融汇版图营销总监 崔鹏

　　时值2011，中国家居产业发展已有30余年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始，也有人把它定义为生活方式时代的开端，家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中，加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量，中国地材制造商也正着手调整战略，积极面对市场变化所创造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品？在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为？搜狐家居聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道——

　　【崔鹏】：搜狐网友大家好，感谢搜狐对于我们的现场报道，这次融汇带来了不同于以往的产品，叫做“版图互拼”，去年2010年我们推出了一个系列叫做“融汇版图”，希望通过版图来改变地板的格局，希望通过瓷砖改变，其实地板的市场份额是极为有限的，我们希望通过抢占其他行业，包括瓷砖以内，包括地毯之内的地面装饰材料的市场份额来扩大我们本身地板的份额，这是我们的初衷，因为我们知道，地面装饰材料除了地板以外还有瓷砖、地毯、皮革，甚至我们说的TVC制革，这样我们去年推出版图以后市场份额确实是比我们往年大概提升了10%-15%左右，今年看到除了我们带来了版图的概念，就是强化地板以后带来的版图概念以后，整个展会现场好象都是一种跟风的流行，今年荣汇又推出一个新的系列，叫做多层与强化的互拼，大家一直解决不了的问题就是多层与强化之间的对接问题，这个我们基本已经解决，预计在今年年底，我们今天只带的是一个形象的产品，暂时还不会完全的面市，我们要经过严格的测试以后，包括试用中国的一个家居环境，稳定性以后，我们应该是在年终推出这个产品，但是我们这次，就像概念车一样，我们把这个概念产品已经带过来了，就是实木和强化的互拼，这是我们今年主要主推的方向。

　　【搜狐家居】：崔总我想问一下，今年是房产政策比较严，我想问一下在这种严厉的房产政策下对于我们这边的地板业有没有什么影响？

　　【崔鹏】：这是一个说起来很实际，但是看上去又很遥远的事情，房产政策应该说从去年的年末就已经开始调控了，大体上我们知道，调控的是大中型城市，二三线城市的调控力度到现在国家还没有明确的明文规定，究竟是要做到什么样子，包括限购几套房子的问题国家都没有明文规定，我们知道在一线城市，包括上海、北京这种一线城市国家已经规定了限购房，这些政策有没有影响，个人而言，影响是肯定会有的，一个售楼有两个方面，这个影响要看好和坏，任何事物的出现都是有好坏的，矛盾和两分法我们都知道，既然政策出来了，肯定有一好一坏，好的大家说是房价降了，但是这个跟我没有关系，好的对于地板业来说我们会发现两个问题，第一是高端存在，低端存在，中端价位的顾客消失了，正常来说，所有人消费的主流是中间价位，中间价位现在客户明显开始有降低了，但是在低端，像保障性住房这一块，包括高端还是要存在的，比如类似于像宝时捷、法拉利还是有人要买的，低端的奇瑞还是要买的，两个极端出现的市场份额很大，中间这一块在短期内有递减的迹象，但是我们想往好看，这个东西是长跑，谁跑得好，不是一开始，而是谁跑的时间比较长，因为终点我们都知道不是100，110，而是10万，20万，这就决定这个政策出台以后总体来看两端存在中间消失、递减的情况在未来的三五年内会出现递增，我们是这么认为的，一旦保障型的房子出现和房产调控政策的出现以后，出现了一个问题，很多要买房子的人在这个阶段选择了租房，但是买房的刚性需求是存在的，很多人说买房的刚性需求是一种，叫做丈母娘婚房，我认为这只是一方面，真正需要房的刚性需求是因为农村的人口向城市转移，这是第一点，第二点，所有在不是本城市工作，本城市生活的人，要在这个城市生活下去，比如大学生、雇员，雇员要在这个城市中生活下去必须要在这个城市中有房才能有根，每年全中国毕业的人数超过300-400万，甚至要达到500万人，这500万人不可能全部回到农村去，也不可能全部回到家乡去，在当地落下来必须买房，这个刚性需求比每年结婚的人多得多，而且国家一下子把这个东西压下来，将来一定会反弹，任何事物的出现都在于有压就会有弹，我相信未来的市场会越来越好，但是我不知道价格会不会越来越高，我只知道市场会越来越好，是这样的。

　　【搜狐家居】：刚才崔总也提到了保障房的问题，在这次两会上也提到，温家宝提出了保障房政策，我想具体问一下保障房政策对于我们这边是不是有激励，以及荣汇这边有什么应对政策。

　　【崔鹏】：谈到保障房其实很简单，如果简单地跟地板接轨的话，保障房是全国性范围的，但是我还是强调，作为地面铺装材料地板只是选项，有地板、有瓷砖、有地毯，还有革，对于普通老百姓来说还有水泥地，作为保障房来说大部分人的选择是水泥地，实在不行的话他们会选择先是水泥地，然后才会是瓷砖，最后是地板，保障房的出现只能说增加了份额，因为国家多推出了，多有一个人吃饭肯定会增加份额，但是这一部分份额我们说要不要，企业为国家做贡献也好，促进社会和谐也好肯定是需要做的，因为保障房地板基本上是没有利润的，大家都没有利润，就是为了促进销量，就是为了销量，为了生产产能而运送的，大家还是要跟，也一定要做，我想销量肯定有，对于整体大环境是好的，作为企业来说肯定是欢迎的，只要有销，我就有产，无销无产，如果没有销量，厂子肯定就走不长远，国家越推保障房，我们就越高兴，因为更多的受到实惠了，工人有更多的产能，这样他们赚到更多的工资，全体社会和谐，这是我们热烈欢迎的，我想有保障房销量必然会上升。

　　【搜狐家居】：崔总我想问一下，现在的地板业随着企业的不断发展，企业可能会向多元化发展，也就是说一些地板企业可能会推出一些木门或者橱柜，不知道您是怎样看待这个问题的。

　　【崔鹏】：地板企业推出其他品类，第一的决定因素是因为地板是小项，地板是众多装饰材料中的一个地面铺设材料，一个小项，大家想通过其他跨行业的，包括跨产业地结合，增加本企业的利润，这是第一点，提升品牌的高度。第二点、第三点，想安置更多的闲散人员，这很简单，打个比方，做地板的想做木门，想做橱柜，因为需要更多的利润来源，这是第一方面，第二方面是想通过利润的整合达到上市，不然它不可能需要这么大的场面，所以我想地板多行业肯定是一个好事，但是这里有一个要求，就是把自己的主业先做好，因为刚才说是通过地板来带动其他行业，而不是其他行业来带动地板，很多人喜欢跑偏，它的主业，就像上大学一样，我的主业是修法学，他跑偏了修英语去了，有些人容易跑偏，如果在正常情况下把这些主业做好，然后把它真正做好的事分割来做，如果这个品牌，比如说叫张三地板，不要叫张三橱柜，最好叫李四橱柜，这样将来一刀切开它，这个产业更健康，如果这个产物附属在另外一个事物身上，比如吸血虫，它吸附你，这个产业它也做不大，它只是捎带在做，它也不会为顾客着想到最好，必须精工精做，专业人做专业事，专业人专注，比如你今天来采访，如果你明天再出去做销售，你说你能做好吗？你多做了一个产业，你先把采访做好，分出另外一个人做销售会做得更好，而不是你采访、销售全去做，这是小公司的行为，小公司我们都知道，皮包公司，从总经理到业务员都是一个人，他什么都在做，就像你说的，地板木门橱柜都做了，对不起，你把地板、木门、橱柜都分开做得越来越好，他说不，这样我省事啊，我做了个地板，做了个木门，又做了个橱柜，顾客看到一个品牌就会来买，我说对不起，你总归是做地板的，橱柜和木门的质量肯定做得不如专业橱柜好，这说得有点绝对了，但是相对来说，你做不到那么专业，你没有那么多的精力、人力、财力放在这里，你做的东西就会有问题，人的精力是有限的，我们要把有限的精力投到有限的事情上去才能做得更好，这是我的看法，谢谢。

　　【搜狐家居】：我想问一下，今年是2011年，进入了一个新世纪，新十年，荣汇在未来的十年或者二十年有什么规划？

　　【崔鹏】：荣汇的规划是这样的，十年二十年太长了，我们一般规划个五年就行，因为十年二十年我都不知道本人的寿命，包括企业的寿命能走多远，正常全中国没有超过100年的企业，如果再走二十年的话企业就超过四十年了，我们希望它走得更远，人们说基业长青吗，人提什么就说明他做不到，因为提基业常青，他肯定做不到基业常青，人不提也就过去了，提我们团结你就做不到团结，提发展你就做不到发展，提稳定你就做不到稳定，这是肯定的，如果你做到了你还提到了，你提的就是新的东西，我们不要提十年和二十年的规划了，就提提我们现在主要想做什么，我们先要把我们的地板做到创新，做好，能够把最好的产品拿出来，人们说源于产品，成于运动，把我们的产品做好，把基础做牢，究竟能走多远靠大家的努力，我们只要真心实意地为客户去想就OK了，所有的导向就像customer-orientation客户喜欢什么我们做什么就OK了，不要客户不喜欢这个我们还做这个，这个企业就没有发展前进的动力了，我们永远领先客户稍微半步，帮助客户多想一点，我们推出半途只荣汇版图，再推出荣汇版图的互拼，多层和强化的互拼，这就是我们想要表达的概念，永远把产品走在前面，提供一个好的产品，塑造品牌，希望我走得长远，我们努力走得长远，这样才有可能做到基业常青，有可能做到百年老店，至于真正能不能做到我不知道，我只知道顾客需要我就存活，我为顾客而活，就这么简单。

　　【搜狐家居】：谢谢崔总接受我们《搜狐家居》的采访，谢谢搜狐网友。

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