（通讯员 陈勇）广东百盈家家具近年发展迅速，网络渠道受宠，但受房地产政策、还有欧债危机影响，从整个经济状况来看，建材行业普遍感觉很有压力，为了充分的占领市场份额，商家无一例外，整个上半年连续做了多次促销活动，各商家可谓是绞尽脑汁，促销方案五花八门，各具特色，都做了相当充分的思想准备和销售策略。

百盈家由于措施比较得力，而且准备的比较充分，再加上城外诚品牌的品牌影响力和交通上的便利，百盈家以“国庆让利工厂特供，零利润极限让利”十一专场活动吸引了大量消费者，在家具市场低迷的形势下，当天销售额达到了200多万，这一数字让沉寂已久的家居市场重新振奋起来。究竟是什么样的现场营销策略能仅在1天时间突破200万，10月17日我们带着疑问采访了百盈家北京区域经理刘经理和北京城外城旗舰店王经理。

【记者】：刘经理、王经理你们好，听说百盈家国庆活动做得相当成功啊，恭喜恭喜！

【王经理】：谢谢，真的非常感谢大家的支持和客户的信赖，国庆活动一天能够突破200万确实是个很大的惊喜。

【刘经理】：现在行业竞争激烈，我们从9月中旬开始准备国庆活动，活动时间从10月1日到10月7日，今天是第一天客流量很大，成交率很高，客户都对我们的产品和服务很满意。我们相信不管市场环境什么情况，不管竞争有多么激烈，有创新、有规模、有品牌、有实力的企业一定能够生存下去，并且能越走越远。

【记者】：能给我们透露一下百盈家专场活动做的这么成功的秘诀吗？

【王经理】：最主要是我们的产品品质和活动准备。现在消费者生活品质提高了，家具消费理念也在不断更新，我们所坚持的环保品质和整体定制家居理念得到了越来越多的消费者的认可，甚至有的客户讲主要就是买的环保品质。关于准备活动我还是颇有体会的，激烈的现场气氛和营销策略也非常重要，国庆期间每一家优惠力度都很大，我们必须能够搞清楚客户的需求并以我们的国庆活动方案抓住客户的眼球。事实上，这次活动方案的确定我们是做了很深入的调查和研究的，事实证明我们预期的效果通过努力都是可以实现的。

【记者】：整体定制家居还是很有新意的的，能详细给我们解释一下吗？

【王经理】：整体家居最大的特点是个性化设计，量身定做，可根据消费者的品位、家居环境来定制，可以用家具与风格协调一致来打造时尚品位整体家居。整体家具是整体家居的最大体现，那么自然整体家居也具备整体家具给生活带来的便利性。板式家具的特点就是简洁明快、新潮，布置灵活、造型多变，可量身定制。定制家具已经成为了现在装修的潮流时尚，现在很多有实力的企业都推出了定制VIP服务，尤其像是天津太原等二线城市，家具市场还尚不成熟，定制家具在当地特别受欢迎。

【记者】刘经理，国内这些年不少板式家具爆出甲醛超标、质量不过关的丑闻，造成消费者恐慌，他们不得不考虑自身及家人的健康问题，有消费能力的人就尽量都购买实木家具去了。百盈家有没有考虑过做实木家具，避免客户的流失？

【刘经理】：确实不排除有的客户流失是因为选择实木，但是我们一直很坚定的只做板式家具，原因是板式家具仍然是市场的主流，板式家具线条简约（简约装修效果图）流畅，布置灵活，价格合理，功能性强，这是实木家具无可比拟的优势。而且不是只有实木家具才是环保家具。目前，国内市场混乱，造成消费者恐慌，其实只要购买到环保板材，消费者的健康是很有保障的，现在市场认可度最高的吉林森工露水河板材，完全符合欧标E0级的标准，绝对称得上是环保家具，安全无污染。

【记者】：您说的吉林森工露水河确实很耳熟，几乎板式家具都声称自己用的是这种板材吧？

【王经理】：吉林森工是我国第一家大型国有上市板材生产企业，吉林森工露水河的板材因绿色环保坚固耐用已成为板式家具里的名牌，吉林森工露水河E0级的板材，符合欧标E0级的标准，甲醛释放量小于等于0.5，接近0污染，属国内最环保的板材，这也是百盈家的核心竞争力。

【刘经理】：但是我一定要提醒消费者，一定要确保自己买到的家具所用的板材！100%是真正的露水河E0级板材。

【记者】：那我们消费者应该如何去分辨呢？

【王经理】：首先，一定要看到家具品牌有吉林森工颁发的最新授权证书，或者去吉林森工官方网站查询。签订正式合同消费者有权要求将所用的板材和五金写入合同。如果消费者对所选的家俱,橱柜等所使用的板材是否为露水河牌的仍有所怀疑,也可以让商家出具关于定购家具(标明柜门、柜体、背板)使用露水河产品的证明后，将样快(400*400*18mm)邮至露水河公司销售处,露水河将会做免费的检测与真假鉴定。

【记者】：感谢刘经理、王经理接受我们的采访，祝百盈家越办越好！再见！

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