年末将至，家居行业的”年终促销大战“已经拉开序幕。从之前”金九银十“、”双十一“等促销热点情况来看，价格促销仍是各家居企业和商家的主要手段。对此，业内人士指出，随着消费者的日趋理性，常规的促销已经难以获得消费者的青睐。衣柜企业在促销上加强创新，才是赢得市场的长久之计。

　　年终家居促销大战上演

　　往年一到年底，各卖场的促销活动就会此起彼伏接连不断，几乎有一点规模的卖场都不会缺席。今年受大环境较为萧条的影响，部分家居卖场没有在促销上大举进攻。不过，虽如此，从整体情况来看，卖场仍延续往年的促销氛围，开始年终促销的预热。例如，将于12月6日开业的某家居卖场，借助不少家具工厂驻点批发的优势，推出20万套品牌家具新品，其营销负责人说：“我们开业的促销力度很大，这里的家具价格会比市场价低50%-70%”。

　　除此之外，一些衣柜等家居建材企业的促销力度也相当惊人。11月15日，大自然家居举办了“工厂价全省万人疯抢 ”活动，活动的口号是“裸价血战到底”，现场由工厂直供500款产品，“爆款价开仓最低三折起”，部分强化木地板最低售价39.9元/平方米起。索菲亚家居也将在12月初与红星美凯龙在全国各分店举办联合促销活动，而此次的促销力度将很大。

　　衣柜促销亟需加强创新

　　一直以来，很多衣柜企业和商家的促销大多只在“价格”上下功夫，而当消费者消费心理发生变化时，若企业和商家没有经过充分的市场研究，只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功，只会加重同质化，给衣柜企业自身和衣柜行业留下隐患。

　　因此，为在年终促销中获得销售佳绩，衣柜企业和商家需加强创新，推出一些具有新意的促销手段。的确，没有在促销活动上做出创新，消费者基本上不会有特强的购买欲望，那么企业和商家的活动就是白做了。而各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了不仅毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理，促销方式不创新，企业和商家劳心费力，难获得良好的效果。

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