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个性时代橱柜消费者更多考量品牌附加值

https://m.biud.com.cn 2013年11月01日20:12 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着橱柜行业的发展趋于成熟，橱柜企业之间的竞争也逐渐转移到品牌和产品上面。橱柜市场的消费者在购买橱柜时所考虑的因素不仅仅局限在价格和质量上，还会更多地考虑产品品牌所带来的附加价值。

个性时代橱柜消费者更多考量品牌附加值

设定细分营销模式

橱柜不再仅只是日常生活用品，更是消费者生活品位、底蕴内涵的体现。单纯的“卖产品”已经过时，艺术（艺术装修效果图）个性元素将成为产品销售的重要卖点。橱柜行业的创意水平是随着国内居民消费水平的不断提高而提升的。它以独特的设计融入人心，增添生活的乐趣。

市场往往具有被动、从众的特征。在这样的背景下，橱柜企业要想占领销售主动权，就需要迎合消费者个性消费需求，加强橱柜产品的创意性，并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线，从而扩大消费的边界。

橱柜商家确定利基市场时可以针对不同人群来考量，既可以以传统的老年、中年、青年进行划分;也可以以不同的消费偏好为维度进行划分。比如，橱柜商家针对网络消费群体，可以制定网络销售策略，设计年轻化、个性化的橱柜产品，融合团购、预定等营销模式。

诚信是消费的保证

质量与诚信是全社会都面临的问题，不可能一朝一夕予以解决。良好产品质量与信誉，是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证。

虽然面对庞大的橱柜市场，一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润，但一旦消费者信任心理溃败，整个行业都将遭受毁灭性的打击，且影响深远，国内奶粉行业便是一例。总之，质量和诚信，是消费得以持久的根基，是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅，在橱柜消费市场才可以长盛不衰。