随着衣柜行业的不断发展，不少新生衣柜品牌如雨后春笋般冒出，加上近几年受房地产调控政策和宏观经济的影响，产能过剩已经成为衣柜行业一个不争的事实，让各衣柜企业头痛不已。同时，当下正值衣柜市场传统销售淡季，不少衣柜企业在产能过剩的情况下，更是需要大打差异化，只有这样，才能在市场上赢得生存发展的机会。

产能过剩 衣柜行业淡季销售主打差异牌

面对产能过剩 品牌衣柜企业抗压能力强

在产能过剩的情况下，衣柜行业各企业抗压能力各不相同。不少衣柜企业开始全面收缩生产线。经过市场调查反映，衣柜企业均表示这也是无奈之举，衣柜企业的库存压力很大，唯有通过降低产量来平衡产销，目前很多衣柜企业的生产线已经停了下来。

对于供应商的欠款，衣柜企业也希望能得到合作客户的理解，企业也会通过各种方法促进销售，争取按期付款给原材料供应企业。在目前的环境之下，企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的企业优势更加凸显，产品销售受环境影响不是太大。

淡季销售需主打差异化策略

衣柜行业产能过剩的问题日益突出，近两年来，衣柜企业销售渠道下沉速度迅猛，衣柜市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多衣柜企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。

因此衣柜企业除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外，更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。面对淡季，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，某衣柜品牌营销总监说道：“对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。”

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