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衣柜行业方兴未艾销售人员警惕半途夭折

https://m.biud.com.cn 2011年07月08日14:19 家居装修知识网

　　衣柜行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时鹿鼎记，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。

　　必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。

　　重价格chinaren，不重价值

　　为争夺有限的市场份额，一些复合衣柜厂商不惜以’出血’的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用’投机’的办法来经营企业，必将走向灭亡。

　　产品价格不能维持下去www.focus.cn，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。’一分钱一分货’，这只是说产品本身的使用价值。要做到’一份货十分钱’，就必须赋予’货’于更具价值的东西。　

　　重企业形象焦点装修家居网，忽略产品形象

　　这种形象在大中型衣柜企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设网络超女，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

　　过度促销，缺乏核心竞争力

　　曾有一知名大型建材商场，过完’衣柜节’过’衣柜周’再过’衣柜盛会’等，初见市场内车水马龙home.focus.cn，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。

　　在区域市场上，各品牌亦在促销手段上花样百出：炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力17173，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。

　　过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒home.focus.cn，加强产品的市场号召力。

　　重售中，轻售前与售后

　　销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人......

　　其实很多企业也关注售后搜狐网，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。

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