每年九、十月份，通常被誉为家居建材行业的“金九银十”，各商家早已做好了促销大战准备，以迎接这一全年销售旺季。今年衣柜行业整体态势喜人，黄金季节也成为众多衣柜商家销售制高点的又一次机遇，黄金周刚过，我们再回头细看今年衣柜的“金九银十”，不难发现，各个商家都各显神通，赚得盆满钵满!

“奇术”和“歧路”

常说商场如战场，其实在家居卖场之中也是如此。特别是“金九银十”这一段消费的黄金阶段，各衣柜品牌之间的竞争，要如何吸引顾客、留住顾客，其中的激烈气氛，即如两军对垒，谁能出奇制胜，谁就能掌握卖场中的大部分顾客资源。

什么才是“奇术”?其实在促销之中，任何新奇手段都离不开根本，那就是价格上的折扣优惠，这也是“金九银十”能够吸引众多消费者关注的核心所在。但所有衣柜品牌都在打出折扣，显然单纯的折扣并不能成为制胜的奇招，要想从这其中脱颖而出，衣柜品牌就必须找出足够的亮点，这才是出奇制胜的关键。其中可以包括新颖的营销方式、独特的产品卖点、精准到位的预热宣传等方面。

但每一年，在不少卖场中也总会存在一些现象，即少数衣柜品牌寻不到出奇制胜的门径，却走上了唯利是图的歧路。其中最具代表性的便是恶性价格战和促销产品的虚吹假冒。

正为主，奇为辅

恶性价格战，一般是先由某一家或少数几家发起，以超过行业利润底线的价格促销产品，当其它门店被他们的价格优势抢走顾客以后，也只能迫不得已的改变促销价格，最终双方的价格底线在“你追我赶”之中陷入低谷，促销的利润空间被极大压缩，甚至少数商家付出与收获严重不符，出现了竹篮打水一场空的现象。

而吹嘘假冒，也是很多促销活动中常有出现的行业问题。少数无良商家为引起消费者的注意并产生购买欲望，常在介绍产品时以不切实际的虚夸方式蒙骗对于衣柜了解甚少的消费者，材料以次充好，专业认证造假等问题时有发生。

衣柜品牌要避免走上歧路，就必须准备把握住根本所在。对于企业而言，任何活动的促销都必须以雄厚的实力做基础，特别是产品这一方面，在工艺、技术、设计、质量、环保等方面努力去进步突破，才是企业最应该耗费心思的正道。只有用品质俘获了消费者的青睐，企业促销的一系列后续“奇招”也才能最大程度的发挥其成效，如若不然，空有“奇招”而无品质保证，即使短期内促销取得不菲成绩，也只是在透支企业自身的未来而已。

（来源：中华衣柜网）

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