——专访百盈家产品设计副总监扬中雄　　

　　记者：您好杨老师，您经常使用互联网吗？

　　【杨中雄】：很多，我们公司办公室使用OA办公系统。很多公事私事大部分能通过网络解决一般都不考虑其他途径，我算是中国最早的一批网民。

　　记者：您能否给我们谈谈您对互联网的认识？

　　【杨中雄】：互联网未来是主导，主导整个生活体系，我们是广东企业，广东省委汪洋书记对尚品宅配的模式给予了高度评价，还有曲美去年网络销售占了很大的比例，所以我认为这是一个趋势。中国老百姓我觉得在家具购买这一块很被动，特别是大城市里面，买家具那么贵，贵也不是我们卖家具的赚钱，而是大卖场赚钱，几百块钱租一个平方，假如一个衣柜6000，差不多2000-3000成为卖场费用，您说这家具可能便宜吗？所以未来的网络最大的冲击就是大卖场。我们做渠道的做终端的，怎么利用好互联网进行业务开拓，这是未来我们要花更多的精力去做的，其中有很多成功的案例，。

　　记者：公司利用互联网进行渠道开拓从什么时候开始的？

　　【杨中雄】：很早，应该是从2005年开始的。百盈家是我们过去的一个出口产品品牌，出口受阻开始面向国内市场，真正意义上的大面积网络拓展是和城市团购网的合作开始的，城市团购网做得很成功，他们是中国最成功的电子集采服务商，全国都很成功，所以我们几年前就与他们合作至今，效果我们觉得比较理想，慢慢还会加大投入。

　　记者：刚才讲到百盈家和曲美、尚品宅配都在走电子商务这一块，总体来说这是一个发展趋势，但是要做好也并非易事，您觉得中间有些什么样的原因在阻碍着这种模式的快速发展？

　　【杨中雄】：我觉得中国大部分家具行业都是十几年发展过来的，百盈家真正发展到今天为止是13年了，沉积下来的东西有多少，因为这不是你想做就能做成的，这要很多沉淀下来的东西去集成。一个企业能做到这个样子，特别是在一个很基础的制造业过渡到这么时尚、高科技的手法，首先企业负责人要有这个概念，第二个企业要有这个集成，你读一读尚品宅配的历史背景，它不是做家具出身，是做电脑出身，将来可能主要是卖电脑，而不是卖家具。历史背景不一样所走的步伐也不一样。你看曲美走了这么多年，企业可以积累很多经验，而且一直在市场第一线，它最了解市场，现在做这个是非常成熟的。特别是珠江三角洲80%都是外向型企业，一个制造型的企业过度到营销型的企业可能要几年，但从营销型的企业过渡到电子商务也要很多的时间。

　　记者：你们有没有进驻红星之类的大卖场？

　　【杨中雄】：百盈家品牌暂时没有大面积进入，但是确定了红星美凯龙成为我们全国战略合作伙伴，我们旗下还有其他品牌，其它品牌有合作，百盈家销售五套产品账面利润不如大卖场一套利润多，因为我成本低了很多，很多年轻客户通过团购的方式获得实惠，我们双方都很满意。

　　记者：目前使用互联网来推广您的品牌是不是一个很好的途径？

　　【杨中雄】：是一个很好的途径。也有很多困难，我们全国的团购店面都不在大卖场，基本都市大型独立店面，而且基本不装修，我们为的是为客户控制成本，但很多客户不理解，不在家具城消费他不习惯，不装修更是不习惯，我想这种状况一两年之内慢慢会改变。

　　记者：我有个很强烈的感觉，百盈家与很多艺术团体走得很近，比如赞助中国当代芭蕾舞团、剧艺公社等等并不大众的纯艺术团体，这有什么战略上的考虑吗，有回报吗？

　　【杨中雄】：没有，没有，谈不上任何战略，可能跟我们这个团队有关吧，我们都毕业于清华美院，都还有一些艺术情结，我们的产品相对于大部分其它家具品牌属于比较注重设计的，这可能也是原因之一，还有原因是我们从真正的艺术家身上得到了很多东西，比如率真、个性、前瞻、独立等艺术家会保留一辈子的特质，我们感觉大学毕业后这些东西我们淡忘了很多。

　　记者：我个人觉得这些特质对商业经营来说似乎并不是什么好处！

　　【杨中雄】：不，这些特质我们所有的人失去的太多了，疲于奔命于琐碎生活事务，当然我们的产品也不是孤芳自赏的，我们的设计准则是产品必须有设计，但要大部分人能接受，我们不抄袭，也不需要抄袭，设计对我们来说不是一件很头疼的事情，这可能是百盈家与其他品牌最大的区别。

　　记者：据我了解，您还是北京工业大学艺术设计院的老师，两者能兼顾吗？

　　【杨中雄】：我主要把握产品设计走向，具体工作我参与不多，具体工作都是我的两个伙伴在做，他们辛苦异常，也曾经是大学老师，放弃了很多东西在做百盈家品牌，我个人主要精力还是教学，从学生身上我们也学到很多东西，近三年来我不从百盈家拿一分钱，百盈家是我们一起创办的，但不一定要在这个上升阶段从百盈家得到什么，而是可以付出什么。

　　记者：现在百盈家在国内的市场有多少店，现在是不是有计划开大的旗舰店的想法，是不是已经在做了？

　　【杨中雄】：目前来讲有专卖店三十几家，更大规模大的旗舰店不排除，就是机会成不成熟。要是有好的机会，好的地点我们就会考虑。有一个想法可能先从从广东开始，设计师的渠道我们也搞了，也搞一些宣传活动，就是一步一步走。从生产型的企业过渡到以电子商务为主导的营销型企业，各方面都要做大量的工作。

　　记者：2012年的两届展会都参加吗？

　　【杨中雄】：我们规划确定下来是9月份上海国家家具展。其他的暂时没考虑。

　　记者：到2010年过去之后你们的发展步骤会不会还有变化？

　　【杨中雄】：不排除。一切由市场决定。

　　记者：感谢您接受我们采访，祝百盈家取得更大的成功。

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