即使不是家具专业人士，一提起“柏森”，可能第一反应，就是实木家具。作为一家成立年岁并不久的家具企业，柏森一直坚持以实木家具的生产为主，遵循“形随机能而生”的设计风格，在中国家具行业树立起一张实木大旗。

　　而近年来，随着国家对于房地产市场的控制，家具行业也不可避免的走入了低谷。然而，在这样市场冷清的情况下，柏森家具依然保持了较好的增长速度，并推出了包括“大观”等在内的一系列产品，深受市场好评。针对此，搜狐家具频道记者专访了柏森家具总经理陈安南。

　　采访时间：2013年10月12日

　　采访地点：柏森行政楼

　　采访人物：柏森家具总经理陈安南

　　【搜狐焦点家居】：陈总，你好！感谢您接受我们的采访！刚刚我们参观展厅，看到柏森最近推出了新产品——亚图；您能跟我们详细介绍一下关于这款产品的主打市场以及推广等方面的情况吗？

　　【陈安南】：这款产品还是主打中高端市场，因为它所代表了一种全新的设计风格，从各方面都是比较适合中高端的市场；同时，它的工艺等各方面都决定了整个产品的生产周期会比较长，因为它包括很多榫卯结构等中国传统工艺，现在我们已经开始在生产了。

　　其实我们的产品都是没有特定的城市，开放的，只要合适的都可以上。不过当然还是会有重点城市和非重点城市的区分，可能最先上的主要还是省会城市，毕竟产品的价位比较高一点。

　　【搜狐焦点家居】：这款产品针对的人群应该是属于35岁以上的人群吧？柏森有没有想过做更年轻化的产品，更适合现在的都市新贵呢？

　　【陈安南】：其实我们一直以来都是面向相对年轻一点的，追求时尚的人群。不过明年我们做的产品会更年轻，就全部针对80后，90后的，外观设计也更时尚。这次推出的这款产品，主要是考虑要与我们原有开发产品有差异化；包括设计、材质等方面都要跟我们以前的产品有区别，包括这次我们使用了金丝木的材质，同时在设计方面主打新亚洲主义风格，这些都是跟以前的产品有所区别的地方。

　　【搜狐焦点家居】：柏森推出产品的周期会不会太短了一些？因为感觉好像之前的红木大观系列没有上市多久，现在又有新品在推出？

　　【陈安南】：其实企业也是没有办法的，市场形势所需，时不我待。像马云说的，明天很美好，但是你就可能死在今天上，我们不能等。再加上我们现在这个市场，山寨或者差不多同款的产品实在是太多了，消费者可以选择的东西实在太多了；所以如果说以前优势比较明显，那么现在可以说只剩下一点点了；这也是我们为什么要开发这个新系列的原因，希望能够通过这种比较复杂和高端的设计感，工艺性，提高这款产品的门槛，让别人仿制起来也比较慢一些。

　　【搜狐焦点家居】：现在有没有出一个大概的宣传推广计划？

　　【陈安南】：第一就是通过媒体做一些宣传吧！第二在最短的时间之内，在重要的城市把这个上了，直接给消费者自己去感受，他看了就知道这种东西，这一系列的产品在市场上的风格还是很明显的。

　　毕竟我们还有优势嘛，只是说优势没有以前那么明显了。现在实木类的产品品却是很多了，给消费者选择面更广，无形当中也会把你这个份额，抢掉一部分。同品相在抢，别的风格东西也抢一点，再加上现在卖场开得多了，所以感觉好像销量越来越差了，这也是很正常的。

　　【搜狐焦点家居】：其实市场还是很大的，但是好像大家都一窝蜂做一样东西之后就感觉变小了。

　　【陈安南】：其实就算是变小了，也用比较好的心态去面对。这说明它好嘛，不然谁跟进呢，这个市场不好的话谁会去做啊。像女孩子逛街买服装，巴黎米兰时装展一出来，全世界都在跟风，就是因为它好，紧跟时尚，所以大家都来嘛；

　　至于进入市场以后怎么办，当然是狭路相逢勇者胜，竞争就是这样，没办法。行业好，来的人多了，就会行程竞争，竞争以后就要淘汰一批，活下来的日子就会稳定一点。就像电器一样啊，电器行业相对来说是洗牌洗得早。家具为什么大家说难做，因为好日子过惯了，每天都是大鱼大肉，日子过得太好了。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢陈总！

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