新明珠陶瓷进驻佛山房地产市场，现阶段在佛山区域在建和马上开工的自营房地产项目有5个。

    尽管“樵山明珠”的楼盘还未完全售罄，但上个月，新明珠地产已在西樵再拿下一块地。“我们计划是兴建办公、休闲公寓。” 新明珠房地产常务副总经理何舜对记者透露道。这意味着，从2008年开始进军房地产的龙头陶企新明珠，将迎来自己在佛山的第5个自营房地产项目。

    这仅仅只是佛山陶企进军房地产行业的一个缩影。

    从2008年起，大批佛山陶瓷企业涌入房地产，涉及资金额远超百亿。6年过去，记者调查发现，尽管同期国内房地产行业处于深度调控阶段，但凭着实业支撑，不少陶企在跨界投资中迅速成长，“一个最突出的特点，这批陶企实现了主业和房地产同步成长，并没有因为跨界投资影响了主业。”佛山市房地产协会副会长骆仪克说道。

    地产市场中的陶企身影

    时间回到6年前，最早一批介入房地产行业的佛山陶瓷企业，开始逐一亮相于土地拍卖市场。

    其中一幕被广泛报道的是2011年3月8日，当日在佛山土地交易中心拍卖会现场，陶瓷界多位大佬如新明珠、新中源、奥米茄等纷纷列席。在经过83轮的激烈竞价后，新明珠陶瓷以1.4亿元斩获南庄陶博大道2011-002地块。新明珠还曾经以每亩高达1600多万元的单价一度成为当年佛山禅城新地王。

    陶企的高调拿地，不仅体现在刷新片区地王价格，个别较早进入房地产行业的，更以拿地量“汹涌”，赢得“小地主”之称。

    以陶瓷界“隐形冠军”宏宇集团为例，在佛山地产市场中，曾经多次与保利等地产巨头通常竞拍，一年内拿地投资金额高达38.07亿元。较早期的统计还显示，光是宏宇自身于佛山、广州以及降低等城市土地储备量保守超过1000亩地。这些统计还不包括宏宇通过幕后控股的陶企所储备的土地。

    同样属于较早期介入房地产的新中源更甚。据此前媒体公开的数据显示，新中源目前在建、待建的项目占地超过1万亩地，遍及广东、江西、湖南、四川、广西等地。

    从产品类型看，陶企所介入的并不局限于住宅市场。业内最著名的莫过于另一家陶瓷巨头东鹏陶瓷所涉足的中国陶瓷城的投资。“我们未来在佛山的投资将侧重于商业综合体。”东鹏陶瓷创始人何新明曾对记者透露道。

    事实上，东鹏近年所涉及的商业地产项目已从集中于佛山到走出了省外，如2013年在淄博建立中国陶瓷产业总部基地。

    对于地产界中不断涌现的陶企身影，中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵认为，房地产行业作为资金密集型产业，资金回收周期相对陶瓷行业要快，这可能是佛山大多陶企纷纷介入房地产行业的主要原因。

    一家陶企的地产“野心”

    骆仪克认为，经过6年的发展，佛山这批介入房地产的陶瓷行业，最大的特点就是实现了业主和房地产两者的共同发展，不会因为受跨界投资影响，拖累主业发展。

    新明珠正是其中一家。在刚刚过去的2013年，新明珠的陶瓷主业，销售额正日益逼近百亿，以巨大的体量成为了业内绝对的龙头企业。与此同时，从最早的2008年组建房地产子公司至今，新明珠的各类房地产项目在遍地开花。

    新明珠房地产常务副总经理何舜在接受记者采访时表示，目前新明珠的房地产项目主要分布在广东、江西等地，其中以佛山为主战场，最早的一个项目是2008年在江西的一个商业综合体项目。

    按他提供的数据显示，新明珠现阶段在佛山区域在建的和马上开工的自营房地产项目有5个，面积达到了148万平方米。

    在拿地区位的选择上，何舜表示，目前新明珠的房地产项目主要集中在镇街，包括已经推向市场的如樵山明珠、绿岛明珠、北江明珠等分别位于西樵、南庄和三水。

    其中樵山明珠项目的单价达到了9000元每平方米，成为了西樵当地目前单价最高的楼盘之一。“樵山明珠的项目主要是大户型为主，满足当地改善性的购房需求。”何舜说道。

    但他强调，新明珠地产并非主打高端住宅市场。“我们更希望的是定位为高性价比的房企。”

    从陶瓷到房地产，新明珠地产与许多同样跨界进入的同行一样，在产品的建筑和设计上，都尽可能的采用陶瓷，例如用陶瓷来代替石材。与此同时，目前对中小户型也更倾向于采用精装房的形式。

    “陶瓷企业做房地产最大的优势主要是有实业资金的支撑。”何舜认为，房地产行业作为资金密集型产业，关键在于把控好资金链。从利润构成元素看，他认为土地区位是房地产利润的第一要素。“一些此前拿地更有胆量的陶企，现在房地产的发展势头甚至都有望超过佛山本土的一些房企。

    而尽管何舜一直强调新明珠的地产业务仍处于起步阶段，但并不影响新明珠表露自己在地产界的发展野心。

    早在几年前，新明珠陶瓷董事长叶德林就曾经当着2万多名员工公开表示，新明珠集团未来要实现两个百亿目标，一个是陶瓷主业的百亿，一个则是房地产业务的百亿。

    陶企跨界投资的合纵连横

    从跨业进入房地产，是什么支撑起这些陶企的百亿野心？

    事实上，从内部条件看，陶瓷企业尽管是作为房地产行业的关联企业，但跨界到房地产行业后，除了有实业作为资金支持的后盾，并没有其他太多的优势。

    “从目前的情况看，因为发展的时间比较短，所以这批跨界过来做房地产的陶企，并未对佛山的房地产格局造成太大的影响。”骆仪克分析称，现阶段这批企业推向市场的所有产品体量并不是太大。

    另一方面，从时间节点上看，从2008年起，国内整个房地产行业一直处于深度调控中。而佛山作为制造业大市，拥有超过5000亿元的居民储蓄余额，强大的经济实力下，更是引来了众多一线房企纷纷布局抢滩佛山市场。

    光是去年，各大一线房企巨头争相涌入佛山市场，如中铁集团在金融高新区下下地王、绿地集团继禅城绿地中心、顺德绿地国际花都后，再拿下季华路彩管厂地块，还有如越秀地产、富力地产、华侨城等等。

    在这样的形势下，这批“陶资”背景的房企有哪些市场营销技巧？

    “很多会采用和其他房企合作的形式。”骆仪克分析称，这批陶资房企有的会借助外来房企的品牌共同开发项目，有的则直接是两家跨界而来的陶企共同协作。

    包括新明珠在内也在不断寻求异业的、同业的合作伙伴合作。“一切可以整合资源的，能够共同成长的都是我们想寻求的合作伙伴。”何舜说道。

    而今年一季度以来，各种唱空房地产的的言论不断，佛山虽然有个别楼盘的价格出现下滑，但并没有出现大规模的降价潮。

    何舜认为，对于资金密集型的房地产行业，即使是价格的微跌，也会对项目带来较大的资金压力，“因为如果终端走不动，项目自身的贷款利息就足以造成很大的资金压力。”

    骆仪克也认为，今年整个国内的房地产行业上半年的形势会比较严峻。但他认为，目前佛山的房地产市场无论从价格还是供需上看，还是比较理性。

    “整体来说，上半年会呈现上紧下松，但整个市场的发展还是比较健康。”骆仪克说道。

    “这确实对我们带来了一定的压力。”何舜坦言，面对这种形势，企业更主要的是练好内功。

    数读

    百亿陶资

    据统计显示，从2008年开始，各大陶瓷企业纷纷跨界涉足房地产，汹涌而来的陶资金额远超百亿。其中业界的陶瓷老大新明珠集团，更是明确提出，未来5年公司200亿元销售目标中一半将来自房地产，将新明珠打造成陶瓷产销和房地产投资、工程设计于一体的大型企业集团。

    刷新地王价

    在陶资全面挥军房地产的过程中，还涌现了一批不断刷新地王价的小地主，包括了宏宇曾经以24.34亿拿下南海区桂城桂江立交西南近14万平方米的“地王”价，新明珠曾经以每亩高达1600多万元的单价一度成为当年佛山禅城新地王。

    撰文：南方日报记者 叶洁纯

    摄影：南方日报记者 戴嘉信

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