【沈阳家居背景】：2010年被业内誉为“卖场扩张年”，对沈阳家居行业而言同样感受到卖场扩张以及随之而来各种影响的强烈震荡。

　　在这风风火火的一年中，居然之家拥有了它的第二（居然之家大东店）、第三家（居然之家亿丰店）店面；继红星美凯龙铁西商场后，红星美凯龙龙之梦商场屹立滂江街；欧亚达集团一举收购老牌家居卖场百利家居，使其布局东北市场首战告捷；宜家家居这一外来的和尚也实现了其在沈阳市场上的华丽驻扎；北京十里河灯饰城也盛装起航。这一年，我们用“扩张”这个词来形容卖场的疾速发展，我们用“被扩张”这个词来比喻经销商的窘迫处境，我们用“被增长”来审视卖场的盈利现实，2010这一年接续了充满生机和变数的2011年。　

　　从总体上说沈阳家居卖场2010年至2011年的发展有这样几大特点和现象：全国家居连锁型卖场遍地开花；沈阳本土卖场被外来卖场尤其是全国连锁型卖场逐渐淹没；卖场人气由人头攒动到门可罗雀；卖场靠“优惠”活动靠重金靠让利“砸出”人气；新建卖场一段时间内品牌撤店现象愈演愈烈；卖场无法实现目标盈利转而催生“被增长”现象的生发。等等一系列现象说明，沈阳市场家居卖场的发展众生万象且严重失衡，并没有形成随卖场大举发展而繁荣的结果，这也从侧面说明，沈阳家居卖场发展业已饱和，或许用某行业内人士的话说：“即使砍掉一半以上的家居卖场，老百姓也依然可以买到理想的家居产品。”　　

　　既然有人敢如此断言，卖场巨头又怎会不明这一道理，那么究竟是什么原因导致沈阳家居卖场巨头勇猛无惧的大举扩张、攻城拔地呢。答曰：相对廉价的商业地产对卖场的扩张以及潜在的抢占先机的心理对卖场产生了极大的诱惑。具某家具经销商坦言：“沈阳的商业地产盖的太多了，所以卖场们才有了扩张的动力，都是商业地产在诱惑他们”。商业地产对于卖场巨头的召唤不可小觑，这就好比人们贷款买房囤房一样，即使当下是负债或负盈利，但为了眼前的低成本以及长期和未来可能到来的丰厚的利润，即使是打肿脸充胖子也是值得的。　

　　这位家居经销商接下来说的话同样值得引起注意，他表示，“整个中国有许多地方可能它目前的消费能力并不高，然而它的影响力却非常大。沈阳在整个东北地区应该说是影响力最大的城市，有些地方又十分被看好，所以无论是家居业还是百货业，许多知名的国际品牌都有向这个城市转移的趋势，但也许真正的繁荣还要等上几年，所以许多卖场就甘愿承担风险去超前抢占这些地方，因为你不去占就会被别人抢走，这样品牌的影响力就会被削弱”。所以从上文观之，这两个原因可以说是目前沈阳家居卖场扩张的所有外由和内情，但有一句话说的很到位，“超前发展就一定会承担超前发展的代价”，所以有些痛是经销商们感知的，有些痛是卖场巨头们必须承担的，辩与不辩，变与不变这就是现实。　　

　　最后辽宁省家具协会会长祖树武对时下家居卖场扩张的看法也许可以作为本文的终结：“家居卖场的加速扩张本身是顺应市场发展规律的，但是就沈阳家居市场自身而言，数据显示已然饱和。以往家居卖场可谓人头攒动，但现在可说是门可罗雀。一味扩张其实会带来很多行业内问题，资源浪费、服务问题等等。如果扩张带来了不正当竞争，对辽宁家居市场的整体形象也是有所损害的，所以，对待扩张卖场和品牌商们还需理智。”　　

　　【编后语】：在廉价商业地产的影响下，使沈阳家居卖场的发展具有明显的地域性特征。无论是选择廉价的商业地产还是看重了沈阳在东北以及在未来的影响力，这一切都证明了卖场巨头的师出有名，只是即使扩张的理由多么顺理成章，被扩张的经销商也有权利来说明自己的无辜和不幸，因为经销商不该成为卖场发展的被动填充物。

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