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橱柜企业下沉销售渠道出色品质是制胜法宝

https://m.biud.com.cn 2013年10月23日16:33 家居装修知识网

【中华橱柜网】渠道下沉是当今橱柜行业的热门话题，因为一二线市场竞争激励，高端品牌已经率先抢占了有限的资源，其市场虽仍有空间但也已经趋向稳定饱和。而三四线市场正在迅速成长起来，橱柜企业应当抓住这个发展良机。

橱柜企业下沉销售渠道出色品质是制胜法宝

渠道下沉把握市场良机

面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，橱柜企业应该在产品上迅速做出调整。

橱柜企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。

与此同时，完善的基础设施也让橱柜企业的战略下沉实现可能。据悉，早在2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多经销商纷纷下沉，经销商下沉必然带动作为供应商的橱柜企业品牌下沉。

让产品走向更多消费者

许多高端橱柜企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于橱柜企业进军一线城市。就举个业外的例子，哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。

大众化的消费追求的是实惠与环保，在城镇化建设的日趋接近中，实木橱柜等家居建材产品需求旺盛，因此，橱柜企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。

总之种种原因，让“下沉”成为众多橱柜企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。