家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 几何蔡和生:“疯狂几何”开展 围绕一个中心 两个基本点

几何蔡和生:“疯狂几何”开展 围绕一个中心 两个基本点

https://m.biud.com.cn 2014年01月04日15:51 家居装修知识网  

  【背景】:2013年1月1日,正值元旦,几何国际建陶廉江旗舰店开业,瓷砖以超低价格让利消费者,并邀请了代言人国际巨星Tray现场签售,吸引了大批消费者前来选购。据了解,此家专卖店是廉江最大的几何国际建陶店面,效应将辐射周边地区,也是“疯狂几何”的首站选址。“疯狂几何”能有多疯狂?几何在2013年以来进行了哪些方面的调整和升级?面向新的一年,几何又将如何“蜕变”?就此,我们采访到了几何国际建陶营销总经理蔡和生。

  【采访时间】:2014年1月1日

  【采访嘉宾】:几何国际建陶营销总经理 蔡和生  

  “疯狂几何”未来十站蓄势待发辐射全国

  【搜狐焦点家居网】:“疯狂几何”在今天元旦打响了头炮,廉江是一个县级城市,我们选择它作为首站的原因是什么呢?

  【嘉宾】:我们品牌希望打造性价比第一品牌,而廉江是属于三级市场,而且这个经销商是我们的老客户。2014年我们准备了从城乡出发,向大城市进军,因为农村市场、县级市场都是有比较大的市场潜能的。这次十八届三中全会再一次解放生产力,特别是解放农村的生产力,还有农村土地的市场政策调整,国家城镇化和新农村建设。

  【搜狐焦点家居网】:几何国际建陶在全国范围内有300多家经销商门店,接下来“疯狂几何”的活动策划落地点可以提前给我们预告一下吗?

  【嘉宾】:终端落地地点的选择,首先我们对经销商有条件要求,他要有一个好的专卖店,而且对我们品牌的信心要大。接下来我们会去一个地级市的代表——扬州,它可以辐射到华东地区,然后是省级代理的代表——郑州,它对整个河南省都有辐射功能。除此之外,还有西安、太原、福州等。

  明年我们计划做10场这样的活动,都是以点带面的形式,对于区域条件不成熟的晚一点举行,条件成熟早一点。

  【搜狐焦点家居网】:“疯狂几何”这个活动应该是经历了一个比较长期的规划过程的,最终定下来执行,对于经销商和品牌而言是具有怎样的意义?

  【蔡和生】:我们很早就萌生了要举办这个活动的想法,做好一个品牌肯定要做3年的规划。在去年的十月份,我们已经把这个方案定下来了,主要有两方面的意义:

  第一,我们做品牌、做传播,要找到一个合适点的去传播,传播是由点到面,我们的专卖店是我们最好一个点,我们要利用好。

  第二,我们要使我们的团队能承担举办这次活动的责任,这次活动是以品牌的形式去做,以后希望我们的大区经理、区域经理都能独立地做一场活动,主要把他们培养起来,我们以后的活动就可以增加很多。廉江是我们一个新试点,回去后我们会大致把框架做一个标准版,让所有的几何团队的人员去学习。这是对内,对外,我们的经销商可以借助这次机会提升自己团队的管理、操作市场的能力。

  运营思路围绕一个中心两个基本点

  【搜狐焦点家居网】:2013年对于几何而言是一个“蜕变”之年,“新几何、新形象、新定位”的口号也在践行,从最初定位比较高端到邀请模特代言,再到各地的终端落地活动,都是营销的一条线,您的思路是怎样的?

  【嘉宾】:2013年我们围绕一个中心——新几何、新形象、新定位,我们重新认识企业的自身,根据自身的资源优势,重新定位我们的品牌形象,包括产品定位和形象定位。

  我们的品牌定位有两个基本点,一个是形象的国际化,另一个是产品定位的高性价比,整个围绕这两个基本点展开。

  【搜狐焦点家居网】:形象的国际化与产品定位的高性价比之间是否有冲突?

  【嘉宾】:国际化的品牌不一定是奢侈品,不一定是高端的,只是说风格是国际化、形象是国际化。我们身边有很多例子:比如可口可乐、肯德基,这都是平常百姓能消费的,但它也绝对是国际化。

  对于瓷砖而言,我们要有国际化的管理、设计风格。而产品的高性价比,是源于我们企业的实力,因为我们企业的生产很强势,有产能与成本的优势,这种优势能使我们把生产力变成效益,我们会把实惠给消费者。所以,今后我们会更突出性价比。这不仅是我们的新起源,也是整个社会追求的方向。

  打造品牌效应和实现规模产品生产两条腿并行

  【搜狐焦点家居网】:您曾提到过“几何要打造瓷砖品牌的富士康”,我们现在代工的产品的销售额占总额的多少?

  【嘉宾】:代工肯定是讲规模效益和对成本控制,在代工产品品类这方面,我们做的品种并不多,占我们产品的品种极少。但是我们代工的量比较大,总的销售占比有一定量。

  【搜狐焦点家居网】:在您心目中,您觉得做好规模产品还是打造品牌效益重要?

  【嘉宾】:其实这两者是没有冲突的,规模产品确实市场有很大这方面的需求,因为我们满足大量的工程和地方市场,我们需要一部分这样的差别;作为品牌,我们要不断地创新,推出特色的、有差异化的产品。

  我们品牌的产品和代工的产品是有区别的,我们做品牌的产品是专窑、专线生产,代工产品是分开的。如果是工程对成本的控制比较严格,我们可以做出那种差别,但是我们给到零售市场的不是这些产品。

  电商是趋势 设计、服务环节解决是关键

  【搜狐焦点家居网】:在刚结束不久的“双十一”抢购中,我们看到了电商来势汹汹,并且有人猜测明年将会是瓷砖电商营销的元年,不知几何是否会有这方面的动作?

  【嘉宾】:陶瓷跟电子商务的构建我们要走的过程还很长,陶瓷特性是半成品,厂家提供的是品牌、产品和经销商的服务;经销商做的是设计、服务和配套。现在在虚拟网店上销售的是成品,但我们提供的是半成品,没有一个设计与服务的连接,这个工作很难。

  还要等待时机,暂时可能做一些线上的宣传,原来我们企业通过天猫商城做一个虚拟店的展示平台,价位是贴近经销商的专卖店的价位,但这样就已经没有了优势。

  如果要做,作为企业来讲是可以考虑,但是要独立品牌来做。

  【搜狐焦点家居网】:就是不做这个品牌,去另外开发另一个品牌?

  【嘉宾】:对。

  2013实现三倍增长 认清不足展望2014

  【搜狐焦点家居网】:疯狂的几何在2013年实现了疯狂的三倍增长,从您的分析来看,我们的增长量攀升得如此快速的原因是什么?

  【嘉宾】:2013年比2012年确实有3倍的增长,我们还是处于一个上升的品牌。

  在2013年里,我们属于增长最快的品牌,有很多值得骄傲的地方,像行业内最大的工程项目——贵州西南国际商贸城,1420万平方的项目我们拿下了;我们不单是卖产品,也做服务,我几次都亲自去过工地,拜访甲方,与总包服务商交流,看铺贴工甲方怎么包装,哪些施工单位,各个环节的人都有沟通,他们对我们品牌的评价很高。

  【搜狐焦点家居网】:俗话说:“金无足赤,人无完人”。2013年有很多值得我们骄傲的地方,您纵观2013还有哪些没有做好的,在2014年希望得到更大提升的方面?

  【嘉宾】:第一,因为我们业绩上升得比较快,我们要跟进生产进度以满足产品需求,这方面我们有很多的磨合,为此,我们增加了新的抛光线、增加新的人员,10月份基本把这个方面的问题克服了。

  第二,团队打造方面,我们现有的团队是一个新的团队,所以这一块也有一些磨合,也有一些不如意的地方。但是整个方向都是往前走的。

  第三,专卖店标准化的应用,我们确定这个方案是在4月份,在执行的过程中,有一些专卖店、经销商还没有完全按照这套新的标准去做。陶瓷的销售模式是走出去、拉回来、店面成交。我们做渠道销售、做小区、做广告、举办活动、做团队、做泥瓦工、设计师、分销都,这些是走出去,都是为了拉回来,在店面成交。店面是让消费者感受产品的应用效果,有丰富的选材样品给到消费者直观的感受,所以专卖店的标准化应用很重要。

  【搜狐焦点家居】:在认清不足后几何将会在这方面有很大的改进和提升,祝愿几何在新的一年有更好的业绩。

相关知识

几何蔡和生:“疯狂几何”开展 围绕一个中心 两个基本点
奥力星:一个中心四个基本点铸就经销商成功梦想
几何蔡和生:拓宽渠道布局 有市场占有率才叫品牌
几何蔡和生:依托生产优势 打造“陶瓷行业富士康”
佳居乐刘光南:今年的家居市场将会整体复苏
升华云峰2013年度全国经销商大会
弯道超车 追梦2014 升华云峰2013全国经销商大会
弯道超车追梦2014 升华云峰2013年度全国经销商大会
互联网家装发展呼唤专业物流配送服务
独家战略合作|第二届中国互联网泛家装论坛-家装要素的有效组织5:家居商场的历史作用和问题

本文来自 家居装修知识网 几何蔡和生:“疯狂几何”开展 围绕一个中心 两个基本点 https://m.biud.com.cn/news-view-id-325907.html