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法恩莎邓平峰:市场严峻逆势而上 明年布局全国

https://m.biud.com.cn 2014年09月22日13:10 家居装修知识网  

网易家居报道:9月20日,法恩莎瓷砖西安“双店开业,瓷卫同庆”活动在东大明宫举行。活动当天,网易家居记者采访到了法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰。自2007年法恩莎瓷砖进入市场以来,已在福州、荆州、苏杭等等城市建有专卖店,邓平峰认为,法恩莎瓷砖在当下严峻的市场行情下,仍能保持十足的上升势头,是明年法恩莎瓷砖旗舰店布局全国的信心来源。

法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰
法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰

逆势而上 预计明年布局全国

网易家居:您对今年整个瓷砖市场的行情怎么看?

邓平峰:今年市场行情还是比较严峻的,全国各个地方的房产,包括从装潢建材市场来看还是不容乐观的,压力还是比较大的。

网易家居:在这样的情况下,今天看到东大明宫和居然之家两个店同时正式开业,在这种情况下,是什么给了您这样的信心同时开两个新店?

邓平峰:法恩莎瓷砖事业部从2012年开始成立,这两年我们打下了坚实的基础,从2014年上半年的表现来看,我们法恩莎瓷砖逆势增长了42%。从今年所有活动包括西安市场的来看,成功率百分之百。这种人气、这种销售情况,在西安也是没有第二个品牌能做到的。我们法恩莎瓷砖和经销商团队融入在一起,就像我们法恩莎瓷砖那句口号叫“心中有梦要行动,全力以赴向前冲”。我们也坚信、相信,只要有高效的执行力,不管是顺势还是逆势,我们都会做得更好。

网易家居:这次法恩莎瓷砖进军西安,是不是意味着销售要渠道下沉,以更多的精力进军二三线市场?

邓平峰:其实很惭愧,因为法恩莎瓷砖起步比较晚,我们早两年主要在打造三四线城市。从今年开完VIP会议以后,我们把重心向一线市场转移,就是省会城市。西安是我们今年向省会城市转移的第一站,接下来我相信在中国很多城市都可以看到法恩莎瓷砖盛大开业,也可以看到很多像今天这样的场面。

网易家居:为什么把第一站选在西安?在全国的布局上有什么特殊的意义吗?

邓平峰:因为在西安我们今年也是花大力气一次打造两个店,像上个月我们居然之家店排名是瓷砖品类第一名。东大明宫旗舰店开业比居然之家晚了一个月,但是今天这个场面也是相当火爆。因为早两年我们从产品、价格、渠道、团队还不完善,通过两年多的建设已经完善,从布局上我们希望把这个做好,而且在局部领域我们在行业还领先。

网易家居:是不是打算继续开拓西部市场?

邓平峰:对,我们不单是西部,而且是全国市场。

网易家居:能不能简单说一下明年的计划?

邓平峰:目前来说,我们在省会城市布局还比较少,明年希望把所有的省会城市全部布局完,大概是这样的思路。


团队品牌相互帮扶 新思想老经验并重

网易家居:从您刚刚说的,还有今天的情况来说,法恩莎瓷砖从八月份的时候开始试营业,到现在情况都很好。相对其他品牌来说,它的最大亮点、最大竞争力是在哪里?

邓平峰:核心竞争力就四个字,“团队”加“品牌”。我相信我们法恩莎瓷砖团队是最棒的。我们通过活动,还有更重要的一层目的,通过活动以站养站,通过活动以站养人,帮助经销商团队向制度化转型。未来的竞争只有品牌没有经销商的团队存活不了,只有品牌没有团队的经销商也是存活不了。

我们事业部在2012年的时候成立了管理咨询委员会,集全国经销商的优势资源,取之于终端,用之于终端,帮助每个经销商快速增长;第二个立体服务团队,全方位立体化帮助经销商从建店到开业,再到团队再造,整体的帮扶,文工团帮助我们公司总部和经销商的文化建设。

网易家居:试营开始之后,很多消费者都已经在使用法恩莎瓷砖了,他们的接受度如何?有没有反馈情况可以说一下?

邓平峰:目前法恩莎瓷砖打的口号是中国时尚瓷砖领域,特别是通过我们现在全抛釉这个品类品种花色的推广,在行业内我们的品种、花色应该是最丰富的,还有一点是我的性价比比较高,我们喊出的口号是中国老百姓消费得起的一线品牌。我们希望是什么?让全国消费者花合适的钱买更好的产品,所以说这两年从经销商的反馈来看,我们还是非常不错的,要不然目前很多地方的局部区域市场已经做到当地的前三名,甚至第一名。所以说瓷砖行业近十年,甚至十五年作为一个新品牌,能成长、发展这么快,没有第二个。

网易家居:法恩是瓷砖产品本身是不是有什么创新和突破呢?

邓平峰:创新我觉得是两点,一个是产品力的创新,第二是管理的创新。你光有产品创新也不行,光有管理创新也不行,两者要结合。我们法恩莎现在从抛光砖、仿古砖、全抛釉等等系列,我们现在已经初步成型,进入第二阶段,预计明年上半年,我们会开发一个系列,是行业比较领先的产品,我相信到时候会跟大家见面。

网易家居:往后还会有更多类似的店开出来?

邓平峰:对,还会更多。

网易家居:今天开业活动,总部有没有给西安法恩莎瓷砖一些支持?

邓平峰:对经销商的支持非常大。

网易家居:能具体说说吗?

邓平峰:整个活动,从前期的支持、店面建设售卡都有。我对我们的总公司团队有三个要求,早上第一个到经销商的店面,晚上最后一个离开,在销售过程中第一张卡必须是我们总公司员工卖掉的。虽然说起来简单,但是我觉得要求应该是比较严格的,但是通过经销商反应我们员工都做到了,这是我比较欣慰的。

网易家居:你们对经销商的挑选的标准是怎样的?

邓平峰:健康,有上进心。年龄上我们觉得在四十岁以里比较合适。在经验上只要他用心做我们都可以帮他,当然我们希望能找到更多有经验、有思想的经销商,我觉得有思想、有想法是最重要的,因为我们法恩莎是一个很大的品牌。

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