7月18日、19日，浪鲸卫浴董事长亲临郑州，举行盛大的签售活动 资料图片我画我家――CCTV《大风车》・大自然地板“创意小画家”河南赛区比赛现场 商报记者 邓万里/摄8月底，好百年郑州店开业，好百年家居e购网同时走到中原消费者的身边，8万余种在线商品、25万日平均点击率，好百年的这一模式迅速在行业引起轰动。

7月18日、19日，浪鲸卫浴董事长亲临郑州，举行盛大的签售活动 资料图片

我画我家――CCTV《大风车》・大自然地板“创意小画家”河南赛区比赛现场 商报记者 邓万里/摄

商报记者 谷爽漪

关键词：网络商城

新闻回放：

网上购物，这一深受时尚一族热爱的购物方式，已经从几年前雾里看花遥不可及的状态，成为逛街之外的又一主要消费方式。而电子商务低成本、快捷拓展渠道带来的蛋糕正诱惑着众多家居企业！

6月25日凌晨，曲美家具总部面向全国，正式推出“网络商城”的销售模式，“网络电子商城+实体店面”结合的销售模式，消费者网上订购或到店选购均可购买家具。

8月底，好百年郑州店开业，好百年家居e购网同时走到中原消费者的身边，8万余种在线商品、25万日平均点击率，好百年的这一模式迅速在行业引起轰动。

事件背后：

家居卖场纷纷抢滩网络，预示着销售的一个新渠道的渐渐崛起。

电子商务是一个平台，可以降低成本，扩大销售份额，协助销售。但目前仍然存在一系列问题，比如低价是家居行业兴建电子商务平台需要解决的首要问题。由于涉及传统的经销商等渠道，一旦同种商品网络上价格低廉，就很有可能影响传统商家的利润，影响实体店的客流。另外，售后服务可能更为烦琐。所以说，想通过网购平台营利的话，可能要在数年之后。

关键词：扎堆郑汴路

新闻回放：

五一期间，居然之家郑州店和凤凰城18万平方米新卖场同时火爆开张。

8月22日，好百年家居郑东店正式登陆郑州郑汴路商圈。

11月7日，红星・美凯龙郑州商场建材店开业。一批大型家居建材卖场正在全力抢占地盘。

目前，营业面积高达20万平方米的凤凰城二期南城也已经全面封顶，预计将在明年年初开业。

业内人士表示，郑州家居建材市场现有的格局正在逐渐被打破，高端市场开始发力。对于消费者而言，最直接的好处就是能买到更多世界顶级的家居品牌，并能享受到更好的家居卖场服务。

装饰公司方面，美巢、大地、元洲、超凡、广东星艺扎堆郑汴路，郑汴路成家装公司最看中的地方，到郑汴路商圈“一边买建材，一边选装饰公司”成为越来越多业主的消费观念。

事件背后：

随着收入水平不断提高，消费能力和消费观念都在日益进步，高端家居市场正面临着一个难得的发展机遇，“品牌化”家居消费逐渐成为越来越多消费者的最终选择。买家具、买建材，要选择品牌的，还要到家居商场购物，在好的家居商场，无论何时，人气都很旺。

多家高端卖场扎堆郑汴商圈，形成了一个规模效应，为这里带来更多的人气。在中国家具协会理事长贾清文看来，虽然红星・美凯龙、居然之家、凤凰城、好百年常被拿来作对比，但是几家还是有不同之处的。他们走的是差异化竞争路线。“这样错位经营，互相制约、互相促进，有利于多方的发展，并且满足不同人群的需要，完全可以实现共赢。”

关键词：总裁签售

新闻回放：

7月18日、19日，浪鲸卫浴董事长亲临郑州，在凤凰城南门、新家居商场门口举行盛大的签售活动，原价3280元的浪鲸座便器，活动价仅需499元。

8月8日、9日，大自然地板中国区总裁亲临郑州签名售板。活动期间，在郑州市内，当天交清全款的顾客，在特价基础上，享受“买一送一”的活动。

9月19日，郑州生活家・巴洛克地板“千人签售会”活动在凤凰名优建材城专卖店举行。原价128元/平方米的地板总裁签售价19元/平方米、300元定金变身600元货款……一系列史无前例的让利“重拳”，让生活家・巴洛克地板在短短两个小时内，签下400余单。

事件背后：

今年以来，很多品牌的促销活动开始以总裁签售的形式来吸引顾客，增加销量。幕后的家居企业老总也纷纷走到幕前，总裁亲自签售已成为厂家打折促销的重要推手，同时也为企业和消费者搭建起面对面的交流平台。

借助签售活动来进行促销并非刚刚出现的模式，但总裁签售在家居界的红火却似乎是从今年年中才势如燎原之火般迅猛发展起来。在家居旺季，全国范围内平均每周，就有一到两家家居品牌在各大卖场、专卖店进行类似的总裁签售活动。

总裁签售也好，设计师签售也罢，最大的吸引力正是它击中了消费者的“信任”。推出企业领军人进行签售，首先表现出的是企业的诚意，其次也不忘附带如果手持总裁签字卡片可以得到的让利额度，而这样的让利额度又因总裁所代表的“总部直供”有了更为可靠的依据。

营销只是一种手段或是形式，最根本的就是要保证产品质量和服务，只有上好的产品+优质的服务+有效的营销，才能取得真正的成功，才会走得更长远。家居业的“签售”营销究竟能火多久，那要看它能给消费者带来多久的实惠。

关键词：媒体力量

新闻回放：

A.6月中旬，《交换空间》节目组传来消息：要来郑州录节目了！随即，争夺《交换空间》设计师名额的“暗战”就在郑州各大知名家装公司间打响了。经过7月18日的设计师海选，7月20日的设计师第二轮复试，7月27日，交换空间郑州站的设计师出炉，八名设计师以综合实力最终胜出。这其中，有四名设计师来自龙发装饰。其他四位，分别来自上海美巢装饰、大地装饰、东易日盛装饰和科宝・博洛尼装饰。

B.9月7日，大自然地板河南服务中心发起我画我家――CCTV《大风车》・大自然地板“创意小画家”河南赛区的比赛。大自然地板郑州公司总经理聂士阳介绍说，“创意小画家”征集活动是大自然地板与中央电视台《大风车》栏目组共同主办的一场覆盖全国20多个城市和地区的大型儿童类文化活动。

C.10月17日，由龙发装饰与《瑞丽家居》联合主办的“乐活・艺家绽放2009LOHAS创意空间时光之旅”全国巡展郑州站活动在中州皇冠假日酒店隆重开幕。作为家装行业中的领军品牌，龙发装饰公司联手国内销量最大、最好看的家装杂志《瑞丽家居》，提出了“乐活LOHAS”的设计理念，并在全国范围内首次举办了“乐活・人・家LOHAS家居设计原创大赛”。

事件背后：

家装行业竞争日趋激烈，同质化竞争现象严重，传统的家装营销模式已不能适应现在的市场，需要不断创新、突破，发掘品牌的独特魅力。家居行业的有识之士开始学会借力使力，以和高端主流媒体的公益性合作提升品牌的价值。比如龙发装饰与《瑞丽家居》联合举办的“乐活”系列活动，以其难以被复制性和时尚前沿的精准定位而大获成功，有效征服了高端消费群。

作者：联系记者(本文来源：河南商报)

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