第26届深圳国际家具展于3月19号开幕，本届展会以“感受深圳国际家具展的生活模式”为主题，以及以“此刻起，我们来改变生活”为主题的缤纷家居饰品展，和以“为生活而设计”为主题的设计巨蛋三大分展……搜狐家具家具频道全程直击，呈现最新展会动态、展示家具产品的全新潮流。

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　　受访嘉宾：骏业家具品牌运营总监 曹洪福

　　【搜狐家居】曹总您好，首先请您给我们网友介绍一下骏业家具现在的情况以及今天的参展情况。

　　【曹洪福】搜狐的网友大家好！今天深圳第一天开展确实人气非常旺，因为本身骏业家具是作为木家具行业标准起草单位，首次来深圳参展，这一次也是推出了全新的森耐系列，走的是实木新古典和后现代结合的风格，所以到现在为止展位一直非常爆满。

　　【搜狐家居】后现代跟新古典的结合，很多的企业都有推这个概念，这是今年的流行趋势吗？

　　【曹洪福】应该是这样，因为我们前期有很多的媒体也采访过我，我有作过一期专题叫做《2011年家具行业流行趋势——新古典邂逅后现代》，我们沿着这种趋势发展我们去年就按照这种思路在发展了，之后融合了很多跟传统的后现代有很大的一些差异，我们融合了传统的有五金、不锈钢、玻璃、大理石、玉石等等很多材料的集合，把传统的实木的家具，他保留了原来的实木的环保性能，又增加了这种材料的多样性，使整个的家具更加时尚、更加现代一些。

　　【搜狐家居】这个新产品主要是定位在哪些市场，在今年的市场推广中有哪些计划呢？

　　【曹洪福】应该说这种新产品其实我们已经酝酿两年了，去年9月份已经开过新产品发布会，但是我们没有急着推向市场也是不断地去验证、不断地去重复之后给到经销商，所以我们这次开展的目标还是会以一线成为为主，更重要的是这种经销商的理念非常重要，他使我们走这种整体家居的路线，可能改变了传统的以前卖单一的家具、单一的饰品或者是单一的配套，这个我们是整体家居的模式，我们整个饰品的供应链也是全部整合好了，所有的单店的平方产出都可以进行一个有效地提升。整个来讲我们会以这种一线的城市以一些省级城市为中心，基本上目前还不开放二三级市场，这是限额的。

　　【搜狐家居】今年有多少个开店计划呢？

　　【曹洪福】按我们的规划在一线城市三十个店左右，我们昨天在广州参展已经意向的客户有五十多个了，所以我们这次在展会期间不收意向金了，展会完了以后我们会派相关人员去考察，对于经销的能力和管理能力等等，对整个确定以后才会确定整个的合作意向。

　　【搜狐家居】在经销商的选择上面有哪些具体的要求吗？

　　【曹洪福】第一个他不仅要认可我们企业的一种理念，因为本身骏业来讲他在整个家具行业里面应该说企业文化是做得NO.1的，我本身也是做品牌研究的，我在行业里也做了很多。我们接触了很多的企业，他对企业文化的建设是非常重视的，这一点应该在很多的朋友一说起骏业他就会说企业的文化做得非常棒。所以第一个他必须要认可骏业的这种企业文化跟经营理念，我们跟经销商是没有很多明显的支持，我们还要给你装修补助多少或者是给你多少万的支持，我们没有这样的一些政策的。我们会有很多软性的配套的，我们自己在我的品牌运营中心下面设了有培训部、设计部、策划部，还有饰品配套部，整个我们会做整体的给经销商一个运营指导，你要按照我们的这种模式你喜欢我这种模式，这是第一点。第二点就是对经销商他本身自己他有良好的市场口碑，经销商他在市场的时候以前经常会换品牌经常做得很慢服务不好，这个也不是我们的对象，因为我们从骏业的企业风格是走务实的企业路线，我们会把所有的细节落实到一步一步的，经销商的经营团队是不是有完善的服务体系，这个也是我们去考量各一个前提。剩下的可能相对他资金少一点或者这一些我们觉得不是大问题，我们也有一个政策，前一个系列我们推的时候会有这样的政策，每年会支持15个经销商，会支持他，他只要经营理念好，他愿意把这个品牌做强做大，我们会给予全力以赴的一个支持。

　　【搜狐家居】您刚刚讲到您是做品牌研究的，目前为止您觉得其他哪个行业有哪些好的品牌经营理念可以运用到我们的家具行业？

　　【曹洪福】骏业本身也在走一体化的商业模式，我们本身在佛山这个土地上有家电、有陶瓷，他们也走得非常成熟，我们也会经常跟很多的陶瓷品牌、家电品牌的营销总监、品牌总监我们在一起去交流，怎么样把他们一些先进的东西复制过来。其实大家最注重的还是终端服务体系，你怎么样把终端扎实的东西服务给客户，这一点是很重要的。所以我们现在除了自己有十多万平方米的工业园以外，我们自己在制造我们同时也在做商场，我们现在也差不多有一万平方米的一个商场，我们也代理了很多的品牌在去做终端市场。我们通过研究终端消费的消费模式、消费理念、消费的爱好程度，我们会把这种经营模式复制给我们的经销商。

　　【搜狐家居】谢谢曹总接受我们的采访。

　　【曹洪福】谢谢！

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