——访深圳市藤缘家具董事长 刘伦斌先生

金九银十，家具行业火热的九月展会战役即将打响。各大家具品牌也在紧锣密鼓的布置准备着，藤缘家具今年也将加入这个行列，为了解藤缘九月的展会计划，记者专门采访了深圳市藤缘家具董事长刘伦斌先生。


九月展将打组合拳   广州展、东莞展、品牌中心三点结合
　　

藤缘9月展会将打破家具行业传统参展模式，准备的是一套组合拳。首先在广州市琶洲吉盛伟邦二楼体验店展示藤缘家具的风采和艺术（艺术装修效果图）。以往，藤家具备受家具行业的宠爱和支持，被称为少数民族，藤缘人想把这种少数民族以及它的文化传递到每一个消费者的心中。其次在深圳香蜜湖展馆一楼设置展厅，代表一种藤缘家具欢迎消费者前来的意味，充分展示藤缘的精神风采、企业文化，以及对艺术产业的贡献和支持。但是这两个展会还不足以让消费者深入了解藤缘，所以第三步是，走进藤缘家具公司的生产基地——深圳龙岗佳得宝博览中心，在二楼设置有藤缘家具的品牌中心，既有公司的展示厅，还有公司营销人员的办公室，对外介绍和宣传藤缘公司的发展理念和发展方向。


去年工作重点：建站点 搞培训


从2012年3月的展销会开始，藤缘得到一些肯定，坚定了信心，不仅受到行业内藤器人的认可，还得到企业内外经销商的认同。继而更加坚定做好藤缘的信心，重点抓住几个工作要点。首先是建立站点。在江浙的义乌和常州建立两个站点，其战略是以点带面，以面带片。所谓“要赚钱，到海边”，所以在广西、广东两个地区作为重点布点，以及沿海的福建省的厦门、福州。中国的宝岛在台湾，藤缘人的宝岛在海南，为此，分别在海口、琼海、三亚建立了站点。


布局好店面这些点之后，接下来的工作重点是培训。首先要培训老板的思维和概念，让他们有了认识和欲望之后，然后考虑该如何去做生意。藤缘请到专业人士教导企业成长和个人成长该如何匹配。其中，企业成长得依靠个人成长，经销商们都能通过培训得到有益的收获。店面的销售离不开店长和店员，所以公司总部会召集藤缘全国店面的店长和店员到总部进行培训。培训内容主要是如何进行终端服务，如何更好的服务广大消费者，始终贯彻以服务为销售的宗旨。这几点就是藤缘公司近两年的工作重点。


建基地解决运输残损  搞原材料种植为梦想护航

藤制家具出于本身的约束，在运输过程中往往容易残损，这是业内共同难以解决的难题。然而，藤缘人表示，他们非常愿意去做别人不愿意干的事情。藤制品是中国五千年传承下来的手艺，千万双手编制出来的工艺家具，是个性化、艺术性的产物。藤缘家具的产品通过从公司出库后，运到专业的运输公司站点，然后运往专卖店的仓库，然后才运到消费者的手中。这一环节不能保证产品的完整性，但是，藤缘打算做出进一步的努力。首先是在全国四大家具基地成立家具仓库。其次是，考虑在四大基地成立生产工厂，通过这两项计划来达成减少运输损害的目的。


藤缘家具的原材料多是来自印尼，但是南海的局势一直比较动荡，国际关系比较紧张，原材料的问题是否成为藤缘未来发展的一个瓶颈呢？为此，刘伦斌先生是这样回答的。政商两界有着无法分割的联系，国际关系的变化影响着家具市场的情况，这一点毋庸置疑。所以，藤缘对于原材料这一点是高度关注的。公司高层曾专门去到印尼的原材料生产地，考察藤条的生长情况、土壤状况、种子选择等，并在部署下一步的梦想和规划，计划是到我国的海南省进行藤条种植，海南无论是土壤还是气候都十分适合，这也得到有关专家的考究肯定。藤缘未来的梦想是3~5年完成四大产业基地的建设，4~10年完成原材料的种植。一个企业想要可持续发展，必须求根求源，藤缘人正在为着这个梦想努力和奋斗着。

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】

相关知识

展会将打组合拳 建基地、搞种植为梦想护航
伊藤贝尔营销总监周定国：发挥资源优势打组合拳
百家家居品牌打组合拳 启动全国兴市惠民大行动
橱柜企业品牌传播要打媒体“组合拳”
家居市场促销之声渐猛 衣柜企业大打组合拳
航标肖智勇：打好扩张组合拳“第一品牌梦”五年可待
2016年政策将现组合拳 财税并购等领域或推新政
家居行业擅打组合拳 多元化发展道路更宽广
八年磨一剑：大自然家居组合拳战略颇具成效
遂平县电业局：打“组合拳” 织安全网