华源轩王育凯:产能提升 华源轩组合拳重拳出击

　　第26届深圳国际家具展于3月19号开幕，本届展会以“感受深圳国际家具展的生活模式”为主题，以及以“此刻起，我们来改变生活”为主题的缤纷家居饰品展，和以“为生活而设计”为主题的设计巨蛋三大分展……搜狐家具家具频道全程直击，呈现最新展会动态、展示家具产品的全新潮流。

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　　受访嘉宾：华源轩品牌管理中心总监王育凯

　　【搜狐家居】王总，您好，这次深圳展华源轩给我们带来了哪些新的产品？

　　推出一款多色 给经销商、消费者更多实惠

　　【王育凯】我觉得华源轩不管是推出什么样的一个产品，我觉得我们都一贯地会去强调我们的绿色，因为我们相信只有给到消费者最绿色的、最安全的、更加有优势的产品，我们这个企业他最核心的功能才会得到实现。为什么叫华源轩绿色家居的原因。这次展会我们推出的产品有一个非常大的特征都是实现一款多色的，就是一种款式多种颜色，比如我们推出的白色乡村，由原来的白色系换成了现在还可以有一个柚木色，是白色和柚木色两种色系。然后一款三色系列里面由原来的白榉系列变成了现在有胡桃和栗木色，我们白亮光系列也是一款三色的产品，有红色的，有米黄色的，还有一个是类似带一点蓝的感觉。公司今年推的产品我们可能自款式上面做了一些提升，但是在一款多式上面我们公司下了非常多的努力和工作，主要有两个层面，第一个层面是我们从经销商的层面来说我们一直思考一个问题，华源轩的产品如何让经销商在有限的经营面积内创造出更大的销售额，这肯定是经销商非常关心的问题。只要面积一大扩大，他相应的场地租金费用、电费、水费这些运营费用就一定会提升，但是我们通过这种一款多色的设计实现了任何一种款式都可以有三种以上的颜色进行互换。比如说我们原来一个200平方米的店现在可以经营600平方米的产品。

　　【搜狐家居】对于经销商来说是一个很实在的事情。

　　【王育凯】对，他没有必要去增加任何的费用情况下，可以卖更多可能消费者喜欢的颜色，可能消费者在款式方面会喜欢的款式，我们都会有一些新的增加，同时又保证了这一款的功能的稳定性。如果公司总是推新产品的话，新产品的成熟是需要一些时机的，甚至可以说在推广的早期有一定的瑕疵，新产品要推向市场经过一定时间的洗礼和检验我们才知道这个产品需要进行怎么样的优化，所以我们把成熟的系列既在工艺上面保持他的稳定，同时又最大层面地挖掘店面的销售面积，增加他的终端销售盈利能力。

　　从消费者的层面更加好理解，我们的产品和颜色供消费者更多地选择，甚至他进行一些混合的搭配，他可能喜欢红色的，但是原来我们只有白色的，现在你就可以选到你自己满意的东西了，所以对于消费者来说更有可能从这里面选到自己喜欢的产品，来提升我们产品的竞争力，这是我们今年推的产品的一个共性和卖点。

　　至于说最基本的卖点我反复提到华源轩的绿色概念，华源轩作为中国家（查看地图）具里面做绿色最专注的，或者是绿色家具第一品牌，我们坚持不懈地去做这样的一个概念的提升。我们公司在去年的时候请了赵薇作为我们的绿色形象代言人，在3月15日的时候她也到了惠州参加我们的剪裁活动，赵薇作为一个母亲的角色，她也很好地诠释了家庭的一种爱的氛围，我们的企业从骨子里面散发出来一种对绿色的关注。我们今天给大家带来这样一个新的感觉，当然大家也可以看到我们卖场的包装看起来非常时尚、简约、大气，相信我们今年展位的评奖方面会有一个比较好的奖项能够争取得到，这是我们呈现的一个新的感觉。包括现场所看到的这种花纹，我们称之为“华树”，都是由树叶、小鸟和爱心组成的，非常漂亮，也可以无限地延展使用，这是我们华源轩从品牌推广上面从原来的宣传产品，已经提升到了宣传产品的核心文化，我们华源轩给消费者带来了核心的价值和核心的诉求，这就是我们想和广大网友想交流的。

　　【搜狐家居】这就是我们从去年到今年看到的华源轩在品牌打造方面做出了一个很大的飞跃，我们看到有请赵薇来做形象代言人，包括VI的设计也有很大的变化。您刚刚提到一款多色，原来我们都叫白色乡村、白色亮光，你们会不会考虑把这个名字进行更换呢？

　　【王育凯】我们公司的起名相对来说比较实在，不喜欢起那种花哨的名字，这些名字并不是我们想不出来，而是我们希望把这些名字给消费者一听就明白，我们希望很实在，这种实在可能在我们以后推广的系列和材质过程当中我们也会有很好的一个基础。举一个例子，比如我举一个例子，比如叫红樱桃，客人一听就知道大概是红色的感觉、大概有材质的感觉，如果我叫巴黎春天可能消费者不知道是什么东西。如果以后我要把我的产品做成网络商城的时候，这时候消费者就不知道巴黎春天是什么，但是红樱桃我知道我喜欢红色的我就点他。前期工作的铺垫虽然给人看起来觉得你的产品没有那么诗情画意，但是没有关系，他今后会有一些别的好处。

　　产能提升 华源轩组合拳将重拳出击

　　【搜狐家居】华源轩在惠州的工业园已经建成可以投产了？

　　【王育凯】对。

　　【搜狐家居】今年投产以后会给华源轩带来些什么呢？

　　【王育凯】我们跟媒体说的事情都在兑现，我们现在工业园是一期建设完毕二期正在进行，到现在为止里面生产线的设备选的是最好的设备，我们里面有一台喷涂设备，从一线实木产品进去不需要人管的，流水全部出来以后不需要人员管，一出来就可以形成产品。所以可以这么说，新工业园给我们带来的是我们的生产效率的大幅提升，生产成本的大幅下降。意味着我们的东西在以后的终端竞争力方面有着非常坚强的后端，可以给到我们公司以后对消费者提供更优惠、更加能够体现我们产品的性价比的产品出来，这就是我们在2010年到现在2011年为什么我们马上启动了我们华源轩品牌明星代言的策略，相当于说是很给力的动作出来，我们现在把我们全部的后备的力量已经支持好了以后再把他营销进行更新，而且我们华源轩演出比兴，我们承诺的一系列都在逐一落实。

　　【搜狐家居】这一点我们都看得到。随着产能的提升，华源轩今年在终端方面有哪些推广的计划？

　　公益活动助推品牌成长 环保袋设计大赛诠释“给家绿色的爱”

　　【王育凯】比如眼前我们做的一些活动，我们3月15日邀请到了各大院校的领导、专家学者到了我们的现场，我们也是等待着他们来推行我们今年的一个活动，这个活动是贯穿我们的网络、贯穿我们的专卖店、贯穿我们院校的一些专业的设计的学生，或者是一些非专业的一些居家的消费群，我们这个是环保袋设计大赛，这个大赛是这样的，因为华源轩一直关注于绿色方面，这个绿色不是那么狭义的绿色，并不是指的我们的产品甲醛不超标就称之为绿色了，我们希望为中国这样的一些环保事业能够做出一点点贡献，所以我们这次做的大赛分为专业组和非专业组两个部分。专业组可以用照片的形式进行他的作品上传。而专业组可以用一些平面设计软件直接生成专业的设计效果。我们会有专业的院校的领导进行一个评审，进行评审了以后所评出来的环保袋的名次不但得到很优厚的奖励，而且我们同时会把环保袋做成实物，在线下做活动的时候免费赠送给消费者使用，减少超市赠送的塑料的环保袋造成的大自然的危害。

　　我们通过这个活动在设计、传播我们品牌的理念比如对于绿色的关注这些方面进行一个更有效地整合，同时在这个环保袋设计的过程当中我们也有详细的规划，比如说我们准备在3月下旬的时候启动，在5月份的时候进行一轮高潮，可能在9月份的展销会上面有一个颁奖典礼的亮相，他相当于一个整合营销的事件做这次的中国环保袋设计大赛的新闻发布会。线下我们会组织一些路演活动，我们会安排一些线下的路演的环节，请一些幼儿园的小学的小朋友直接进行涂鸦，把作品进行上传。一方面重新教育小朋友要关注绿色，另外一方面也是对我们线下的一个店面的一些人气的召集带来好处，这是我们的一个活动的初衷。我们环保袋的设计大赛里面的一些元素就是用到了华源轩这次的“给家绿色的爱”我们的“华树”的形状，里面有小鸟、爱心、树叶组成一些非常漂亮的树，形成这些元素的组合形成我们的环保袋，希望大家也可以共同来参与，我们到时候也会有一些非常好的礼品给大家送出。

　　【搜狐家居】我们也会继续关注。“环保袋设计大赛”跟明星营销两种营销方式会有什么样的结合吗？

　　【王育凯】是的，其实公司所打的每一拳所用的每一份力都不应该是分散的，就像我们一边说赵薇，我们就不会搞出来另外的东西跟赵薇是不相干的，是背道而驰的。赵薇小姐作为这么幸福、这么注重家庭责任感的母亲，作为比较知名的影视的红人，她很好地诠释了我们华源轩“给家绿色的爱”这样一个理念，我们在绿色环保公益方面也是赵薇小姐很热衷的，我们全程会一起共同地参与才会把活动做大做强，我们的推广肯定是需要把所有的公司所花的每一份力都能够做好做成，我们所投入的资源、我们公司所付出的一些工作量也都希望能够为最后起到很好的效果的前提而努力。

　　【搜狐家居】谢谢您接受我们搜狐的采访！

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