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大卖场扩张之势不止 橱柜企业可借其“东风”

https://m.biud.com.cn 2013年09月10日21:35 家居装修知识网  

【中华橱柜网】纵观全国家居卖场,仍处于扩张态势之中,大卖场进驻二三线城市的消息时有耳闻。大卖场的扩张一方面意味着全国市场仍有较大利益空间,另一方面也证明了家居卖场也处在强者愈强、弱者愈弱的优胜劣汰当中。渠道为王,是很多橱柜企业秉承的信念,那么面对家居卖场业错综复杂的形势,橱柜企业又应当如何把握?

大卖场扩张之势不止 橱柜企业可借其“东风”

大卖场扩张之势不止 橱柜企业可借其“东风”

家居卖场仍是销售主渠道

2006年至2010年是全国家居卖场飞跃发展的时期。据测算,国内家居卖场总零售面积的年均复合增长率超过18%,至2010年达到近600万平方米。纵观整个卖场渠道的销售规模,则由2006年的接近1600亿元,快速增长到2010年的约4 800亿元,并将在2015年超过1.5万亿元。随着国内各种商业业态得到飞速发展,家居大卖场如雨后春笋般迅速开遍神州大地,并成为家具销售的主要渠道。

为什么大卖场能够快速地抢占家居市场,并迅速发展起来呢?除了宏观经济发展之外,与其自身的优势密不可分。橱柜企业要提升业绩,经销商的直营店固然是一方面,卖场的选择进驻也同样不可忽视。

连锁经营的卖场更具优势

家居大卖场作为重要的商业业态,一般都是采用连锁经营方式。连锁经营除了能够实现统一经营管理、统一品牌外,还能够在极短的时间内通过复制方式实现快速扩张;而充足的资本则是家居大卖场迅速扩张的重要保证。

家居大卖场的单店面积大,一般在5000-20000平方米之间,某些行业领先企业的平均单店零售面积甚至达到8万平方米以上。如此大的营业面积,可以保证容纳不同的品牌,不同的家具商品,让消费者充分选择。此外,家居大卖场的商品从进场、销售,乃至售后都有严格的要求,以保证服务和质量。同时,家居大卖场多半采用连锁经营方式,可以通过集团实现统一采购、统一配送、分散销售,相对其他零售模式而言,具有明显的优势。

家居大卖场在商品采购、布局、促销策略,以及导购人员素质等方面有一整套标准的流程,以保证管理专业化,营造出良好的舒适性。而各类商品的协同销售及促销手段,优化了消费者一站式的全方位购物体验,进一步强化了卖场式家居购物习惯,巩固了大卖场作为家居消费主要渠道的核心优势。

橱柜企业想要在最大程度上实现产品到市场价值的转换,自然要充分把握好市场概况。卖场不景气之说固然存在,但优势卖场仍具备相当大的核心竞争力吸引品牌入驻,橱柜企业可加强与这类优势卖场的合作,借助大卖场扩张之势,进一步扩散自身的品牌影响力。

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