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展会将打组合拳 建基地、搞种植为梦想护航

https://m.biud.com.cn 2013年10月11日17:36 家居装修知识网  

——访深圳市藤缘家具董事长 刘伦斌先生

展会将打组合拳 建基地、搞种植为梦想护航

金九银十,家具行业火热的九月展会战役即将打响。各大家具品牌也在紧锣密鼓的布置准备着,藤缘家具今年也将加入这个行列,为了解藤缘九月的展会计划,记者专门采访了深圳市藤缘家具董事长刘伦斌先生。


九月展将打组合拳   广州展、东莞展、品牌中心三点结合
  

藤缘9月展会将打破家具行业传统参展模式,准备的是一套组合拳。首先在广州市琶洲吉盛伟邦二楼体验店展示藤缘家具的风采和艺术(艺术装修效果图)。以往,藤家具备受家具行业的宠爱和支持,被称为少数民族,藤缘人想把这种少数民族以及它的文化传递到每一个消费者的心中。其次在深圳香蜜湖展馆一楼设置展厅,代表一种藤缘家具欢迎消费者前来的意味,充分展示藤缘的精神风采、企业文化,以及对艺术产业的贡献和支持。但是这两个展会还不足以让消费者深入了解藤缘,所以第三步是,走进藤缘家具公司的生产基地——深圳龙岗佳得宝博览中心,在二楼设置有藤缘家具的品牌中心,既有公司的展示厅,还有公司营销人员的办公室,对外介绍和宣传藤缘公司的发展理念和发展方向。


去年工作重点:建站点 搞培训


从2012年3月的展销会开始,藤缘得到一些肯定,坚定了信心,不仅受到行业内藤器人的认可,还得到企业内外经销商的认同。继而更加坚定做好藤缘的信心,重点抓住几个工作要点。首先是建立站点。在江浙的义乌和常州建立两个站点,其战略是以点带面,以面带片。所谓“要赚钱,到海边”,所以在广西、广东两个地区作为重点布点,以及沿海的福建省的厦门、福州。中国的宝岛在台湾,藤缘人的宝岛在海南,为此,分别在海口、琼海、三亚建立了站点。


布局好店面这些点之后,接下来的工作重点是培训。首先要培训老板的思维和概念,让他们有了认识和欲望之后,然后考虑该如何去做生意。藤缘请到专业人士教导企业成长和个人成长该如何匹配。其中,企业成长得依靠个人成长,经销商们都能通过培训得到有益的收获。店面的销售离不开店长和店员,所以公司总部会召集藤缘全国店面的店长和店员到总部进行培训。培训内容主要是如何进行终端服务,如何更好的服务广大消费者,始终贯彻以服务为销售的宗旨。这几点就是藤缘公司近两年的工作重点。


建基地解决运输残损  搞原材料种植为梦想护航

藤制家具出于本身的约束,在运输过程中往往容易残损,这是业内共同难以解决的难题。然而,藤缘人表示,他们非常愿意去做别人不愿意干的事情。藤制品是中国五千年传承下来的手艺,千万双手编制出来的工艺家具,是个性化、艺术性的产物。藤缘家具的产品通过从公司出库后,运到专业的运输公司站点,然后运往专卖店的仓库,然后才运到消费者的手中。这一环节不能保证产品的完整性,但是,藤缘打算做出进一步的努力。首先是在全国四大家具基地成立家具仓库。其次是,考虑在四大基地成立生产工厂,通过这两项计划来达成减少运输损害的目的。


藤缘家具的原材料多是来自印尼,但是南海的局势一直比较动荡,国际关系比较紧张,原材料的问题是否成为藤缘未来发展的一个瓶颈呢?为此,刘伦斌先生是这样回答的。政商两界有着无法分割的联系,国际关系的变化影响着家具市场的情况,这一点毋庸置疑。所以,藤缘对于原材料这一点是高度关注的。公司高层曾专门去到印尼的原材料生产地,考察藤条的生长情况、土壤状况、种子选择等,并在部署下一步的梦想和规划,计划是到我国的海南省进行藤条种植,海南无论是土壤还是气候都十分适合,这也得到有关专家的考究肯定。藤缘未来的梦想是3~5年完成四大产业基地的建设,4~10年完成原材料的种植。一个企业想要可持续发展,必须求根求源,藤缘人正在为着这个梦想努力和奋斗着。

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