同样是下去跑分销、搞促销，同样是会议营销文艺促销，为什么他搞得红红火火，而自己却不尽人意？

　　每一个行业，都会锻造大批富翁，而每一个富翁的产生，都有着机遇把握、模式创新和技巧促动的影子。同样处在一个行业，当别人不明白时他明白了；当别人不理解时他理解了。当别人明白时，他已经成功了；当别人理解时，他已经富有了。因为，当别人不明白时他抓住了机遇、别人明白时他找到了一种新模式，当别人模仿跟进时，他又抓住了决定成败的细节技巧，所以他是大富翁而别人只能是小富翁。

　　当江苏奥力星太阳能总结归纳出经销商成功的基本规律时，其2011年如何成就经销商财富梦想的营销方案也就水到渠成了，这个营销方案就是奥力星的“一个中心四个基本点”。

　　一、 思路决定出路，梦想决定于成功模式

　　思想有多远，路就能走多远，在谈到2011年奥力星决战市场的秘诀武器时，总经理王家明先生告诉笔者，决胜市场，关键在于给经销商提供一种成功的营销模式，并用一个故事讲讲述了成功模式的重要性：一只猴子在四处寻找食物，他从一个岩石的间隙中看到了在岩石的那边有一棵结满果子的果树。于是猴子拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的市场目标，猴子会怎么做呢？正常情况下，猴子的选择基本都是意志坚定地一直使劲钻，不管身体会不会被岩石磨破好多处。因为猴子的不懈努力，同时也因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。然而，等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物的时候，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这时候，树上的果子吃完了，想到远方去寻找新食物又得瘦下来以后才能钻过这个岩石间的间隙，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。这种情况和我们很多经销商在市场上的销售模式是不是有些相似呢？

　　这只猴子的可怜在于他没有找到成功模式，其实它可以选择这样的成功模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了成功模式，结果就会天壤之别，而奥力星太阳能则通过一年多的琢磨、策划、试验，终于为经销商摸索出了一种新的营销模式，并助经销商走向成功。

　　二、 细节决定成败，成功在于找准着力点

　　当模式确定以后，执行点就变得非常重要了，为什么同样的会议招商有人成功有人失败？为什么同样的促销活动有人卖货有人不卖货？其原因主要在于没有找准着力点，没有抓住决定成败的细节技巧。为了顺利帮助经销商采用成功的营销模式，奥力星太阳能，制定了名为“一个中心四个基本点”的营销执行方案。所谓一个中心，即以销量为中心，而销量又主要由零售、分销、工程三大部分构成，所以，以销量为中心就必须讲究渠道建设、同时寻找工程切入点。所谓四个基本点，指的是推动经销商销量增长的执行点与保障点，用奥力星总经理王家明的话说就是广告撬动点、渠道主攻点、政策诱惑点、销量突破点。围绕这四个点，奥力星太阳能做了大量的工作部署，从独特有效的分销网络招商技巧、分销商快速卖货的终端深销模式与技巧，均做了详细的策划，从湖北、江苏、湖南几个试点县的效果来看，这套成功模式与技巧已可以在全国推广。

　　三、 给力工程，荣获江苏省建设科技成果推广项目证书

　　前不久，奥力星太阳能传来喜讯，通过严格的层层审核，奥力星一举获得了由江苏省建设厅颁发的“江苏省建设科技成果推广项目”认定书。该证书的获得表明了奥力星太阳能热水器产品是适宜广泛推广的先进、成熟的新产品，为奥力星的经销商在太阳能热水器集热工程与小区工程的推广上奠定了坚实的基础，为奥力星太阳能在热水工程的全面发力，提供了强劲的动力。
（奥力星太阳能营销热线：0523-88913026）

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