业内人士认为，随着家居行业的发展，家居市场开始逐渐呈现理性发展的态势。

金秋十月，是收获的季节，也是装修置家的好时机。不仅仅因为秋高气爽，适宜装修，也因为“十一”期间各大卖场、家装公司、家具建材品牌，都会拿出大力度的促销来回馈消费者。“十一”置家，从整体规划到购买、施工等小细节，每一个环节都需要智慧，而家居企业也对今年的“十一”市场信心满满。

置家需要品牌消费意识

有句话说，如果你恨谁，就让他去装修吧。装修房子、置办家具是一件极其费脑子的事情，置办一个好的家，从一开始的设计、材料选购、施工，一直到成型之后的软装布置，点点滴滴都体现着智慧。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，置家的智慧体现在多个方面。首先要有一个整体愿景，即自己的家要装成什么样要有一个基本的轮廓；其次，要有一个长远的构想，因为投入比较大，所以选择材料时一定要考虑产品使用上的延续性，比如质量是否过关、环保是否达标等。最后是服务的延续性，建材、家具，使用时间都不会太短，这些产品如果不能一次到位，会给日后的生活带来很多麻烦，如果没有完善的售后服务保障，消费者就只能吃哑巴亏。刘晨表示，“消费者一定要有品牌消费的意识，不能仅以价格为消费取向，而是以价值等因素综合考虑。”

中国家具协会理事长朱长岭也表示，买家具也无处不体现着居住者的智慧，家具不但要美观还要实用。朱长岭认为，买家具最重要的是适合，要考虑到日后的功能性需求，合理布置才是智慧的体现。

家居市场更加理性

据朱长岭介绍，2010年家具行业主营业务销售额较上年同期增长30.77%，2011年增长25.71%，2012年这个数据变成13.84%，而今年上半年相对去年同期的增长是12.66%。朱长岭表示，从主营业务的销售额上，可以看到家具业一直实现上升，所以下半年实现10%以上的增长也不会有太大悬念。

但从增长的速度来看，家具行业却呈现出一个逐年下滑的趋势，持续的高速增长在放缓。集美家居集团副总裁沈耀俊认为，如今各卖场活动频繁，虽说“金九银十”已到来，但旺季市场已相对平淡。未来的市场也应该是趋于理性，爆破营销也会适当降温。

居然之家集团总裁汪林朋表示，虽然家居行业的市场竞争非常激烈，但是主要还是呈现出一个无序化的竞争态势，真正的差异化的竞争并没有体现出来。比如高端市场，消费者对于家居装修的提升，要怎么提升，还是不太清楚，所以定位高端的市场也要迎合潮流，为老百姓提供高端的产品。

协会声音

消费力在增长

朱长岭，中国家具协会理事长

从家具行业来看，今年下半年比上半年的情况要好，可能“金九银十”还会更好一些。其原因我觉得应该是整个社会的消费能力在增长，人们购买欲望在提升，这是最主要的原因。跟房地产也有关系，但是不能片面地认为因为房地产市场好家居行业才好。

毕竟有没有房地产，人们也要住房，房地产增长得快也好、慢也好，人们都是要生活下去的，要生活就得有家具。所以说房地产是一个影响因素，但不是唯一因素，因为生活是正常进行的，家具就是生活中的一个消费品，肯定是要发展的。

理性看待消费旺季

刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

对于今年“金九银十”，我持乐观态度，市场情况不会有太大波澜，毕竟经过这一两年的洗牌，市场上一些低端的、支撑能力不强的品牌，有很多已退出。留下一些强势的、品牌附加值高、服务又比较刚性的品牌，所以供应减少，这些市场主体的市场份额就会加大，应该会有不错的表现。

现在虽然新房子不多，但是改善性需求在不断地往上提，这些需求都会平稳地释放。加上节日期间，消费者对于打折促销也抱有期待，从流通渠道到工厂、品牌、经销商，也都会做出一些让利的动作。但是，因为整个经济形势并不算太好，所以对今年旺季的期望值也不能太高，还是要理性地看待。

调查

超六成消费者“瞄准”促销

近日，《新京报》联合新浪家居的调查数据显示，95.6%的消费者认为家庭装修需要“斗智”。被调查者中，69.1%的消费者购买家具、建材产品时，会选择大卖场，其次是专卖店，体现出明显的品牌消费倾向。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，选择品牌是消费者追求有保障消费和无忧消费的一种表现。

调查显示，对于节日期间卖场推出的促销，63.2%的消费者表示有兴趣。此外，要求所选产品环保的消费者也有九成以上，似乎产品的环保性能已经成为是否购买的必要条件。随着收入的提高，大家健康消费意识的增强，健康环保已经不再只是嘴说一下的事情了。刘晨表示，可以认为环保已经成为家居消费的刚性需求，属于消费者在功能需求之外的第二条件。

在对购买时所提供服务的重要性上，66.2%的消费者选择了货真价实，排在第一位，23.5%的消费者选择了不满意能顺利退换，排在第二位。中国家具协会理事长朱长岭认为，这显示了消费者购物心态趋于平稳，愿意以相应的价格购买符合该价格的产品。

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