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面临促销瓶颈压力 橱柜企业需从渠道实现突破

https://m.biud.com.cn 2013年12月24日16:37 家居装修知识网  

【中华橱柜网】时至岁末年初,圣诞元旦双节在望,橱柜行业促销之音不断响起。橱柜市场竞争日益激烈,商家利润逐渐缩水,有为数不少的企业不求高利润,为抢占市场份额,不惜花费高成本搞活动促销来增加产品的销量。有企业表示,临近年底的促销只为最后冲刺,商家与品牌之间抱团取暖,不求有多高利润,而是冲击销量,放手一搏。

面临促销瓶颈压力 橱柜企业需从渠道实现突破

面临促销瓶颈压力 橱柜企业需从渠道实现突破

橱柜行业面临营销瓶颈压力

随着中国居民生活水平的不断提高,消费理念也在不断提高,市场刚需存在,但是橱柜企业业大军亦强大。为抢占有限的市场份额,橱柜企业业各出奇招,市场竞争趋向白热化。一方面让品牌营销进入了多元化发展的鼎盛时期,另一方面也让许多橱柜企业面临着日趋同质化的营销瓶颈压力,促销活动遍地开花。行业正在日趋成熟,然而同时暴露出的问题也更加突出,但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式,也让越来越多的消费者感到审美疲劳,无所适从。

一线橱柜市场趋近饱和,二线市场竞争激烈,三四线市场虽然发展空间较大,但随着橱柜企业数量的增多,竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐,但由于交通运输等方面的原因,橱柜企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此,很多企业出现了“货物囤积”的现象,这些企业为了将囤货清空保证销量,不得不进行低价促销。

品牌和营销渠道需要实现大突破

近年来我国物价急剧上涨,橱柜原材料价格也随之上涨,成本上涨给企业施压,一些有实力的大企业还好些,尤其是中小橱柜企业面临的压力着实不可小觑,有些甚至面临被洗牌的危险。在成本加大的情况下,商家若提高产品价格,消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球,企业也不得不选择平价或降价销售。事实上,对于一些企业来说,在行业不景气的情况下,“促销”也有些许无奈。不参加,销量上不来;若把精力都用在了促销上,又没有时间进行产品研发。两难的选择,让一些实力有些薄弱的企业陷入窘境中难以迈出。

所以橱柜企业在保证产品质量优良的同时,在品牌和营销渠道上也要实现大突破,这样才能够打开市场销路,实现更进一步的发展。

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