重庆晚报首席记者 谈露洁 记者 李琅 史宗伟 摄影报道
大型灯具城落户潼南
开业之初遭遇拦路虎
2009年渝洽会上，西南国际灯具城作为重点招商引资项目落户潼南。
为什么会把一个大型灯具卖场落户在潼南这样一个县城？昨日，西南国际灯具城常务副总经理边平原说，一方面是政府的一句话—“把投资者请上主宾席”打动了股东们；另一方面，税费三免两减半的优惠政策，即前三年免税费，后两年税费减半，也吸引了股东们。同时，董事长付东宇是潼南人，在广东灯具行业打拼多年，也想为家乡发展贡献一份力量。
经过两年多的筹备，2010年底，灯具城开业。然而，一开业就遇到了拦路虎。
边平原说：“首先是物流问题，当时潼南没有专门的物流园，物流公司服务也难以跟上我们发货的节奏。物流不配套，怎么发展得起来？”
交通也是一大问题。潼南的班车没有全覆盖邻近的四川区县，给客户前来看货带来很大不便。“比如，潼南到南充只有113公里，但没有班车直达，而据我们估算，我们的客户约有10%在南充。”
此外，人力资源也是拦路虎之一。“潼南县城人口不多，想要招聘到合适的行政、销售人员，也不是一件容易的事。”边平原说。
自建最快物流队伍
覆盖川渝邻近区县
为解决这些难题，灯具城开始自己想办法。开业不久，灯具城就购买了10余辆金杯、考斯特等车辆，免费接送川渝两地客户。同时，购买了20余辆货车，自建物流队伍。
“不仅自建物流队伍，我们还要建最快的物流队伍。”边平原说，对于邻近的区县，灯具城要求必须当天到货；距离较远的如重庆巫山、秀山，四川巴中、广元等地，距离在600公里左右，普通物流要三天才能到达，而灯具城要求两天必须送到。
解决了物流和交通的问题，客源纷至沓来。昨天下午，重庆晚报记者在物流发货区看到，灯具城的发货目的地不仅有铜梁、合川等渝西片区区县，渝东南、渝东北区县也已覆盖。相邻的四川遂宁、南充、射洪等县市，也都有固定发货点。
在灯具城里，经营面积4000余平方米的正大灯饰批发城是大商家之一。总经理彭建华以前在广东中山开灯饰厂，灯具城落户潼南时，他和20余名中小型商家抱团入驻。“当时就了解到潼南的物流难度比较大，卖了东西送不出去，那可麻烦了。所以当时心里也有点没底。”他说，很快灯具城自己的物流队伍建起来了，生意立刻有了起色。“开业就没多久就赚钱了，现在每个月交易额都在两三百万元上下。”
“城市发展新区的新定位，将让商家们尝到更大的甜头。”边平原说，潼南位于川渝交界地，本来就是连接川渝发展的桥头堡，而城市功能新区的新定位必将助推成渝经济区的打造，让川渝经济联系更加紧密，从而吸引更多客源。目前，除了川渝地区，还有湖北、湖南、贵州等地客户慕名而来，今年预计灯具城的交易额将达到5个亿，上半年已完成42%。
灯具城建生产园区
正式进军制造领域
边平原说，城市发展新区的新定位对灯具城最大的推动，是在打造产业链上。
“以前我们都是到广东进货，存在较高的物流成本。想要在本地生产，但潼南整体的工业发展不乐观，缺少配套企业，难以形成产业链。”边平原说。定位为城市发展新区后，潼南将成为全市未来工业化城镇化的主战场，成为重要的制造业基地，这无疑给灯具产业形成产业链带来了动力。目前，物流园、电镀园都在建设中，借着这一契机，灯具城也在本月动工建设生产园区，正式进军灯具制造领域。“生产厂区建筑面积约18万平方米，准备明年10月投用，预计将进驻100户生产厂家。”边平原说。
人力资源的难题也将破解。边平原说，目前灯具城已建和在建的三期工程总面积约18万平方米，明年还将动工四期工程，再推出10万平方米，拟打造成为西南地区最大的灯饰卖场。“目前市场共有1500余名员工，明年将达到3000人，2015年达到6000人。产业链形成后，将达到3万人以上。”边平原说，今后，“两翼”将向城市发展新区转移大量劳动力，这给了灯具城扩大规模的信心。
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