作为较早一批进京的房企，世茂地产曾创造过出色的战绩。然而，随着世茂奥林、世茂宫园等项目的陆续收官，近两年世茂在北京的表现略显沉寂。去年以来，依靠长三角及旅游地产的发力，世茂以全新的姿态重回行业一线阵营，但这并不是其最终目标。今年，世茂在北京市场以两个项目的亮相，宣告了未来将掘金环渤海的决心。

几乎是悄无声息，世茂宣布位于环北京大厂的全新项目——世茂·萨拉曼卡（价格 动态 户型图 ）全新亮相。据现场销售人员介绍，9月份，项目一期开盘推出洋房、叠院、叠拼产品，几乎没做大面积推广就已消化一空，而目前蓄客情况良好。

更出人意料的是，世茂另一个全新项目已落地北京房山。根据资料显示，房山世茂维拉（价格 动态 户型图 论坛）项目是今年4月世茂房地产耗资13.45亿元打造的项目，总体量接近50万平米，主力户型为100-160平米之间的洋房和叠拼别墅，预计2015年交房。虽然尚未开盘，但据项目销售人员介绍，该项目售价可能接近3万元/平米，部分户型甚至会突破3万元/平米的门槛。

从所推产品不难看出，世茂对于过去专注高端的产品线已做出适当调整，但仍坚守区域标杆的地位。世茂地产副总裁蔡雪梅表示，这两年世茂能够有一个非常好的成长速度，很重要一点是对世茂核心竞争力做了一个外延的扩展和扩散。“我们没去做不完全擅长的刚需，我们下浮到合理的比例，最大的是从120平米到180平米之间，这是世茂在售的主力段。”蔡雪梅说。

在京还将有持续动作

如果世茂的此次进京略显低调，那么未来留在北京市场的预期可谓尤为坚定。刚走马上任的世茂地产环渤海区域总裁刘辉表示，随着北京土地市场供应明显的郊区化，五环内的供地已稀缺，整个城市发展的外延已成定局，并迅速扩张。“我们的发展思路，既然城市已经外延，我们在北京及周边这个区域会做一些跟踪，同时也会密切关注在市区的土地供应。”

对于已在北京拥有住宅、商业全线布局的世茂而言，下一步发展也将商业、办公也纳入重点关注范围。刘辉说，“以后市区供应配套性、商业性的会多些，每块土地都有它的属性，会根据这点来做产品的定位，我们还是能把它的价值进行充分发挥，做出高附加值产品。”

狠下工夫“建仓”环渤海

经历了2011年的变革之后，世茂近两年的业绩增长速度迅猛，令同行刮目相看。但蔡雪梅表示，尽管世茂在福州销售领先，在长三角业绩常红，但环渤海这块“兵家必争之地”略显单薄。“没有一家前十的开发商会失手环渤海，这是决定整个企业战略未来长远性的一个根本重仓之地。”蔡雪梅说，尤其是在看到原来三、四线的开发商也进入到环渤海区域，2013年的世茂开始在环渤海狠下工夫“建仓”。

“其实我们早就在布局，这次北京一东一西双盘齐发就是一种体现。相对于环渤海领先企业，尤其在北京做得很优秀的一些开发商，我们现有土地资源与他们是有差距的。”蔡雪梅说，“既然是未来一定要做的事情，我就不用着急眼前，因为整个集团战略部署很清楚，它是我们的战略重点，是我们的重镇和重仓之地。我们一定要先有优秀的团队，才有可能做出最棒的产品。”

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