从年亏损1000多万、年产三万件的企业，成长为国内第一家在港上市、拥有4家子公司的集团航母，航标卫浴董事长肖智勇书写了白手起家的又一个传奇。“扩张”是贯穿航标发展始终的发展理念，十年时间建立了四家卫浴企业，成为年产590万件产品的中国第二大陶瓷卫浴洁具制造商，肖智勇在不断地以规模化生产带动航标发展。如今，航标在经历了2012年的代言人、上市、新生产线等一些列变革之后，开启以八大分公司辐射全国市场的新战略布局。

　　肖智勇表示航标梦想利用3—5年时间，实现国内市场领头羊的地位，在品牌、市场占有率、销售方面达到第一的目标，实现全国卫浴第一品牌的初级梦想，继而成为全球知名的企业和品牌。
航标卫浴董事长肖智勇

　　【采访时间】：2013-3-24

　　【采访对象】：航标控股董事局主席 肖智勇

　　成立佛山分公司 推助华南市场拓张

　　【记者】：肖总您好！首先祝贺航标佛山分公司的开业。佛山分公司成立后主要的业务是什么？集团对它寄托了怎样的期望？

　　【肖智勇】：从这次佛山分公司的成立可以看出，航标卫浴的每一个举措、每一个动作都是和别的企业不一样的，它走的是非常独到的策略，我可以很自豪地讲，这同时也是别人所没有办法模仿的经营模式。从企业的经营管理到品牌的运作，航标都有自己的风格，创业十年，我们在做国际大品牌的同时，不断培育自己的品牌——“航标”。通过我们的努力培育，航标卫浴品牌已经在行业内具备了一定的基础，应该说，航标卫浴到现在已经是10多年了，我们在市场份额、消费者爱好以及市场知名度方面取得了快速的成长，在行业的口碑非常好。

　　在这样的背景下，我们去年组建了第一个分公司，也就是11月8日在天津成立的华北分公司。分公司的成立，包括旗舰展示厅、媒体和路牌广告，都是颠覆性的，在华北卫浴行业引起了很大的反响，产生了很大的震撼作用。短短几个月时间，华北公司取得了快速的进步，无论是经销商、工程客户还是终端用户，都对航标已经有了不一样的感觉和比较好的认同。

　　这次佛山分公司成立，再一次推进了航标卫浴品牌在全国市场的影响力。接着我们的华中分公司、西北分公司也将相继开业，可以说我们的速度是相当迅猛的。

　　在市场很不好，很多企业见纷纷减产甚至停产的情况下，我们去年取得了骄人的业绩，整个销售收入增长20%多，利润不仅没有减少，反而有所增长；外销增长方面，产量还不够满足客户的要求，所以我们去年8月份增加了一条新的生产线路，第五个工厂正式投产。同时在去年底，我们进行了第六个工厂的建设，预期今年下半年的时候也会按计划投产，也就是可以看出，航标企业的业务是蓬勃发展的，如果没有好的业务支撑，没有广大客户的需求，航标是不敢以这样的速度建设工厂的。

　　佛山分公司的开业，将助力航标在华南形成大的影响力和推动作用，航标在华南这块蛋糕中，将会占有更大大份额。大家都萎缩的时候，航标逆势而上，必将快速占领市场，以最小的代价取得最大的成功。大家都知道，佛山不仅是华南的陶瓷重镇，而且是辐射全国最主要的陶瓷卫浴的集散地，也是整个产品最集中、最综合、最有影响力的一个地区，它不仅会能够覆盖华南大片区域，而且会对全国的陶瓷卫浴行业产生影响。所以，我们利用这个机会，把航标卫浴的佛山分公司建立起来，支持和服务华南地区，同时有力地支持全国业务的拓展。

　　我相信佛山分公司成立之后，在2013年以及未来几年，必将会产生巨大的影响，同时在行业必将有更大的影响力，在市场中也会占很大份额，所以我们对未来发展充满信心。

　　【记者】：佛山分公司的设立，主要是为了辐射整个华南地区的迅速扩张，那么航标有没有一个具体的目标，比如说今年华南地区要扩张多少个网点？

　　【肖智勇】：我们的战略目标会从一线城市的广州、深圳、海南、广西这些区域，逐渐往二、三、四线城市进行扁平化扩张，最主要体现在三四线城市贡献度会更大。预计在未来两年内，华南地区的地级市和县级市的分销网络会不断完成。

　　打好扩张组合拳 “第一品牌梦”五年可待

　　【记者】：卫浴行业尝试分公司形式的品牌并不多，航标的第一家分公司是上市后紧接着成立的。那么我们对分公司模式的规划大概是从什么时候开始的，为什么我们要走分公司的模式？

　　【肖智勇】：随着全球经济的不断进步和制造业的不断提升，行业的整个营销模式和客户的需求也不断产生变化，企业的管理也在不断创新，迫使企业不能墨守成规，不能一成不变。从大的管理也好，从品牌研究也好，要与时俱进，要创新，要突破，要走在别人前面，才能永远立于不败之地，才能在这个行业内，越做越大，成为这个行业的领头羊。

　　航标企业文化是非常独到的，它有快速、创新的团队精神，这几个因素成就了今天航标，也成就了航标即将实现的未来梦想，航标不仅要成就这些股东和员工，也会成就所有与航标合作的经销商，达到共赢的局面，航标终究会越做越大。

　　【记者】：您刚才说到成就航标未来梦想，那航标的梦想是什么？

　　【肖智勇】：航标的梦想是要做全国卫浴第一品牌，做全国卫浴行业最大的企业，这是航标梦想的初级阶段，第二步，航标要成为全球知名的企业和品牌，在全球行业，一定要让全球的消费者都了解航标。

　　【记者】：您认为航标接下来要分几步走,要多久才能达到梦想的第一步？

　　【肖智勇】：第一个目标，我们想利用3—5年时间，实现国内市场领头羊的地位，在品牌、市场占有率、销售方面达到第一的目标；第二是在国外，走并购和重组的道路。我们依然会借助中国制造业的发展优势。中国在不远的将来会成为全球第一大经济体，其实从宏观角度看，我们中国的企业也会借力中国经济大环境、大的增长趋势，会到达到这个目标。

　　【记者】：您刚才说衡量第一个梦想的一个标准是市场占有率。在中国市场，因为品牌众多，几乎没有卫浴品牌的市场占有率是超过5%。您的目标市场占有率是多少，会有哪些计划来实现这一目标？

　　【肖智勇】：这个行业企业众多，个性化的市场非常分散，我的目标是一定要超过10%，才能达到这个目标，则是名存实亡，这是我对这个行业的认知。行业的洗牌会进一步加剧，也就是小企业会不断被淘汰，最终会剩下少数企业，可能是十几家或者更少的陶卫大企业、大品牌，这些企业在市场上是比较有影响力的，其他的都是一些影响度不高的，只是做一些补充市场份额的作用的小企业。同时在品牌定义方面，如果量很大，品牌价值很低的话，也不能作为行业领军企业和行业的领头羊，所以一定要在中高端市场上取得成绩。

　　【记者】：我们觉得这会是一个奇迹。

　　【肖智勇】：为什么在去年全球资本市场非常不好的情况下，我们航标控股能够在香港主板上市，这是我们有战略的考量的因素；另外，陶瓷卫浴在香港、在国内基本上没有上市公司，哪怕以前有涉及上市的都退出了陶瓷业务，但是我相信作为中国一家独一无二的上市公司，我们可以利用资本市场融合这种平台，从而做强做大，我们不仅靠自己的扩张，靠自有品牌的扩张，我们还可以借助并购，重组整个行业，以最快的速度让企业成长。

　　【记者】：并购这样的方式是否会成为接下来国内外都用的一个主要手段？

　　【肖智勇】：并购不是唯一的手段，是要打组合拳，要综合的管理和整治，也就是说航标本部的运营是非常关键的，基础是根基，没有总部的根基和整合，以及没有航标企业文化的传播、传递和复制，那些并购的动作反而会是一个累赘，而不是助推航标快速成长的动力。并购一定要整合，同时要把航标的企业文化责任传递到并购企业，形成新的健康发展的企业，这样的并购才是强强联合，才能够优势互补，才能把行业做大做强。

　　在国外，我们有很多的成功运转的经验，国内和国外的运作要相辅相成，不可偏颇，靠独脚走路一定不会快，要靠两条腿走路，一定会助推航标实现我们的目标，实现我们的梦想。

　　传承黑白灰产品基调 以两倍展厅亮相厨卫展

　　【记者】：去年航标在上海厨卫展上展示了黑与白主题下的产品，今年航标会展示哪些新理念？

　　【肖智勇】：参加上海展十年来，我们从最小的30平方米的四个标准展位的展厅，到去年的21个展位，今年我们的展示面积翻了一倍，达到42个标准展位。也就是说我们每年都在增长，每年的影响度都在提高，整个展会的主办方对我们是非常认可的，相信我们会利用展会的机遇助力航标品牌的影响力，助力航标品牌的传播，以及对市场最终迅速扩大和提升。

　　从整个设计风格讲，我们十年来一直传承的是黑、白、灰高档卫浴产品的基调，同时每年不断补充、修改一些不足，加入一些亮点和好的因素放到形象展示当中，体现出高档、豪华、温馨的卫浴生活，满足人们随着国内生活水平的不断提高而增长的需求。

　　同时，我们会根据房屋开发商、连锁酒店、星级酒店的需求进行展示，因为无论对于星级酒店渠道，还是开发商，我们都要不断做大量，进行多渠道的战略，把航标品牌一做成功。

　　【记者】：好，谢谢肖总接受搜狐焦点家居的专访！

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