【记者手记】:创新是一个企业发展的永恒动力,那些敢于创新的人值得每个人尊敬,他们都是勇敢的人,站在行业潮流的先锋位置,当仁不让一览众山小。
天地无私,引无数英雄中流击水,浪遏飞舟,时间进入2011年,芒果瓷砖在陶瓷行业中第一个提出了“田园风格”的概念。并把产品定位为“田园风格”。面对记者,芒果的运营总经理陶举鹏显得颇有自信:“未来国内市场的竞争将会更加激烈,品牌差异性小的企业将面临巨大的生存压力……未来三年,芒果要使田园风格的品牌成为设计师,乃至消费者心目中的首选品牌……”
嘉宾:芒果建材有限公司 运营总经理陶举鹏
时间:3月15日
记者:搜狐家居记者 孙浩
成功的商业模式让芒果脱颖而出
搜狐家居记者:芒果成功的商业模式是怎样的?
陶举鹏:我们模式中分几部分,第一个是业务模式,第二个是运营模式,第三个就是经营模式。业务模式就是芒果的核心竞争力,就是包括产品的研发和整个空间设计,产品和服务整体的售卖。
运营模式就是我们基于这样的业务模式下,各种体系和运营流程。比如说体现出我们田园风格终端的这种卖场,是我们运营模式的一部分,在整个业务模式的基础上我们去整合资源,使从总部厂家到终端经销商,到我们的家装公司,到我们的设计师,到我们的消费者,到我们终端的团队,在整个的利益上面,都能有一个收获。也就是说在整个芒果的流通体系里面,使每一个人都能够受益。
这个引领模式,能照顾到的方方面面。最后说一种经营模式,你一个企业,有没有投资的价值决定了企业融资能力,保证了企业现金流的充裕,所以芒果磁砖在各个方面都给它考虑到了,那么也使得芒果在很短的时间之内能够脱颖而出,
芒果把“田园”做成不可复制的经典
搜狐家居记者:行业市场跟风模仿非常严重,田园风格满天飞,芒果瓷砖怎么才能够突出重围?
陶举鹏:田园风格被很多行业关注着,包括灯饰行业就提出了这种风格,但是在陶瓷行业,以这种瓷砖定位在田园风格及品牌运营的,芒果在陶瓷行业应该是首创,正因为第一个提出来,包括研发和整个设计定位在田园风格,突破的几率比较大。我们是最早提出来的,有这种先发优势。
搜狐家居记者:我们该怎样解读芒果瓷砖“设计体验+设计消费”的理念呢?
陶举鹏:公司从终端者的角度考虑,让终端消费者或者业主能够全方位的体验芒果的设计风格,再通过设计来促进消费,最终实现对每个业主实现个性化打造。
2011年市场将以品牌取胜
搜狐家居记者:可否为我们展望一下2011年的陶瓷发展趋势?
陶举鹏:市场还会严峻一点,主要体现在两个方面,一是由于受到出口方面的影响,人民币的汇率不断升值,在调整的时候,很多做出口为主导的企业面临的出口的压力非常大,所以可能会进行一个转型:从原来的出口转向国内市场,这样就造成国内市场这一块竞争比较激烈,第二个我觉得在今年来讲,那些品牌影响力不大,产品上没有特色的企业面临生存压力较大。
去年2010年佛山关闭倒闭的企业就有20家,因为这种趋势使得那些品牌比较大,影响力比较大,品牌差异性较大的企业将会在这个时期获得新的发展。我觉得大的趋势就是这样。
三年后的芒果成为长春消费者心中首选品牌
搜狐家居记者:芒果瓷砖开启了第二个三年发展战略,那么未来三年芒果会有一个什么样的规划呢?
陶举鹏:未来三年,芒果要使田园风格的品牌成为设计师,乃至消费者心目中的一个首选品牌。风格这一块也是我们要打造的,目前这一块已经在着手做相应的工作,包括我们今天在长春这一仗,长春一战能够与长春的设计师朋友共同推广这种趋势,这是我们的计划之一。
搜狐家居记者:最后一个问题,请您对长春的设计师和消费者说几句心里话。
陶举鹏:其实芒果在我们08年进入长春的时候,第一次推广就获得了一些设计师和消费者的认可,所以这一块芒果在长春不断升级品牌,我们也会更加的结合市场的需求,不断的研发我们的产品满足城市的需求,谢谢。
搜狐记者:谢谢您。
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