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法恩莎邓平峰:单点转向区域打造样板市场

https://m.biud.com.cn 2013年09月11日13:35 家居装修知识网  

2013年9月8日,福州法恩莎瓷砖在喜盈门建材市场隆重开业,记者采访到了法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰先生。

采访地点:福州喜盈门家居建材城

采访人物:法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰

法恩莎邓平峰:单点转向区域打造样板市场

【记者】:法恩莎瓷砖南北区哪个做得更好?南北不同的增长?

【邓总】:从今年的情况来看,北区的增长较南区增长势头更快些。例如,今年7月26日,在平顶山的活动销量大概四百万,创造了法恩莎瓷砖平顶山的神话。而今年的8月31日,在保定的活动销量一千多万,创造了中国单品牌瓷砖新高。这说明了什么呢?说明我们的经销商在开始重视重用法恩莎瓷砖,当然,我们南区也在迎火赶上,比如说这次的福州,接下来的昆明贵阳等,在我看来,法恩莎瓷砖的发展历史虽然比较短,但我相信,在一两年之内,法恩莎瓷砖会有个更强大的形象展示给大家。

【记者】:这次的活动在二线城市福州,法恩莎瓷砖以前主攻三四线市场,你刚才说接下来会有贵阳昆明的活动,法恩莎瓷砖是在向一二线城市靠拢吗?

【邓总】:法恩莎瓷砖最早打入的是四线市场,像去年。今年二线城市,为什么这样做呢?第一,在三四线城市更容易把瓷砖的品类品味打造出来,甚至做当地的一线品牌,那么现在我们很多城市已经做到了,而且影响力不断地在辐射,有句老话叫榜样的力量才是无穷的,所以说接下来,像今年到明年,我们将会不断地向二线市场甚至一线市场作为重点来抓,当然,三四线城市也会照样抓,两手抓。

【记者】:你刚才说法恩莎瓷砖正在做大做强,我们目前有没有面临什么样的困境呢?

【邓总】:首先我们要思考一个问题,究竟是先做大还是先做强?我很肯定的告诉大家,我们法恩莎瓷砖要先做大再做强,我们从产品结构上,现在我们主推行业内流行的全抛釉产品,全抛釉占了法恩莎瓷砖产品结构的百分之五十以上,其次是仿古砖、抛光砖、瓷片,当然也遇到了很多困境,但是我觉得在未来市场中想立于不败之地,只有四个字“团队+品牌“,我们会朝这个方向不断努力。

【记者】:福州店的开业在南大区甚至全国有什么样的影响呢?

【邓总】:向福州这样的开业从去年到今年我们做了很多场,像今年我们就做了二十多场,每场都是成功的,销售额也很理想,从一开始,我们很多的卫浴经销商不了解瓷砖,可是这次福州开业,福建区的很多经销商都赶来现场,很多福建经销商表示要把店面扩大,拿新店,从态势来看,以前是单点打造样板市场,现在是区域打造样板市场,在未来的一两年内,全国的法恩莎经销商包括卫浴经销商,都在向着做法恩莎瓷砖发展,这样的话,我相信在未来的发展中法恩莎瓷砖会更加美好。

【记者】:你觉得法恩莎瓷砖在福州市场的行情如何?法恩莎瓷砖有什么优势?

【邓总】:从今年法恩莎瓷砖在福州的增长来看,较去年,今年法恩莎瓷砖在福州的增长是360%,从市场环境来看,建材市场并不是那么理想,你们也知道,去年法恩莎瓷砖事业部成立,我们提出四位一体,立体服务团,管理咨询委员会,军事拓展训练营,文工团。这个概念提出以后就在终端开始落地,而且发挥了非常重要的作用,再次,我想告诉现做的和没有做法恩莎瓷砖的经销商,法恩莎瓷砖每场活动都会成功,百分之百的成功。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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