至尚至美。为什么叫巅峰力作呢？因为我们这个品牌已经21年了，在国内，特别是是在时尚类家具里面，算是老品牌了，已经发展到了一定的高度。所以我们的目的就是精益求精，做到最好。特别是对一些时尚的追求，我们的要求也是非常高的。

　　而你可以看到，我们这次所有的产品都是比较时尚简约。这些都是我们作为时尚产品的一个追求。为什么叫巅峰力作呢？因为我们这次除了推出自由之风这个主打系列产品，同时，在主打系列已经达到一定的高度之余，进而推出这个品尚系列，把它更完善的重新推出市场。其实这个系列全部是主打国外市场，明年我们计划在国内大范围的推广出去。

　　品尚系列在产品的工艺，产品的款式和用料上面，已经是我们斯帝罗兰能做到的最高高度了，之前我们这个产品主要出口的是欧美国家，所以从用料工艺和款式上面，已经达到世界先进水平。

　　【搜狐焦点家居】：那么斯帝罗兰会怎样去推广这些产品呢？

　　【叶良洲】：品尚系列从去年开始研发，到今年开始展示，我们用了两年的时间，其中整整一年的时间是做闭门研发，并针对意大利家具，进行了全方面的对比，同时请了一些意大利设计师过来指点和设计产品；今年把它推广出来之前，还针对国际市场对产品做了一些检验，针对市场对工艺和对配套的建议，进行了相关的调整和重新设计；我们明年才正式推广，这是对广大消费者的一种负责，因为我们要把最好的产品推向市场。

　　当然，我们之后还是会做一些品牌性的推广，现在我们做传统渠道和传统的耐用性产品的这个行业，已经做了20多年了，所以也会尝试一些新的模式，比如电商，比如定制等等。其实我们也是最早接触电商的企业。我们从2010年就开始跟天猫一起做联合推广，是沙发品类的第一家。但是当时我们产品的优势不在网上，因为网上的精准消费群是85后。

　　现在经过这两年的增长，现在可以看到淘宝消费潜力出来了。所以我们在战略上是对的，但由于策略上是有一些失误，所以我们后来没有发力，所以导致斯帝罗兰在网上一直是不温不火。

　　所以我们重新调整了战略，就是要将定制作为我们企业未来的发展方向。因为我刚才讲到的，以后85后，90后成为我们的消费主题，90后的消费者更注重什么呢？个性化定制，个性化追求，但是在经济上还刚刚是起步的阶段，有这个需求，但是没有这种能力。但是定制家具可以解决很多问题。比如说装个房子，你要去找专业的设计公司，一笔设计费就不得了了。我们现在已经开始着手跟几个在定制方面做的比较领先的家具企业合作，比如维尚集团，还有欧派等等，他们在定制上面是走的比较前的，但是他们产品比较单一，都是以板式，柜类产品为主，软体产品还是他们的软肋。所以我们进行合作，可以互补，而且我们的风格是一致的。

　　所以我们要进行强强合作，他向我们学习，我们同时向他们学习，我们学习什么？我们学习他们的定制系统，学习他们的定制流程，学习他们定制各个方面的东西，我们计划在2015年，在北上广深一些直营城市，先进行自身的推广，把这个定制系统建出来，2016年的时候再进行全国全面推广。

　　因为我们是国内第一家做整体配套家具的企业，我们走过的这十年，在行业内是具有一定地位的。所以我们一定要抓住这个趋势，特别是定制这个趋势，为我们以后的发展方向，为我们以后的消费者提供更优质，更配套完整的一种服务。

　　【搜狐焦点家居】：很多行业人士表示，现在“整合”已经成为家具行业的发展趋势，包括产品线的整合，原材料的整合，设计资源的整合，您是否赞同这个观点呢？

　　【叶良洲】：这是毋庸置疑的，因为现在世界都在不断的更新发展，今天都不知道明天会流行什么。你看其他行业，万达集团，百度等三大巨头就开始合作了。这些强强联手，也是资源整合。那么我们刚刚提到的，我们进行跟维尚集团也好，跟欧派合作，也都是强强联手，也是资源的整合，我们需要他们的资源，他们需要我们的资源。一定要这种资源整合才能够发挥你更大的潜力。刚刚你谈到的一些其他品牌，或者是行业内谈到的如何资进行源整合，都是一种发展趋势，谁都无法回避的。现在是无法单干，或者是无法靠你自身力量闯荡市场。

　　【搜狐焦点家居】：其实我刚刚来逛了一圈，从A区走到B区，发现今年9月份的展馆人气还比较淡，这个是不是跟广州秋季展明年会搬到上海有一定关系？

　　【叶良洲】：这是一个趋势，其实广州家具展20多届以来，我们基本上是届届都参与，为什么去参展？就是一个品牌到了一定程度，如果你不参展，在行业内，或者是一些经销商，甚至是消费者心中，对你就会产生一些疑问，是不是今年的市场下滑了之后，品牌不行了，还是企业不行了呢？所以我们必须参展。但是今年9月份展会的人流量各方面受到一些影响，当然从大的环境上有影响，从它明年即将搬到上海也存在一些影响，这个影响是来自多方面的。然后我们认为家具行业展会的时代会慢慢会过去，因为之前开展会更多的是搞渠道拓展，寻找更多的经销商，加盟商，开展更多的渠道，但是这种方式经过这20多年的发展，在中国的市场已经逐渐饱和了。现在是要慢慢寻求新的发展势头，包括刚刚说的资源整合，或者是你走什么路线的问题，而不是你要开多少届的问题。

　　【搜狐焦点家居】那明年的上海秋季家具展斯帝罗兰这边也会过去吗？

　　【叶良洲】：我们有计划是要过去的，因为毕竟上海是一个大都市，从往年9月份的参展情况和人流情况来讲，上海对外商是比较集中的一个展馆。所以我们明年，在外贸这方面的业务上面做了更高和更多的一些期待，所以我们明年在上海9月份会见到我们。

　　【搜狐焦点家居】：其实我们搜狐家居在今年也推出了《中国客厅文化白皮书》，这个白皮书当中对于2014年消费者对于客厅文化的理解做了一个数据方面的统计。您怎么去理解客厅文化这个概念呢？

　　【叶良洲】：客厅，在整个家庭是最重要的一个位置。客厅文化是代表主人生活方式的，所以是非常非常重要的。客厅文化表现出人的生活主张是什么，比如说我们斯帝罗兰的生活主张是追求品牌时尚的产品，同时也是追求休闲舒适的，因为在家是一个放松的环境，温馨的环境，回到家是一种享受的环境，所以我们追求的客厅文化，就是以休闲、放松、简约时尚为基调，不会太繁琐，也不会太拘谨的一个空间给到我们自己，这就是我所理解的文化。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢您，叶总！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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