经过两年楼市调控与金融危机的洗礼，楼梯企业对市场已经有了全新的认识，从运营管理到市场营销都改变了传统观念，不断尝试崭新的模式与方法，终端展示、招商策略成为楼梯品牌“洗心革面”后的“试剑”之举。

  梯队前进横向扩展

  当前，楼梯企业的发展呈现“梯队”状。“第一梯队”的美步、艺极、捷步、名杉、刘氏、瑞王等知名企业已形成规模，在当地区域有较大的品牌影响力，产值、销售额都达到行业较高水平；且有的企业规模仍在扩大，如美步工厂仍在扩建、欧雅纳特30亩工业园已顺利投产、刘氏湛江80亩地的新厂即将建成……扩大规模、提高产能已成为品牌制胜的先决条件之一。

  “第二梯队”紧随第一梯队。他们独辟蹊径，从产品个性化、市场区域化入手，在许多方面与“第一梯队”分庭抗礼。绿捷楼梯就用最擅长的雕花和进口名贵木材打造豪华产品。

  此外，新兴企业的“第三梯队”也呈现出飞速扩展的势头，并延伸到配件企业。业内人士分析，基于楼梯市场前景广阔，“新成员”还在不断增加。“第三梯队”的来源：一是其他工厂转产或兼做楼梯；二是新建楼梯工厂。有的从一开始就在规模、产能上达到较高起点，甚至有的工厂刚刚挂牌，就着手在行业内力推品牌了，并想方设法与楼梯协会联系；三是楼梯企业“分家”严重。自2003年起，华东市场就开始了“老师带徒弟”的发展模式。从上海艺极分出来的工厂更是遍布全国，艺极张总曾笑言自己是“黄埔军校校长”。而在珠三角地区，有的企业仅开办了一两年内就出现了“分家”的情况。这种“既是冤家、又是亲家”的局面长期存在。

  楼梯行业的扩张“令人欢喜令人忧”，喜的是行业在扩大发展；忧的是品牌剧增，产品同质化严重。

  树立品牌方可“突围破关”

  随着人们对健康和品位的要求越来越重视，楼梯的功能和文化内涵将成为今后一定时期内各个企业极力打造的重点，要想在新一轮的市场激战中突围而出，加强品牌建设成为制胜关键。

  首先，企业要提高自身的产品质量，严把质量关。

  其次，要提升产品的设计创新。在坚持自身品牌定位的前提下，学习和借鉴优秀作品，积极设计构思出具有创造性的经典作品，并且关注目标顾客对整体风格的理解，突出产品的实用、时尚，或体现文化底蕴，提供给顾客个性化的想象空间。

  再者，在配套产业的发展中创造机会。如五金、玻璃、板材等行业的发展，直接影响到楼梯发展。配件产品新功能的开发、新材料的应用，都为楼梯行业的发展带来新的变革。

  此外，终端展厅或专卖店的设计也极为重要。展厅或专卖店的设计风格及现场效果将在潜移默化中影响顾客对楼梯产品、企业形象和品牌的印象。现在的消费者都比较注重感官效果与档次品位，因此，展厅的设计也应在这方面有所加强，要让消费者得到一种视觉享受，达到“心有所盼、眼有所见”的效果。

  当前，消费者的日益成熟和市场的透明化，使得各商家的经营策略必将有所调整。有实力的楼梯企业开始寻求机会与房地产商合作，开拓工程项目；而在楼梯零售市场和家装需求等方面，也体现出了新的营销思路。

  其实，任何行业都要经过形成、快速发展、相持即利润空间减少甚至亏损、寡头竞争即竞争平衡等阶段。目前，中国楼梯行业正处在快速发展时期，也是行业的“战国时期”，“群雄割据”的形势下，企业应更多考虑如何把自己的产品做得更好，把品牌做到深入人心，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地，并进一步做大做强。

相关知识

中国楼梯市场“回暖”下的品牌格斗
中国建材业激烈竞争下的品牌博弈
直播:中国当代生活方式下的设计策略主题论坛
2011年建材家具：内忧外患下的品牌之“伤”
广州灯饰批发市场最好卖的品牌 雷蒙照明进军电子商务稳健发展
2013亚洲酒店论坛 信市场环境下的项目开发与定位
叶檀破解中国家具新常态下的发展迷局
吉象地板：“她经济”时代下的品牌模范
冷暖自知 市场压力下的陶瓷企业状况令人堪忧
七天乐购网商联盟 中国B2C市场较大的3C网购平台