房地产界素来有“金九银十”的说法，而其带动的电器行业同样视十月为兵家必争之地。井喷式的广告投放、轰炸式的传单派发、疯狂式的折扣让利……为博得消费者的青睐，家电商家摩拳擦掌，纷纷在十一黄金周拿出看家本领，以期打响年尾销售首战。今年，美的热水器“剑走奇锋”，摒弃了传统的“纸张传达”，而是选择通过微信平台“网络沟通”，向消费者派送活水热水器代金券。如此环保又创意的豪放让利方式，让其迅速脱颖而出，备受消费者推崇。

　　“导购争夺战”打响美的热水器开辟十一“新景观”

　　今年十一黄金周还未真正到来，家电卖场的战役已经打响。笔者走访发现，美的热水器各大卖场内涌现大量顾客，他们都在“心急火燎”地“争夺导购员”，好不容易抢到导购员后，顾客又立马掏出手机，看似在扫描些什么。这究竟是怎么回事呢？

　　笔者咨询导购员后了解到，美的热水器今年十一让利出新招，通过Mr-Hot的微信平台为消费者派福利。据了解，消费者前往门店，扫描导购员手机上的二维码，关注美的热水器官方微信，导购员就会主动为其申请美的活水热水器的购买特权。一旦Mr-Hot审核通过后，顾客就将直接获得价值300元的指定产品代金券，等于购置活水热水器直省三百元。“虽然还没放假，这两天就有不少顾客来咨询代金券的事，这两天我都忙不过来呢。”导购刚说完又被一名顾客“拦截”了。

　　福利“丢弃”变“疯抢”美的热水器微信让利现成效

　　“我是上网看新闻知道美的热水器这次让利的”，正在卖场咨询的肖小姐告诉记者，“首先活动形式很新颖，加上我之前对Mr-Hot倡导的健康洗浴也有所了解，家里人也一直说最好早点买一台活水热水器，这不，趁这次机会我就入手了”。可见，在“健康沐浴卫士”Mr-Hot的大力倡导下，活水健康洗浴的观念已逐渐深入人心。

　　事实上，这次美的的让利方式也的确让人眼前一亮。就在刚刚前往家电卖场的路上，笔者还被各大商家铺出的“传单路”挤得水泄不通。传单派发员一股脑往路人手中塞广告，人们却是接一张扔一张，不仅效果不佳，还可能引发消费者反感情绪，更是造成严重的“传单污染”。业界专家分析表示：“此次美的热水器的创意代金券让利，充分利用了网络渠道，没费一张纸，既降低了企业本身的成本，利于环保，同时还获得了消费者的认同，做到‘三赢’，可见其创新尝试成效凸显。”

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