2011年4月6日go2map，由全国工商联钢木门专委会主办的2011中国钢木门行业年会系列活动在北京国际会议中心拉开帷幕。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜、全国工商联家具装饰业商会副秘书长张仁江先生、李国华女士、亚太传媒集团董事长骆合理先生、全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会副秘书长郭艳女士等全国工商联领导、政府部门人士、业界专家学者以及钢木门上下游知名企业出席了本次会议。

年会论坛历来就是各界精英凝聚商业智慧、弘扬先锋思想、展示形象与个性的首选平台。本届年会中第二届中国钢木门行业发展论坛将邀请政界领袖、商界巨擘、知名专家学者发表主题演讲，从不同角度对中国钢木门产业未来发展之道进行深入探讨，共筑中国钢木门行业的未来。

　　【时间】：2011年4月6日13：30

　　【地点】：北京国际会议中心2号会议厅

　　【主题】：2011中国钢木门行业年会暨中国钢木门行业“质量诚信”保障体系建设表彰大会

　　【主要内容】：

　　1、听取和审议2010年专委会工作总结和2011年工作计划的报告

　　2、通过新增补会员企业名单

　　3、商会领导总结讲话

　　4、特邀营销专家赵龙主题演讲《中国门业品牌运营》

　　5、特邀品牌专家艾丰主题演讲《中国需要一场品牌革命》

　　6、钢木门行业总裁高峰对话（2轮）

　　7、合影

　　▲ 搜狐家居全程直播此次活动

　　以下为图文实录：

主持人谢欣

　　主持人：尊敬的各位领导，各位来宾及新闻媒体的朋友们：大家下午好！我是今天论坛的主持人谢欣。很高兴和这么多新老朋友共聚一堂，共同来参加“知新?创变?大未来”——2011中国钢木门行业年会暨第二届钢木门行业总裁论坛。在此请允许我代表主办方——全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会对各位的到来表示热烈的欢迎，希望嘉宾在今天这个论坛分享新知，探索创变，共步大未来。

　　接下来我将荣幸为大家介绍参加今天论坛的各位领导和特邀嘉宾，他们是：

　　全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长 张传喜先生

　　资深品牌营销专家赵龙先生

　　 亚太传媒集团董事长骆合理先生

　　全国工商联家具装饰业商会副秘书长张仁江先生、李国华女士

　　全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会副秘书长郭艳女士

　　 全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会会长邓树生先生

　　全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会执行会长陈利新先生、王红炎先生、沈爱群女士

　　出席本次会议的还有兄弟协会、行业组织的代表焦点装修家居网，以及优秀媒体代表，由于时间的关系，在这里就不一一介绍了。让我们再次用热烈的掌声对各位的光临表示衷心的感谢！

2011中国钢木门行业年会在京盛大举行

　　今年，中国经济继续平稳发展，中国钢木门行业也步入一个全新的生命阶段。步入2011，我们迎来中国第12个五年规划，新的市场环境、新的发展阶段，都需要我们转变思路，以全新思维锐意前行，可以说，创新将是中国钢木门行业未来发展的力量源泉，而在这种思维的带动下，带来的必将是钢木门行业的大未来。对于未来，我们有太多的期待与梦想。今天我们汇聚北京，就是要分享智慧，明晰方向，共同探讨中国钢木门行业未来发展之道。

　　下面，我们进入到2011中国钢木门行业年会的主程序中来。首先，请全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会会长邓树生先生作《钢木门专委会2010年度工作总结》的报告。

　　《钢木门专委会2010年度工作总结》报告

全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会会长邓树生先生

　　邓树生：尊敬的各位领导，各位嘉宾，行业同仁，媒体朋友们，大家下午好！我代表全国工商联钢木门专委会向大家介绍2010年度工作情况。

　　 一、2010年3月首部钢木门标准颁布及建筑业标准立项。2010年3月4日首部钢实木门颁布仪式在北京国家会议中心举行，同时建筑业钢木门行业准获得了住建部行业标准的立项。这是我国钢木门行业走上健康发展的里程碑。

　　 二、2010年5月全国工商联钢木门专委会会刊出版。全国工商联钢木门专委会会刊由全国工商联家具装饰业商会，钢木门专委会编制，该会刊一年一刊，是全国工商联钢木门专委会官方唯一的全面介绍专委会组织以及宣传专委会会员的刊物，属于中国门窗报等杂志的销售网络开发的会员单位以及上下游企业，同时在全国门展会，采购会，房地产商，家居卖场以及全年全国工商联商会组织的各项行业活动中是专门进行定点开发，为钢木门行业的全面宣传助力。

　　 三、2010年5月首届钢木门行业总裁论坛及专委会成立庆典顺利召开。为全面总结钢木门行业的发展经验，探讨行业的发展方向，全国工商联家居装饰业协会钢木门专委会2010年5月25日在浙江召开全国工商联钢木门委员会一周年庆典及首届钢木门行业总裁论坛活动。全国知名钢木门企业齐聚一堂就企业及行业发展进行了积极的讨论。商会还邀请了中国品牌第一人李光斗先生现场演说天龙八部，企业受益匪浅。会上还进行了2010年中国钢木门诚信经销商的颁奖。钢木门行业标准新闻发布开展了首批中国钢木门AAA级企业信用评价和资质等活动的推荐。

　　 四、顺利召开建筑会议，2010年7月8日下午由我国优秀钢木门企业全面参与编写的建筑用钢木门行业标准制定会在广州召开，本次会议上公布了标准制定的计划安排，并对各参标单位的工作内容进行了具体分工。2010年8月9日行业第二次标准会议在内蒙呼和浩特市召开，会议审议了牵头单位结合参标企业提出的具体意见制定了标准的初步文件。行业标准的第三次工作会被中国钢木门座谈会于2010年10月11日在广东召开，本次会议由深圳一家企业大力支持。会议充分听取了参标企业的意见与建议，对标准初步文本进行了全面的审核，是其更加完善。目前建筑用钢木门行业标准将于本月九日进行最后一次定稿会。并于五月前后召开专家审查会，相信不久后将在全行业全面推广贯彻。

　　五、组织会员企业参观中国钢木门行业龙头企业。2010年7-9月秘书处安排了会员企业参观了重庆美协集团，广州艾尔美，成都森博，广州华伦等企业，通过对企业的考察，参观和交流，大家收获了信任和友谊，为今后的合作奠定了基础。

　　六、大力发展钢木门专委会会员，全面提升行业组织的质量。钢木门专委会在全体成员的呵护下在商会领导关怀和指导下，已经由成立之初的三十多家企业成长为一个七十多加企业的行业组织，截止到2010年12月专委会现有会员70多家，执行会长一家，副会长二十四家，常务理事十六家，理事十四家。今年春节后新入会的企业源源不断，今天的晚宴上我们将对新会员的进行隆重的会员颁发仪式。专委会成立至今，行业知名度由弱到强，企业的发展日新月异，钢木门的使用面越来越高，产品升级越来越快。感谢全国工商联家居装饰业商会提供的平台，让我们企业有一个共同的家庭，我们在这个大家庭里互相帮助，互通有无，取长补短，携手共进。今后我们将继续秉承专委会务实创新的服务精神，继续为广大的会员企业提供更加切合实际的服务。谢谢大家。

主持人：谢谢邓会长。一个行业有了自己的年度总结，我们就有了自己行业的声音，行业的发展就有了前进的基础和修正行业前进方向的能力。钢木门行业作为一个新兴的家具产品行业，它的年会一能够有今天的规模，专委会的工作是有目共睹的，我建议用我们的掌声肯定专委会的辛勤工作。

接下来我们有请全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会执行会长陈利新先生为大家做2011年工作计划的报告。

审议2011年工作计划的报告

全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会执行会长陈利新

陈利新：尊敬的各位领导鹿鼎记，各位钢木门同仁，各位新闻媒体朋友，大家下午好。很高兴由我代表做2011年的工作计划。

全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会自成立以来，在各会长、副会长单位及理事单位和会员单位的大力支持下，各项工作顺利开展，逐步得到了业内企业的认可，且广受赞赏。我们成立的宗旨就是引领企业进步，促进行业发展，秘书处作为专委会开展工作的执行机构，2011年拟将开展以下八项工作。

一、策划组织召开2011中国钢木门行业年会暨表彰大会，由钢木门秘书处全程策划，组织执行召开的2011中国钢木门行业年会暨表彰大会，将于2011年4月6日在北京隆重举行。就目前行业现状而言，年会的召开在于推动钢木门发展，进入一个健康有序的轨道，其意义是深远的，影响是巨大的，年会同期还将召开行业表彰大会，对为推动行业发展做出贡献的企业和企业家进行表彰，以此树立行业标杆，促进行业健康发展。

二、召开钢木门适用标准定稿会议及专家评审会，推动行业标准的全面贯彻落实。2011年钢木门行业标准制定一直是全行业关注焦点之一。2011年专委会秘书处将延续上年的工作，继续开展行业标准修订，由全国工商联家具装饰业行会，中国建筑科学研究院负责起草的标准，建立钢木门将于2011年4月9号在北京召开，行业标准第一次会议。

三、出版会刊。这是唯一介绍钢木门组织和会员单位的刊物。2011年我们将在此基础上继续办好会刊，继续在六月中旬完成编辑，印刷工作，会刊出版后随商会，钢木门专委会等渠道派送给钢木门上下游企业，并在大型展会中派发，以多层面形式大力宣传行业组织。

四、组织会员企业之间的观摩学习和区域性的论坛会议，开展国际商务交流及考察活动。加强企业间相互交流，总结成功企业的先进经验，推动全行业不断进步。2010年钢木门专委会相继在浙江，广州，四川等地区组织了一些企业间相互交流，相互学习的活动，受到了一定成效。2011年我们计划开展2-3次国内考察活动，由会长及秘书处领导带队深入到如浙江，福建等区域，加强组织会员企业之间的学习，观摩，交流活动，以此进一步提升钢木门行业整体竞争力，为新兴企业发展作出贡献。

五、计划逐步建立中国钢木门行业制度，整合各方位力量为行业提供发展信息，技术指导，企业管理及市场工艺等服务，积极培育推进行业优秀品牌。以人才和科技为核心，积极为企业提供有益的行业信息和咨询服务，并以多种方式积极向社会推进宣传产品，以名牌企业为龙头，带动行业品牌化发展。

六、在适当情况下开展钢木门行业职业培训工作。为提升钢木门竞争力，提升从业人员，尤其高层核心人员的管理支持，技术和技能水平，专委会将针对企业家和高级管理人员分别开展劳动法等法律法规知识网络超女，新技术等方面培训工作。目前与国内、国际知名学府合作，开展领导力，市场营销等相关课程与培训已纳入计划。随着一系列培训工作开展，钢木门协会的能力资源将得到提升，从业人员素质与标准也将不断规范与完善，与提高。

七、优化会员结构，壮大会员队伍。壮大会员队伍是专委会组织建设的根本，对行业内大的知名企业以及具有发展潜力的企业我们将积极的吸收其加入组织，对于会员发展我们将结合数量和质量并重的原则，保证专委会具有广泛的代表性和凝聚力。在壮大会员的同时专委会将对会员结构队伍进行优化，针对以往有个别会员企业不积极参与行业活动现象，秘书处将汇集各方意见与建议对本年度内三次及以上不参加组织活动，且未做到有效请假的会员单位进行警告，降级甚至劝退。

八、达到钢木门专业展览会应用商会的整体家居平台，通过有效的展览等形式向全社会推荐使用钢木门。钢木门企业不仅要在自己特有的竞争中找势，更在全社会，家居行业中尤其大宗用户进行展示和推广。例如每年十二月在深圳举行的住交会，今年将与我们合作，意味着我们家居企业有机会与房地产等采购部门面对面交流商机，这为钢木门企业拓展有重大意义。此外我们有企业走出国门参与竞争。专委会秘书处将组织相关人员总结经验向业内进行推广。

以上就是我做的总结，谢谢大家。同时希望全社会，新闻媒体能聚焦我们钢木门协会。谢谢。

主持人：谢谢陈部长所做的工作报告。中国人做事强调凡事预则立，工作计划制定将使我们明确工作方式。钢木门到今天为止我们所看到的所有工作成绩都是在专委会有计划，有步骤的工作当中所取得的，我们有理由相信专委会将会同全国钢木门企业一起完善产业链条，大力推动产业升级和发展，再次感谢陈部长。

下面进行大会下一项，提请大会审议通过新增补会员企业名单。有请邓建平先生宣布新增补的会员，理事，常务理事，副会长，执行会长单位名单。

通过拟增补会员企业名单

邓建平

邓建平：尊敬的领导、来宾，同行以及媒体朋友们，下午好！我十分荣幸的代表全国工商联家居装饰业商会钢木门专委会宣布本届年会上拟增补的会员名单：山东美华装饰材料有限公司

拟增补理事：五一众喜木业有限公司

拟增补常务理事：中国盼安工贸有限公司 金华特时泰工贸有限公司

拟增补副会长：

迦南门业厦门有限公司

广东嘉利宝化工集团有限公司

永康市合理工贸有限公司

浙江班德工贸公司

主持人：如果大家没有异议让我们用热烈的掌声表示祝贺。下面我们掌声有请全国工商联家居装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生为年会做总结讲话。有请。

钢木门符合我们国家的发展大的趋势要求

全国工商联家居装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

张传喜：尊敬的各位来宾goodfeel，各位会员，大家下午好。很高兴今天在北京很钢木门企业在这里相聚，很多都是老朋友了。在这里我首先代表会长，代表商会向钢木门专委会的年会的召开表示祝贺！

刚才听了邓会长做了工作报告，还有我们陈会长做的今年的工作计划，感觉我们钢木门专委会确实在过去的一年里做了很多工作，虽然成立的时间很短，但是在建设上以及会务工作上做的非常出色，成绩可以说是非常瞩目的，也得到了在座各位会员企业的广泛的好评。目前在实木门这个行业上可以说工商联钢木门专委会在行业中的地位已经确立，今天在钢木门专委会年会召开之际我想代表商会向钢木门专委会的下一步发展提出几点建议。

第一，工商联的各个组织可以说是各个企业的桥梁和纽带，因为工商联有几个职责，一个是工商联要做好政府和企业的一个桥梁，另外也做好政府管理非公企业的一个助手。所以希望专委会能够充分发挥好自己的职责和作用，要及时的对国家的一些行业的方针政策向我们的企业传递，要做好这个行业的调研工作。

刚才听到我们一位朋友，因为他不是做钢木门的问到这个行业的一些规模的这些数字，可能我们专委会这方面平时在对社会公布的数字还没有很及时的反映出去，其实我们行业发展非常快，所以做好行业的调研工作非常重要，我们除了工作会议之外，我觉得很多行业的调研工作要做下去，也希望企业进行配合，包括企业在用工方面的困难和问题，在国家税收方面存在一些不合理的问题，希望大家尽可能的向我们商会提出来，我们会把这些问题总结出来，写成政协提案通过工商联渠道向上级反映。

第二，我觉得专委会成立非常及时，我们这个行业仅仅才有十年的历史，可以说今年是“十二五”规划开局之年，接下来我们行业的发展，一些趋势，我们作为行业，作为企业如何去把握。我觉得我们“十二五”规划很多问题已经提的很清楚，比如我们下一步国家重点调结构，调结构不是说把所有企业变成高科技，把企业变成科技含量很高的企业，像我们做家居这个行业，特别是钢木门，我觉得很多也是用工比较多的企业，在解决社会就业方面做了很多贡献。现在中国每年新增就业的75%不是国有企业，不是大企业做的贡献，是我们这些中小企业，民营企业做的贡献。所以未来的发展，虽说我们行业规模不大，科技含量并不高，但是我们也有自己的优势，像我们这个行业低碳环保。钢木门比木门肯定在资源方面有它的优势，所以未来即使国家在进行结构调整，我觉得我们钢木门符合我们国家的发展大的趋势要求。

我们薄弱地方在哪里？我觉得我们薄弱的地方比如在创新方面，在品牌建设方面，还有在规模化发展方面，这些方面是我们目前新生的这个行业的薄弱的地方。所以在这块无论是我们的企业也好，我们行业也好网络超女，都要好这方面的工作。以前我们大家都知道一个案例，华为。华为它以前有个基本法，它作为本土的公司，它每年在基本法里写的每年投入10%作为研发的经费，另外它专注它的重点发展的，现在说可以在世界上能够代表中国品牌的公司华为是第一个。

第三，就是未来五年可以说是我们钢木门发展的非常关键的阶段，大家也知道未来五年国家在发展房地产的一些政策陆续出台，包括一些保障房，这个是保障中低收入，普通老百姓的住房。我觉得这部分保障性住房，应该是钢木门行业锁定的目标。另外一个是我们城市化进程，因为过去我们国家是双轨制，这制约了城市化发展。我觉得这两方面都是钢木门发展的机遇。前年提出五百万套没有完成，去年年底下了一个死命令要完成这个数量，也作为对地方政府政绩考核的一个目标。我觉得这两块是我们未来钢木门发展重大的机遇。所以希望我们企业能够抓住和把握这样一个千载难逢的大市场。希望大家能够抓住这个机会，把我们这个行业做强做大。

最后一点，我想谈谈我们商会的情况和专委会的建设。我们全国工商联家具装饰业协会从成立到现在是八年多时间，03年1月6号成立的，经过八年的发展，可以说我们商会现在已经支持单位一千家，已经成立了专委会已经有十二家，钢木门是其中一个小行业的专委会，另外几家专委会正在筹备。可以说现在商会无论从规模和实力来讲，可以说成为我们全国工商联二十八家国字头的商会中最具实力和影响的行业商会。

接下来就是商会名称的变更，我们开会讨论是中国国家家居业商会，这样更便于我们开展工作。我们的艾老来到我们的会场，让我们用掌声表示欢迎。

所以下一步我们对商会的发展，对专委会的发展也都提出更高的要求。现在应该说我们在中国的家具行业，因为我们涉及的范围由家具，有建材，还有家装，可以说规模和实力各方面已经在行业中数一数二。但是接下来我们给自己定的目标，我们将用3-5年时间去打造成全球家具行业最具影响的行业商会。我觉得这个目标并不难实现。因为大家也知道，现在中国在整个全球的家具市场份额，以后生产还是出口，还有国内我们占整个，09年是20%，因为每年我们又在快速的发展，每年这个行业保持10%-20%的发展，钢木门发展更快。接下来可能3-5年我们可能会达到整个全球市场的30%。没有任何一个国家有中国这么大的一个市场，有这样大的一个行业。所以如果我们在大家的努力下，我想这个目标不难去实现。

但是为了去实现这样的一个目标，商会在今年做重大的调整。今年商会将完成换届，我们同时在商会换届时要加强专委会的建设。一方面，加强专委会对各个专业上进行专业化，同时加强专委会对商会和理事会的联系和沟通。一方面我们将专委会中有一定实力，有一定影响力，走在行业前列的企业chinaren，愿意积极投身到商会工作，我们将这些企业吸纳为我们全国工商家具装饰协会中，但是会费不重复收取。今后各专委会的会长，执行会长等一些主要的领导班子也都将从商会的理事会中去推选理事。就是说我们现在的不少专委会的会长，执行会长只是在专委会任职，在商会理事会中并没担任职务，接下来要在结构上加强专委会理事的联系，这样能做到最大化的资源共享。因为我们专委会可能是做制造的，比如它在营销渠道上建市场方面，可能要跟商会进行合作，所以通过这样一个联络的，能够使专委会的成员能够充分享受到商会的一些资源，这样也能把我们这个行业的整个产业链进行很好的整合。
我们相信，在专委会邓会长，各位会长，执行会长的领导下，我们专委会我想接下来的工作会越做越扎实，我们的专委会年会也会越办越好，我们钢木门行业今后也会发展前途也是一路光明。在这里我代表商会衷心的祝愿各位会员企业，各位同仁能够身体健康，事业蒸蒸日上，也祝愿明天首届钢木门展会成功！谢谢各位。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

(责任编辑：JN106)

主持人：谢谢张会长的总结讲话。如同张会长刚才讲话中所提的chinaren，经过八年的发展我们可以自豪的说全国工商联家具装饰业协会已经成为中国家居建材领域最稳定，最权威，最高效的组织构架，依托这个平台我们的发展将会插上腾飞的翅膀。再次感谢张会长。

我们年会流程到这儿就告一段落。下面我们就开始进行第二届中国钢木门行业总裁论坛。首先将进行的是特邀嘉宾演讲环节。刚才在张会长的总结讲话中，包括邓部长讲话中反复谈到，商会多年来一直利用自己的资源，竭尽全力的为会员企业提供各种服务，这当中就包括为我们所有的专委会企业邀请来的国内优秀知名的品牌营销专家，刚才说去年已经和光斗先生有过交流和沟通，今天我们有幸请来了中国家居建材行业中资深的品牌营销专家，北京国富纵横管理咨询有限公司总裁，赵龙博士。有请。

《 中国门业品牌运营》

中国家居建材行业中资深的品牌营销专家、北京国富纵横管理咨询有限公司赵龙博士

赵龙：尊敬的艾老，尊敬的各位领导，新闻媒体的代表，大家下午好。非常荣幸有这样一个时间能够就品牌的问题跟艾老能够同台，艾老是中国，应该说品牌建设的一面旗帜，我们都是看着艾老的文章和书慢慢的发展起来的，所以说我感觉很荣幸。而且刚才大家在年会的时候我也发现，我们钢木门专业委员会，我看了一下资料，今年准确的讲是两岁，还真的不大，但是每一位领导走上台来都是铿锵有力，刚性十足，所以我觉得我们钢木门委员会，钢木门产业发展一定会走的越来越好，会发展的越来越快。

今天做一个主题汇报，我汇报的题目是中国门业的品牌运营。钢木门这个行业我还不是很清楚，我在家居这个行业，尤其是家具行业做的时间比较长，做了十二年的咨询，中国家具行业有23个驰名商标，都是我们公司的客户，有一些体会。钢木门我一直在查资料，2011年我们年销售额是多少，我查的资料是50个亿我说太少了。他们说不是，我们发展的非常快，30%的成长速度，现在将近两百个亿。我觉得一定会发展的更快，发展的更持久就离不开品牌的话题。如何做品牌，我今天讲三个问题，第一个问题为什么做？第二个问题为什么现在做。我们这个行业为什么现在做？第三个问题怎么做？怎么做我不敢具体的说，怎么做我告诉大家，我做的很多案例当中谈到用了哪些共同的方法需要大家去借鉴。这就是我要说的三个问题。

第一个问题，为什么要做？尤其是家具行业，就是家居这个行业的耐用消费品，我们很多老板，我们钢木门可能现在有一千多个企业，一千多个企业上亿的不过三十家，尤其这样的企业家首先要思考一个问题，就是我做销量是挣钱的，我做品牌是花钱的，这是一个心结。这个心结怎么打开？大家都说，做品牌很多人认为是做广告宣传，实际上不是。做品牌，企业的长远发展必须要做品牌，而且我们一要提高品牌的知名度，二要提高品牌的美誉度，而且耐用消费品一定要培养消费者的忠诚度。当你做了十几年，二十年的时候发现我们还要有社会责任度，三鹿奶粉，双汇瘦肉精，这么大的企业不还是因为这样的问题，有的已经垮台，有的现在在开万人大会。也是当你品牌做的越高的时候，社会对你的关注度会越来越高。所以我说了一句话，企业的成长之道应该是品牌运营之道。

不是我们中国企业有这样的思考，实际上美国很多企业家也有这样的思考，所以说美国品牌的研究，叫一句话，产品是工厂生产的东西，品牌才是消费者要购买的东西。品牌如果从语言上来讲，它应该是烙印，这个烙印烙在什么地方？是烙在消费者的心结上。也就是说你在消费者心里上打了一个烙印，他才能够去接受。我们去美国去参加糕点的展会，然后逛美国的家具超市，我们说我们要买高档的家具，人家问你们是日本人还是中国人。我们说中国人。他们说高档的家具都是中国人造的。然后我们说就找中国的品牌在哪儿？他说没有，我给你掀起来看看。把床掀起来，上面钉一个铁牌子，上面写着中国制造。我们的品牌就在一个牌子上。我的一个学生是百事可乐的总监，我说你们的品牌战略是什么？他说是投入。我说没有总体规划吗？他说四个字：投入，投入。品牌不断的需要投入，不断的需要培养的。

可能在座的各位又会提问题了，说为什么我们要不断的投入，我不断的去培育它呢？这可能我们需要了解品牌的自身价值。品牌的价值我们从几个方面去了解，我觉得三个方面，对于价格而言品牌是什么。第二，对于消费者而言品牌是什么。第三，对于企业而言品牌是什么。如果我们把价格，市场的关键因素，如果我们把消费者对于品牌的价值，如果我们把企业的成长，品牌对企业成长带来的价值这三个因素思考清楚的话，我想品牌运营大家是会重视的。

第一个问题，对于产品的价格来讲有什么作用？我觉得这个问题最直观，而且各位老总最关心，而且这个问题又最简单。这是一张照片，这张照片就是一个体恤衫，我要问大家它多少钱？一定有人会告诉我说十块钱，八块钱。打了一个对勾，我再问值多少钱？大家会说二百块钱。这就是品牌的价值。这就是品牌在产品上的，价格上的作用。我想不用给大家解释。

第二个问题，品牌对于消费者的价值在哪里？我记得小的时候我看过一个电影叫《智取华山》，这是一小队解放军队伍从山上下来，当时是电闪雷鸣，来到了一个老乡家敲门，说老大爷开门。老乡以为是国民党军部给开门。后来他说我们是自己人。老大爷拿着油灯走到门前，这时候闪了电，看到雨衣里面有一个红五星。老大爷把门打开了。这个红五星是什么？这就是品牌。品牌给消费者带来的价值是什么？艾老五十年就说过这句话，实际上就是两个字“安全”。我们大家桌上都放着纯净水，有商标的和没商标的你会喝哪个？一定会喝有商标的，因为你感觉有商标的放心，还是安全问题。中国家居产业从装饰，木门，地板，装修，灯，家具一系列的产品，是消费者最头疼的消费过程，是消费者从奴隶到将军，是消费者心力交瘁的消费过程。当他消费完了他也真正明白了。在这个过程当中实际上安全因素对他来讲是最重要的，这就是品牌对于消费者的作用。

我们延展一下我用了四个字，一个是找，一个是责，一个是容，一个是象。品牌对于消费者真正的意义第一点，降低消费者的成本，降低消费者寻找的成本。我们在座都是老板，非常知道自己的生产过程有成本，我们现在原材料涨价20%以上，运输涨价，劳动力成本涨价，我们都涨价了，但是我们不知道大家是否重视我们的消费者在消费产品的时候同样具备成本，那么他的成本是什么呢？第一，资金。消费者购买钢木门的时候需要花钱，这是资金。第二，时间。我们在家居的过程当中，无论是装修，无论是买家具，我们公司做过买家具的调研，一个消费者购买家具从拿钥匙开始到逛家具市场到签单，平均时间是3-4个月，而且进入一个专卖店签单的时间是三次以上，就来到这个地方至少三次才和你签合同。这就是时间成本。第三，心理成本。所以说耐用消费品高参与度，高学习的消费过程，消费者对品牌，一定非常的重视。所以说你把品牌形象做好go2map，你把品牌的质量做好，那么一定会给他带来安全的品质。我想这就是品牌给消费者带来的作用。

第二个就是责任。敢做品牌就敢当责任。所以说很多的品牌 能够在做品牌化的运营，在你优化形象和美化社会形象的过程当中，同时消费者对你的期盼值也会很高，但是你有问题的时候也会找你，这是责任。

第三个容，就是钢木门很多属性，包括我在家居行业工作了十二年的人对钢木门的行业属性，特性都不是很了解，但是为什么消费者敢买？像金凯德的，就是因为你在这个行业的一块牌子。所以说品牌对于消费者的价值还有一个容。当然象征意义会更大，奔驰车谁都知道是好东西，尤其是买不起的人，可能比买的人还知道它的发展史和属性，一个爱车的小伙子他会告诉你什么叫保时捷，什么叫路虎，但是他从来买不起车。我觉得这可能又产生了品牌的象征意义。

第三点，对于企业的价值是什么？我用了四个字叫“健康成长”。我觉得很多企业家不愿意看大篇幅的东西，所以我给大家讲一个小故事。一个猪大哥和鸡小妹合伙做一个饭馆，两个人谁当董事长争论不休。鸡小妹说我们比贡献，我每天给这个饭店下一个蛋做贡献，咱俩谁贡献大谁当董事长。猪大哥想我怎么比贡献？我只能吃。最后一咬牙说我每天在屁股上切一块肉作为对饭馆的贡献。三个月之后谁去当董事长了？是鸡小妹。为什么？实际品牌是对无形资产的框里放一个鸡蛋，品牌是企业无形资产的帐号，这样它会给企业带来慢慢的成长过程。它对企业的真正的意义一个是管理作用。我们做品牌不是注册了你就是个品牌企业，注册了顶多是个人名，注册以后要维护，注册以后有两个作用，一个是占有资源，第二个是资源保护。这是第一个作用，也就是管理的区隔。

第二个品牌对企业的意义，是获得更多的财务指标。我们现在都知道连锁经营，我们现在也知道什么叫连锁加盟费，而且2006年的时候全世界的无形资产的收入，品牌授权的收入是两千亿美金，一折合人民币比我们家具行业和钢木行业，木门行业全部加起来还大，但这里面没有我们的事。所以说为什么中国要做品牌的事业，中国的企业要腾飞，要长久性发展，这是一必经的路。为什么中国的民营企业平均3.7岁，我们看看世界五百强，看看日本，看看德国，不是四十年的，就是三十年的，它们都在认真的做企业，认真的做品牌。

第三，品牌对于市场的价值就是竞争。当市场疲软的时候消费者会向一个品牌，名牌集中的市场去投入。下面有一个比例叫3：40：50。联合国工业总署做过一个数字，全国世界3%的品牌占40%的市场份额，占有50%的销售。我觉得这非常的说明问题。这就是品牌对于市场作用，我们一直说家居行业，钢木门行业是一个品牌集中度很差的行业，用赫尔芬达系数一算我们集中度不到1%。所以说这些都是成熟产业，越集中市场份额越大，它像流水一样，当你的水池挖了很深的话，它的水就会流进来，流的越来越多。

第四个就是合作与延展。我们看现在的非常多的品牌都开始向家居行业进入，包括宝姿，宝姿的饰品，宝姿的软体都开始走进家居这个大的产业，我觉得这就是品牌对于企业的意义。这是我讲的第一个问题。

第二个问题，为什么现在钢木行业需要做？我们公司在做战略的时候，我一直说有两个看，一个看行业，一个看自己。我们要想给企业制定一个好的发展战略，一定要把眼界打开，不要光低头干活，还要抬头看路。既要脚踏实地，也要仰望星空。看是看什么？是看行业的发展机会。刚才传喜会长也说了我们缺少数字。确确实实我翻了很多资料找不到这个数字。当然刚才我们2011年的八项工作当中其中也有一项是建立行业标准，标准要建立数字化的标准。所以说我们老估计，要统计。我们是一个什么样的成长环境呢？

哈佛大学的迈克尔波特应该是全世界最有名的专家，他叫零散型产业特点，我们家居行业差不多就是这个特点，所有的企业都在这个产业当中竞争，我们浙江的永康可能有将近一千家的企业的这么一个地方，江西还有一个南康做家具的五千多家企业。中国家具企业七万家，这一个县级市就五千家，都属于这样的规模，零散型的产业最大的特点，就是没有任何一个企业占有显著的市场份额。也没有任何一个企业对整个行业产生影响。像现在牛奶三鹿的影响，双汇的影响，如果羽绒服是波司登品牌有什么好事或者坏事，都会对这个产业有影响。羽绒服行业六十多个亿，它占三十个，它占的就很大。我们这个产业现在是初级阶段，所以说没有影响力。但是波特认为创造规模经济是克服零散，建立高回报的唯一途径和办法。

所以我给钢木门行业下了这样一个定义叫大产业，小企业，大平台。大产业是相对于我们的企业而言，我们这个企业可能比不了家装，家装行业给我们的数字是一万三千多亿，家具2010年的产值是八千多个亿，可能建材也非常的大，我们钢木门很小，但是跟企业来比它还算是大的。那么大产业，小企业，大平台，大平台是什么？钢木专业委员会一定会带动这个产业的高速发展。说中国家具产业为什么会出现红星美凯龙？红星美凯龙一定会成为中国家具卖场当中的一个大的平台。

最近很多的媒体也在找我们公司，现在的淘宝和艾丰潮，既做线上又作线下，看来互联网开始喜欢我们这块肉了，这些都叫大平台。所以说不迅速的发展，我们就会被整体吃掉。做品牌我觉得，如果做个界定来讲我想分三个阶段，用五年的时间给钢木门产业做三个阶段，第一，从现在开始的五年品牌的投入可以是低投入，高回报。这个在家具产业，我这个结论得到了应验，再过五年就会是高投入，高回报，再过五年，就会高投入，低回报，因为它的门槛越来越高。这个产业是我们一个非常令人振奋的产业。当然刚才各位会长在报告当中也把这些个产业的发展的数字做了一个描述，所以我说这是一个令人振奋的成长速度，也是值得耕耘的长青产业。我们可以从几个数字来看，钢木这几年的发展，我查的数字是25%-30%之间的发展，这个发展是很快的。每年有一百多亿的增长扩张，这个数字不是钢木的，这个数字是木门的，现在2010年的产值是7百亿，钢木门可能一百多到二百，刚才张会长给我提了一下这个。中国城市化率的发展推动了中国城市化的进程。全世界城市化率发展的指标是30%-80%之间，我们是47%，美国是87%，所以说我们的钢木门正好又是中国二三级市场最受宠的产品。

所以说在座的各位企业家，脚底下踩着中国最结实的市场，是中国未来的“十二五”规划当中发展最快的市场，所以说我觉得在座规模化运营的时候大家一定做长久的品牌运营的发展。

我们这个行业的特点是什么？我用了三个比喻，行业现状，行业位置和行业模式。门不可替代，但是脸却无人知晓，这是我们钢木门，木门以至门业的共同特点。每一个家庭当中都有门脸，门是脸，无可替代，但是我们又不知道很多的品牌，所以说我现在就知道还有一句，就是原来的盼盼到家，安居乐业这样的广告。所以说钢木门行业一定要在这个圈子里面脱颖而出，我们钢木门行业的现状想用四个字归纳“小乱散低”。不是说大家不需要门，而是这些门并不属于我们。现在的家居企业，现在的家装公司都在帮助我们蚕食市场，他们在蚕食市场的同时连我们一块儿蚕食焦点装修家居网，小必然乱，因为小企业没有力量，怎么办？跟着别人干，谁挣钱我就跟着谁，它怎么定价我怎么定价，它怎么宣传我怎么宣传，它怎么做形象我怎么做形象。所以说在钢木门行业中最大的特点三个字“同质化”。就是大家都在按照一个思维模式来做事情，

第三个特点，品牌集约化程度差。我们看看我们每一个企业的市场份额，我们就可以看到我们到底在这个行业当中是不是有话语权。我们的市场份额可能不到1%，行业品牌的集中度差，这就说明了我们这个行业是一个初级行业。初级行业也有它的特点，我们叫“成长性好”、“成长空间大”。这是我们的行业特点。所以说我也做了一个比喻，不一定科学，家电行业如果说现在是四十多岁的话，中国的家具行业应该是二十多岁，那么钢木门行业可能现在是十几岁，十几岁它的成长性是快。

第四个特点，门槛低。可能我们的科技含量，可能我们的资本含量，我们进入门槛的标准不是很高，可能拿出个百八十万就能建一个企业，这可能是我们这个产业的一个特点。第二个，偏离行业的位置。尽管我们是门，进入家的时候不敲门我们是走进不了家庭的，但是一旦我们进入大的流通市场的时候，我们找不到门，为什么？因为我们全在犄角旮旯里待着。我们找了半天才能找到钢木门，我们还不知道什么是品牌，所以我们缺少地位。所以我进入家居行业提了两点，一个我们的行业不做行业外研究；一个我们的行业不重视消费者的研究。

前段有幸参加了在广东的一次互联网的论坛。在论坛上很多人都强调家居行业有它的特点，买家具不摸，消费者是不买的。做木门不试，消费者是不买的。我提了一个跟大家不太一样的观点。我说大家不要老强调行业特点，互联网是什么？我们原来办公怎么办公？我们原来都拿手写稿子，现在全拿拼音敲键盘。我们现在互联网改变了我们的办公，也就是说白天的八小时它都改变了。我们现在很多的年轻人出现了互联网的病，它改变了我们的健康。现在很多人的娱乐，购物，不都从商场地上变成了一个虚拟的了吗？所以说互联网在改变着我们的工作状态，生活状态，消费状态，还有娱乐状态，还有我们的健康状态，就改变不了你买家具的状态吗？不要老强调特色。我觉得要顺应市场的变化，现在干叫创新，将来干叫从众，而且从众从不好还不一定带你玩儿了，这就是特点。

第四个，行业模式。我们的行业模式更多的强调的是高度的依附状态。因为业之峰也是我们的客户，它是北京乃至中国比较大的家装公司，它里面的木门，钢木门非常的多，包括实创这些，我们的依附度非常高。我给家居行业的老板一直再讲我们一定克服四小，小富即安，小打小闹，小心翼翼，效力小气。一定要克服这样的竞争状态，按照一个现代的企业架构，按照一个现代的企业系统来运作我们的市场，运作我们的品牌，我觉得才能够提升上去。

公司的里面有一句话，我们找不到一个品牌不强大，公司能强大吗？我们同样找不到一个市场不强大，国家强大的。所以说我们在批评各位的同时也要表扬，刚才我们也说了中国的民营企业承担着75%的就业，所以说市场真的要放开，如果一个国度有这么多垄断的话，我觉得这个国度的市场是不会发展的。我们的门业如果再不做品牌的话也将会无情的被吃掉，我们不希望做装饰业的附属品，我们要做门业的主人。

实际上这是我们家居行业的客户，众多的企业实际上是抓住了一个高速发展的行业的机会，来塑造品牌，成长起来的，比如说美克美家，现在在中国做的非常健康的品牌，在2003年开始在北京做独立店，大家知道独立店它经历了什么样的漫长过程？就是2000年开始运作，2002年开店，2005年扭亏为盈。曲美家具，1998年开始做品牌战略规划，2001年的时候开始在大卖场里把店拔出来了，拔出来的时候第一个接受的现实，就是至少有60%的消费者开始不进曲美的店了，这需要企业的勇气。所以说就开始像我第一张PPT里说的，到底是做销量还是品牌。当然品牌做好了一定不会影响销量的，但是还需要勇气。像百强2003年我们给百强做的时候，百强也是三千多万，现在在北京市场的销售额是三个亿。这些家具企业大家并不陌生，也是坚定的走品牌发展的路线。在中国家具行业迅速发展的环境当中迅速的成长起来了。

第三个，怎么样做？我给大家提一个借鉴的方法，这也是我们国富纵横品牌成长的路径和方法，比较适合于家居行业的中小企业。第一，针攻定位，这是什么？独特的品牌资源。建立独特的品牌资源，把资源聚焦一点，为什么要针攻？因为现在的市场不是一张纸，不是一捅就破，因为市场的竞争现在激烈了，因为消费者成熟了，消费者成熟了以后你就用一点力量才能把这个市场的门推开。所以说一定要用针来扎。为什么要用针？因为我们没有炮。为什么？因为我们是小企业，钱少，就要把有限的资源极致化的用到一个点上。

第二点，建立支撑。我们家居这个大产业当中，品牌无数，我在家具行业的展会上做了一次讲话，我给大家说，全世界的品牌，不管是车的还是快速消费品的，家具行业都有，为什么？敢用。原来我们家具行业用不起形象代言人，现在家居行业至少有两百个大腕在里面，我们有钱了，但是有钱了到底怎么用？形象代言人到底给企业形象代言什么？我们这个功课可能还没有做好。第二点，消费者理性了，我们在进行品牌建设的时候要建立它的支撑体系。

第三点，一定要学会系统复制。因为品牌建设是一个系统，系统复制是什么？就是规范性的整合传播。我们公司的策划中心给中国家具行业的四十多家企业做了导购员的话述手册。为什么要做这么具像的东西？就是因为我们这个产业终端对于消费的带动力极强，但是我们的从业人员的水平很差，而且我们的品牌塑造非常的随意，所以说在这方面一定要做规范，这叫整合规范。

第四个，叫多角化延展。我举三个例子，第一个针攻，怎么去攻？百强家具，大家可能知道在北京，百强家具真的很德国。一句广告语，这句广告语是个病句。但是为什么要这么做？因为百强这个牌子相对来讲不是很洋气，没办法，我们现在还是生活在一个相对，因为我们有很多的房子是洋房，家装又很欧化，所以说对我们的家居要产生了这样一个憧憬，这也是社会问题。所以真的很德国就建立了一个这样的支撑元素，这是一个资源。这个资源进行有效的利用怎么用？我们用了七个方面的元素，把这个资源用到了一个极致的地方，第一个包括产品的设计规划，谢尔巴赫是德国家居设计的三剑客之一，这是设计，后面是生产总监，然后就是广告语，然后是德国的设备，然后是德国的形象，整个系统用到一起，变成了一个独特的广告资源的整合，然后我们做完了前台做后台，百强家具企业不大，但在北京103.9的投入，2003年的投入是五百万，这个投入量是非常大，应该是中国家具企业广告在北京投放量最大的，那一年就把百强家具的知名度来讲做到了一个应该说进入家具商场的至少十个人有九个人知道。我们做了一下商场的调研，走进商场的这些消费者一个知道关之琳，皇朝的代言人，因为那个时候我们家具行业没有代言人。第二个知道曲美的黑店。因为黑色的店非常的少，现在当然有很多黑色的店，因为空间用永恒色，用空间消失来展示你的产品主体。第三个就是这句广告语，百强家具真的很德国，还加了一句就是不打折，这样来维护它的品牌形象。然后我们在第二个阶段，就是08年开始做这个系统的品牌资源的后台支撑。每一年我们都做新的发布www.focus.cn，所以说品牌的成长性非常的快。当然老板也会有犹豫和转折，09年提出能不能不用德国，我用世界。后来我们就分析，我们到底是打着德国的牌子，还是学习德国在工艺产品上的一些因素。我们做了分析和提炼，我们提出了我们学习它是它的极致，为什么全世界精密仪器出口量最大的国家是德国？因为它在150年以前基本完成了和普及了高等教育。也就是说我们的产业工人和它的产业工人的学历和素质是有很大差别的，我们学它的什么？学它对于工业，对于产品的极致的精神。

第二个建立支撑体系。中国家装行业要说产品环保，家居木门行业大家都这么说，都差不多，但是你凭什么建立一种差异化的个性的品牌战略和路径？我们就建立支撑体系？我们不能拿环保当幌子欺骗消费者。怎么样建立？让这个企业建立真正的环保的路径和系统，这叫支撑体系。原来是环保不达标全额退款，这是业之峰提出的。我们跟它沟通的时候，全额退款是不行的，我们要让消费者真正消费到环保，让消费者真正了解环保，真正让消费者享受环保，怎么来做？我们给它做了一个埃杜的三个方面的系统工程，一个和消费者互动，第二个数字化互动，也就是环保的测评体系，第三个可视化过程，让消费者看得见，摸得着。所以说从环保的展示，造势到环保的教育课堂，到环保的样板，到环保的主材，到环保的工艺活动，到环保的实验，整个体系就会形成 这个企业真正的品牌战略地位。所以说看国字号的环保研究中心和企业的嫁接和联合，央视媒体的传播，包括三重防护体系的建立，这才让消费者真正踏踏实实的认可业之峰。我们一个月做了抽查，业之峰一次活动上一千四百家，另外一个品牌是八十家，所以说消费者是很理性的。

第三个，系统复制。如果在北京的企业可能也知道这个企业叫欧德森，这个是家具行业北京企业的六家企业联盟，百强，耐特利尔，强力等六家企业，这是一个复合的进口板，这个做了一年以后这个联盟体到底怎么发展？联盟体消费者怎么更加了解它？联盟体的市场培育怎么做？我们用了这几个特点，第一个点播眼球，叫醒耳朵，垄断终端，颠覆形象和包围媒体。颠覆形象，我们把欧德森变成一个来自阿尔卑斯山的S4星级进口板的整体形象，而且它的广告是进口板当然欧德森，在103.9是一个外国人播的，每天报时，很个性，很滑稽。广告语也比较霸气，而且在终端上给我们做了细节的拆分，望闻问切。第三个点播眼球和垄断终端，如果一个企业做这样的文章不会影响，但是联盟体做这样的在终端一定会轰动，我们把六家企业的将近130家体进行了整齐划一的形象规范，包括终端的标识，包括送货的车，将近三百辆车，这个不是公交车广告，这是送货车。每天有这样的车走一两辆在小区走，你可以想象这个宣传力度有多大。这就形成了这样一个系统的复制的策略。这是具有代表性的四步工作法的案例。

我给大家讲的这三点，一个是品牌的价值，一个是为什么现在做，一个是应该怎样做，尤其是家居产业的中小企业，我们北京国富纵横做咨询，做培训，我们现在在行业的学员有五万九千多人，我们在行业里面已经服务了十年，也非常愿意和在座的各位成为朋友，也非常愿意伴随着我们钢木门的高速发展去进行服务。我们的使命是为产业的提升贡献自己一点力量。我们的广告是不在家具企业，就在去家具企业的路上。谢谢。

主持人：谢谢赵龙先生。赵先生给我们钢木门做了透彻的分析，我们希望我们钢木门企业能够在这次分享当中得到启迪，最重要的一点是我们希望赵龙先生的手上这二十三个驰名商标手中还能出现几个中国钢木门企业的驰名商标。

刚才传喜会长做总结讲话的时候给我们介绍了，刚才赵龙先生讲的时候说看着艾老的文章成长起来的。客观的说，艾老是国家级的专家，在国务院很多重大的决策上都能看到艾老咨询的身影。我原来在主持当中很少去念到来的嘉宾的身份，但是艾老的身份我必须跟大家再强调一次，全国政协委员，经济日报原总编辑，曾经担任中国质量万里行组委会主任和中国第一个品牌组织驰名商标保护组织主任，他是我国重大决策作出过若干建议，多次受到中央领导的重视，全国工商联家具装饰业商会在每一次行业活动中都尽自己可能把国家级的嘉宾请到现场为我们的所有来宾们做分享做指导，这点上体现出了商会全心全意为会员企业服务，致力于打造中国最权威的商业平台的决心。下面请我们用热烈的掌声请出老师为我们做关于品牌建设的讲话，有请。

经济日报原总编辑、品牌中国产业联盟主席艾丰

艾丰：刚才赵龙讲的非常好，他讲完了我就没得讲了，但是既然报了我的名字还得讲几句。先讲一个信，今年的“两会”通过了“十二五”规划，“十二五”规划很厚，写得也很长，可能大家有的认真看了，有的也没认真看。我想“十二五”规划里把它凝练一下，这是我自己的凝练，就是凝练成四个字，有两个字叫“转型”。“十二五”规划核心的东西是中国的经济要转型，不能光扩大规模去发展，要重点的靠内涵去发展。不要更多的靠出口发展，要更多的靠内需发展。如果这两个问题解决了，中国的经济可持续；如果这两个问题没解决，中国的经济就会出问题。所以这两个是很重要。“十二五”规划很多东西记不住没关系，但是我认为记住这两个字就可以了。还有两个字是以前说的少了，最近一两年说的最多的，就叫“幸福”。咱们发展经济是为什么？就是为大家谋幸福。如果发展半天，环境也污染了，搞的乱七八糟也不幸福，咱们费那个劲干什么呢？所以国家叫民生，民生就是幸福。传喜，这四个字概括的对不对？（热烈的掌声）实际上我读文件希望越读越短，这样才能记住。

我记住的就是这四个字“转型幸福”。转型怎么转呢？我认为最重要的在中国来说就是品牌。如果我们不做品牌转型几乎是不可能的。我在去年人大会堂上品牌中国搞了第四届中国品牌节我的讲话叫中国需要一场品牌革命，我当时就讲到这个问题。为什么要革命？三个理由。第一个理由，中国的经济规模虽然很大，但是中国的经济，也可以是中国人在世界上的地位开始廉价打工仔地位。为什么富士康跳楼？因为赚钱太少，工人太累。给美国苹果装一台Iphone电脑，人家卖五百美金，富士康只能得11美金，是人家售价的12%，这是一个代表。这样我们中国不能永远做全世界廉价的打工仔。

第二个，要改变自己看不起自己，也需要革命。现在我们国际市场上中国的品牌不行，在国内市场上的许多产品中国品牌都不行，不行的原因是中国老百姓不信任自己的品牌。我去年去买了衬衣很受刺激。到了服装商店一看都是英文字母，买了短袖的衬衣都是七八百以上的，没有便宜的，为什么？因为是英文字母商标。后来一生气没有买，后来出来到天意去了，一进门看绅士，花了一百块钱买了两件，穿上也不错。

现在我们的汽车国产品牌也发展起来了，但是发展非常艰难，因为同样质量的汽车，国产品牌必须比外国品牌低30%的价钱国人才会购买。所以这场革命是必须进行的。
第一个就是打工仔要改变，第二个自己看不起自己要改变，第三个我们干活的方式要改革。中国人干活的方式跟外国人比是三条差距校友录，第一条，外国人干活消耗的物质资源比较少，第二主要靠技术和智慧，第三品牌附加值很高。我们中国人第一，消耗的物资资源比较多，第二主要靠卖劳动力，很辛苦，第三基本上没有品牌附加值。我们这三个差距要不改，那怎么行呢？其实这三个差距就是中央说的增长方式的转变。如果我们干活的方式不转变，增长方式转变是空的。我那天讲这话以后，当时姚景源在场，就是国家统计局的发言人，他说你这个概括很好，以后我就用你这个概括。我说行。

所以未来的中国有三十年的周期，1919年-1949中国独立了，1949年-1979年中国实现工业化了，1979年-2009年中国走上了改革开放的道路，未来三十年中国人干啥？中国发展的标志是什么？我想了好长时间我给它归纳就是品牌。要靠品牌做杠杆来撬动未来三十年的发展，同时未来三十年的发展如何要靠品牌做标志。外国人对日本人的印象好于中国人，其中一个很重要的原因，包括发达国家很多人人家知道日本的大牌子，什么丰田，松下，索尼，知道日本人水平高，为什么对中国人印象不好呢？中国出口的很多东西假冒伪劣，一说中国货都是这玩意儿，能对中国人印象好吗？要名牌没有。所以他们说索尼是我的右脸，松下是我的左脸。温家宝能说什么呢？当然我们现在能勉强的说海尔是我的左脸，联想是我的右脸。在中国还勉强可以这么说，现在国际上还不承认。什么时候咱们中国的总理也能说一个左脸，也能说一个右脸，中国人就有脸了。不然我们块再大我们还是没脸。所以这个问题要靠全国人解决，其中主力军就是企业，当然不是完全靠企业，但是企业是主力军。我想我就是说这么一个信，未来三十年中国发展的杠杆，中国发展的标志是品牌，我希望大家能记住。我们如果有十个以上国际名牌，类似可口可乐，类似索尼，奔驰这样的，我们有十个以上，中国人就彻底站起来了，我们的形象就彻底立起来了。不然总是在人家地盘下面，像刚才赵龙说的永远写在床腿地下的中国制造。

下面我很简单的讲讲怎么做品牌的问题。我今天给大家提供的三个三，好记，怎么做品牌呢，三个三，问问自己这三个三认识了没有，做到了没有，好记好检查，好操作。第一个三就是要有三个心，第一是决心，第二是信心，第三是耐心。我们很多企业家首先我认为决心不够，没有下死的决心说我非得把品牌搞起来，首先就没有这个决心。为什么没有决心呢？就是对品牌的认识不够。

我看我给这么介绍一下，第一个，品牌是企业家最高的业绩。你赚钱了算业绩，把企业搞大了算业绩，但都不是最高的，最高的就是你打造了一个大牌子。比如说同仁堂，这个大牌子打造起来了，老板都死了多少年了，这个牌子还在给人民赚钱，还在给人民谋福利，你这个贡

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