对家居界而言，来自时装、艺术的跨界早已不是一件新鲜的事情，从高端品牌爱马仕、范思哲纷纷推出自己的家居设计，这些大牌的跨界与明星们演而优则唱的道理相同，都是依靠自己的品牌优势，将品牌触角渐渐延伸到其他领域。

　　如今，许多家居企业也在品牌积累后按捺不住，纷纷玩起了跨界的多产业发展。从目前的市场趋势来看，地板、橱柜、卫浴等家居企业为了抢占市场份额扩大利润空间，利用现有的销售渠道和品牌优势，增加产品种类和类别，的确是企业拉动销量和影响力的一大法宝。然而，家企跨界除了要有强大的品牌影响力和资源整合能力，能否真的打动消费者才是成功的关键因素。

　　背靠“品牌”好乘凉？

　　两年前以欧派为首的橱柜厂家，跨界进入了衣柜和木门以及墙纸行业后，家居一体化的模式让诸多企业趋之若鹜。如今，众多卫浴、地板、家具等大品牌，如箭牌卫浴、大自然地板、圣象地板、全友家具也跃跃欲试进入橱柜、衣柜、木门等行业。

　　诚然，许多厂家跨界最初的想法都是以现有的资源优势为基础，依靠自身的品牌优势开拓新的品类市场。但是就目前市场情况来看，原有的强势品牌或许能够给予企业跨界传播和招商带来一定优势，但是如果企业单纯的想通过自身原有品牌的名气，在其他领域占有一席之地，仍然有很长的路要走。

　　欧派橱柜云南总经理张开一表示：“无论哪个品类想要进入全新的领域都必须慎重，如果不能保证主营产业的强势发展，盲目的跨界发展反而会适得其反。从欧派家居这两年的发展经验来说，工厂已经逐步要求橱柜、衣柜、木门实行不同的经销商代理制度，而不是从前的橱柜、衣柜一把抓。毕竟经销商的精力和实力有限，只有找到更专业的人来管理不同的品类，才能促进品牌旗下产品的同步发展。”

　　跨界竞争力在哪里？

　　当然，谁也不能否认那些跨界的家居大牌们，利用原有的品牌影响力跨界，的确会带来营销成本降低和快速打开市场的优势。但是，消费者对新领域产品的认可度值得商榷，如果想用原有的品牌影响力转嫁到新领域的消费者层面上，除了依托厂家强大的市场模式以外，产品的竞争力不容忽视。

　　某经营橱柜、衣柜跨界品牌的老板坦言：“理想是美好的，现实是残酷的。原以为依靠优势的橱柜品牌，能够带动新晋衣柜品牌50%的销量，结果根本不可能。就算是导购人员费劲口舌营销，仅有10%~15%的消费者会选择衣柜产品。经营品牌延伸的衣柜产品耗费人力和物力不说，短时间想要盈利其实很难。”

　　在居然之家销售某橱柜品牌旗下衣柜产品的李小姐告诉记者：“我们家的橱柜是一线品牌，只要做活动那边的导购忙都忙不过来。就算他们带客户过来看衣柜，客户都会认为我们的品牌做衣柜不够专业，既然已经买了橱柜一线品牌，当然也会选择专业做衣柜的一线品牌。”

　　消费者会买谁的单？

　　当众品牌的跨界大战愈演愈烈时，消费者心中的疑虑也随之越来越多。究竟是选择一心一意只做一类产品的专业品牌，还是选择品类多、样式多的跨界企业？选定只生产一类产品的品牌品质更稳定，但意味着要在家居消费过程中耗费更多精力去选购其他产品；而向多元化品牌倾斜，虽然能享受一站式集成购物，但能否买到足够专业的产品，却是个未知数。

　　目前，国内家居行业还没有跨界品牌旗下产品相对成功的案例，但值得庆幸的是通过这些年的摸索，很多跨界企业开始号准产品市场运作的“命脉”。据大自然家居（中国）有限公司云南运营总经理黄其仁介绍，为了将大自然地板跨界到橱柜、衣柜、木门市场，大自然采用专门的橱柜、衣柜事业部进行单品牌团队运作，其所提供给消费者的不单单是多领域的产品，而是包括前期选购、整体搭配的全方位家居服务。

　　从橱柜到衣柜，从地板到木门，从卫浴到瓷砖……家居企业无论是从哪一个行业起步，总希望自己能够延伸到全产业链，跨界的多元化发展不失为一种迅速扩大企业规模的有效方式。但从家电行业跨界品牌美的和海尔的发展历程来看，家电企业过千亿除了依靠产品链的延伸，更专注的是生产极具竞争力的产品，此举值得每一个想要跨界经营的家居企业思考。

　　本报记者程翠

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