喜莱佳郭宏钊:家具新产品法国现代系列受欢迎

　　第25届名家具展于3月15-20日隆重举行。十个展览馆26万平方米的规模，集中了家具市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家，再次奠定了名家具展中国第一品牌家具展的地位。搜狐家居家具频道全程出击，对东莞名家具展进行全方位报道……

　　点击进入专题：第25届国际名家具（东莞）展览会

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　　受访嘉宾：广东喜莱佳家具有限公司营销总监 郭宏钊

　　【搜狐家居】：搜狐的网友，大家下午好！我们现在是第25届东莞名家具展现场，今天我们很荣幸请到了喜莱佳家具郭总接受我们的采访，

　　【搜狐家居】：郭总这是我们企业第几次参加东莞名家具展？

　　【郭宏钊】：到这一届已经是第五次参展了。

　　【搜狐家居】：您感觉这届展会与往年相比有什么不同？

　　【郭宏钊】：因为今天是第一听，从来往的客商来讲人流量比去年3月份、9月份都会大一些，而且经销商企盼度也会高一些，整体来说去年因为房地产和国家宏观调控政策，影响到终端一些销售，经销商出于自身利益考虑，可能会选择调换一些品牌，今年市场趋势也有一些新的风格流行，比如说法式现代产品，经销商也仅仅跟随市场趋势，比如我们今年推出法国现代，经销商就感觉到很满意。

　　【搜狐家居】：企业这次参加展会有什么目标？

　　【郭宏钊】：我们这次参展主要的目的就是向世界经销商展示我们新的系列产品，同时也向行业展示一下我们企业的实力，我们公司希望通过这次展会，让经销商了解到工厂的实力，因为我们之前都是做低成本的产品，做青少年儿童套房的产品，慢慢从单一产品要转向多元化的发展策略，希望通过这个平台向外界传播这种信息，喜莱佳是什么样的公司，目前达到什么样的程度。

　　【搜狐家居】：您觉得中国家具行业现在处在怎样的阶段？

　　【郭宏钊】：这个阶段要分几个板块，比如说制造业也是一个瓶颈，第一技术的升级，还有品牌行业完善的升级，行业处于劳动密集型的行业，竞争非常激烈，而且这个行业没有什么技术门槛，抄袭的风气一直以来都沿袭下来，所以制造业板块的瓶颈就是技术以及企业文化，企业的内涵这一块要升级，企业到了一定程度包括它的销量都有一个瓶颈，那个瓶颈在于规模和企业系统完善。还有经销商板块也是一个瓶颈，第一人家都说中国有9亿人从商，家具这一块看似门槛比较低，也就是进入门槛低，退出门槛比较低，你的资金要不要多大，而且现在业态扩张也加剧，每年卖场都是急剧扩张，包括现在几个巨头红星、居然，无形当中造成了经销商经营的压力比较大。

　　遇到这些瓶颈，第一线稳住不要赔钱，慢慢扩大做大，经销商也要做大，现在这么多经销商草根一族，他们也急需借助一个好的市场，好的产品在市场上达到一定的利润，同时企业员工都在提升，人才得到培养，这也是一个瓶颈，也就是说从个体户向企业慢慢转变。

　　【搜狐家居】：2011年我们企业是否会有一些大的动作或者举措？

　　【郭宏钊】：公司在2011年是战略调整和规划年，首先我们今年的品牌规划要进行综合调整，形成以一休哥青少年儿童套房，还有安全置业孩子前沿套房，以及现在推出现代法式系列产品为主要阵容。

　　【搜狐家居】：您对于本次家具展有什么样的期待？

　　【郭宏钊】：现在来说参展只是一个窗口，能够起到很大的展会效益不太现实，一个企业把产品做到位，包括款式、款型以及工艺做到位，加上合理的营销手段市场是很容易打开的，在以前参加一届展会可以达到开多少店，现在参展企业也多了，经销商眼光也高了，大家要以一个平衡的心态去面对这些展会。我们参加这个展会刚才我们也说了，目的主要是向行业展示我们的实力，我们新的面貌。

　　【搜狐家居】：谢谢您接受我们的采访。

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