又是一年3月到，春寒料峭。第27届中国广州国际家具博览会在2011年 3月 18日如期开幕。面对今年严峻的宏观环境，家具行业又当如何因应？记者约谈了在中国家具行业素以“原创设计”驰名的乐雅轩家具有限公司的三位高层领导，看看他们的因应之道。（以下访谈内容根据录音整理，略有删减）

　　一、访谈对象：乐雅轩家具有限公司左本勤董事长

　　访谈主题：乐雅轩的品牌定位

　　记者：左总，您好，请问乐雅轩现在的品牌定位是什么？

　　左总：乐雅轩的品牌定位是艺术家具。所谓艺术家具，就是运用了一些艺术的设计手法和思想，使家具产品充满了浓郁的艺术气息，同时其实用性、功能性和质量也属上乘。

　　记者：我们为什么要确定“艺术家具”这个品牌定位？

　　左总：一个最理想的品牌定位应满足以下4个标准：

　　1、独特性：家具行业只有我们率先提出 “艺术家具”，独一无二，具有差异化。

　　2、可持续性或包容性：我们的产品风格虽以中式为主，但现代风格甚至西方前沿设计手法会越来越多，这个定位可以囊括以后新推出的各种风格的产品。因为艺术是不分国界和时空的，既有现代艺术又有传统艺术，既有中国艺术也有西方艺术。

　　3、价值感：艺术是无价的。因此这个定位具有很强的价值感，为品牌增加附加值。现代各高端品牌经常请艺术家参与产品创作，或请艺术家参与商业活动，就是为了增加产品的价值感。

　　4、易感知：“艺术家具”这个定位让人一看就明白，简单、直接的表达，不会含含糊糊，让人容易感知其内涵。尤其是现在广告泛滥，我们需要明确、直接的表达，才能让消费者在最短的时间内明白我们的品牌价值所在。

　　记者：我们对乐雅轩未来的品牌规划是什么？

　　左总： 品牌可分为产品品牌、文化品牌与社会品牌三个层面。产品品牌是突出产品本身的质量、功能等物理特性；文化品牌是突出其文化内涵等精神层面的东西；而社会品牌是突出其社会属性、公益属性，讲求的是对社会的价值贡献。

　　乐雅轩目前还只是在打造文化品牌，但以后会逐渐过度到“社会品牌”，我们要表达对环境、对人类、对社会的责任感和价值贡献，并且还要真正得这么去做。

　　对于行业，我们将乐雅轩塑造成行业标准的制定者和引领者；

　　对于社会，我们将乐雅轩塑造成一个具有高度社会责任感的企业公民；

　　对于公众，我们将乐雅轩塑造成消费者最佳生活方式的设计者；

　　对于自然环境，我们将乐雅轩塑造成积极致力于环境保护和社会资源的最优整合者。

　　二、访谈对象：乐雅轩家具有限公司副总经理李俊霖

　　访谈主题：艺术家具的市场定位

　　记者：乐雅轩艺术家具的目标消费人群主要是哪些？

　　李总：我们的目标消费群定位于中国乃至全球的中高端消费群，此外他们具有如下几个显著的特点：一般为大专及以上学历，对文化或艺术拥有一定的鉴赏力，职业一般为政府机关事业单位的中高层、老师教授、企业管理层或艺术工作者等等。也就是说，我们定位于有较高财力、学历和鉴赏力的财智精英和成功人士。

　　记者：我们将采取哪些具体的措施去打造艺术家具这个品牌形象？

　　李总：这是一个系统工程。我们将从艺术家包装、营销活动、终端销售、店面展示等各个层面围绕这个定位去做工作。

　　1、艺术家或设计大师加盟：我们将聘请国内知名艺术家或设计大师作为公司长期的的艺术顾问，并让其直接参与到乐雅轩的产品设计中，将跨界艺术家的创新思维融入到产品开发中。比如LV请日本漫画家村上隆创作新手袋，邀请中国艺术家周铁海为LV北京店设计橱窗，以及博洛尼与叶锦添跨界合作将推出新品牌：叶锦添@九朝会等等。

　　2、营销活动：并且在以后的展会、促销活动、新品发布时，将与相关艺术家跨界合作，为消费者呈现一个非凡的乐雅轩。比如马爹利每年举行“马爹利非凡艺术人物”巡展，DIOR与中国先锋艺术家在尤伦斯艺术中心的联展等等。

　　3、终端销售：重新规范销售说辞和产品卖点，将“艺术”的概念引入其中。

　　4、店面展示：店内布置、饰品、挂画等将直接选择一些当代艺术品的复制品，营造艺术的氛围。

　　因此，未来我们将从各个层面去全面打造乐雅轩艺术家具的品牌定位。

　　记者：乐雅轩艺术家具与竞争品牌相比有哪些优势？

　　李总：家具行业与服装行业最像，而不是一般人认为的是家电行业。家具与服装一样，10几年前顾客最看重的是质量，但现在一定是款式，或者说是文化。而乐雅轩最核心的产品优势就是设计以及品牌文化。我们的设计自成一派，跨越了古今时空，超越了中外地域，打破了中西派别，希望将东西方文化完美的糅合在一起。当然，我们在企业管理与市场营销方面也有自己独到的地方。我们正在将分散在优秀经销商身上的卓越的管理技能、销售方法汇集起来，并结合其他成熟行业的优秀经验，将分散的经验提炼升级为一个系统、全面而高效的知识体系和实操工具，以构建乐雅轩360度连锁运营系统。

　　三、访谈对象：乐雅轩家具有限公司设计总监：王道桂

　　访谈主题：艺术家具的创作灵感

　　记者：您在创作艺术家具的灵感来源于哪些地方？采用了哪些艺术手法？

　　王总：我们一直秉承“中学为体、西学为用”的观念，也就是说中国传统文化是根基和灵魂，但是西方文化和艺术手法也会广泛应用和借鉴。创作艺术家具的灵感主要来源于一些传统的文化或者物品，比如：井田制、圈椅、古典小说、壁玉、石窟等，然后我再用西方的一些处理手法，将这些具象的元素符号抽象化，赋予家具以生命。

　　对于西方的包豪斯、解构主义、后现代等艺术风格，是我经常借鉴的。具有当代精神和国际前沿视野的中式家具才是我真正想要的，纯粹的传统和古董家具不是我所追求的。

　　记者：在设计时如何将家具的艺术性与实用性很好地结合起来？

　　王总：分三块进行设计。一、在产品情感方面用艺术来表现，让其具有生命力，或讽刺或夸张或渲染或烘托等等。二、在实用方面遵循国际工业设计标准，一切以人为本，注重人体关怀。三、在包装展示以商业为核心以品牌为导引。

　　记者：你是如何将东方文化与西方文化、传统艺术与现代艺术糅合在一起的？

　　王总：形而上谓之道，道就是摄取东方的精神文化来表达产品的个性。形而下谓之器，器就利用西方的物质文化将产品依据化和标准化。借用一些好的传统艺术，用现代艺术的创新特征进行再设计，使其符合现代审美潮流。

　　资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。——《华为基本法》

　　同样，对于家具而言，材料的运用只是最基本的条件，唯有设计，尤其是深具艺术价值的美学设计方能直抵人心、永续发展。

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