热销节点 圣象踏实稳拓

对于家居建材品牌而言，节点促销是提升业绩不可或缺的营销方式之一。圣象作为地板业的大品牌，平时在产品价格定位上就注重走亲民路线。在这个基础上，节假日以及消费旺季，圣象会有更优惠的政策来回馈广大消费者。对此，孟宪波也表示：“对于品牌而言传统意义上有两个黄金周，一个是春节，一个是十一。但是对于我们百姓而言，春节是我们几千年沉淀下来的情感，我们在这个时间段大部分都是选择和家人一起度过，很难改变。所以在这个节点我们基本上不做更多的活动。这样一来，我们就剩一个黄金周了。今年黄金周和去年相比不相上下，但是我们今年在产品品类上做了重大调整。销售额也有所上升。”

现如今，随着旅游经济发展的越来越好，很多人更愿意在十一黄金周期间带着家人或者和朋友一起出去旅行，这不免会影响到家具建材行业的发展。针对这种境况，圣象地板在辽宁地区隆重推出大型团购和提前节流消费等钜惠活动。这样一来，不仅不会影响到行业发展壮大，让消费者感受到实惠的同时，更有一个美好的出游心情。

在访谈过程中，孟总说因为工作的关系，所以在提倡节点促销的同时，也主张“后十一”消费。这样有助于家具建材行业的稳步发展。

　异业联盟 推进企业营销

随着卖场的扩张和行业迅速发展，家具建材品牌为了提高销售业绩，很多商家都开始寻找新的销售渠道。在这样的大环境下，人们将焦点逐渐放到了“异业联盟”的方式上。这样的合作方式也不是在2013年刚刚出现，只不过因为经济的发展，这样的合作方式在今年更加受关注而已。

提起异业联盟，孟总说圣象是沈阳最早发起品牌联盟的企业之一。他说：“在一定时期内，这种销售方式会以合理的方式存在。我们建材行业受地产业的影响还是比较大，但是随着地产的改革和发展，老房改造一直是我们想要突破的方向。但是它所占我们的比例不是很大，所以我们更多时候还是把重点放在新房上。也就在这样的情况下产生了异业联盟。”

异业联盟的形成一个是扩大影响力，另外也可以节省费用。我们通过联盟把费用节省下来，这样也可以更好的为消费者服务。若想要这个联盟更长久的存在，我们还必须注这个异业联盟的核心所在。简单的说也就是品牌的匹配度。如果品牌互相配合的不默契，时间久了这样的模式就很难更长久的生存下去。

在这里，孟总也特别强调了一点，联盟不单单局限于品牌联合，更多的是要回归一线。圣象作为地板业的大品牌，不赞同只为了一次活动而设立联盟，希望可以更长久的打算，互相扶持，更优发展。但是我们也不得不面对一个问题，就是现在大家对联盟的期望还只是停留在活动上。倘若想要其更好的发展，联盟必须将思路拓宽，将方案最优化。

　用爱承载希望 用心感受温暖

采访最后，和孟总聊起了公司企业文化的话题。孟总开口的第一句话就是“用爱承载”。没错，在圣象人的眼中，爱是一个温暖的字眼，也是所有美好情感的维系纽带。圣象产品不仅是和谐健康之家的重要构件，更是所有梦想的依托。

孟总说圣象公司有成熟的企业管理体制，但是对员工生活上却不会要求的那样严苛。他说作为公司的一名管理者，他更希望员工在圣象能够快乐工作。在公司大家是一家人，只有大家的心凝聚在一起，我们才会创造更加辉煌的成绩。　圣象地板的品牌文化理念告诉我们，当心田存满关爱，没有什么不能承载。

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