2013年11月8日-11月10日，“中国华夏家博会（2013上海冬季展）”即第十一届上海家博会在上海光大会展中心隆重举行，1500多个展位，上千家一线品牌，为消费者带来了一场优惠的家装盛宴。在展会现场，搜狐焦点家居搜狐记者采访了雅克菲上海经销商杨伟。

　　【搜狐记者】：你好杨总！您跟雅克菲的合作有多久了呢？

　　【杨伟】：跟雅克菲正式合作的话，应该有两年多了。我们从它入驻国内市场就开始关注，之后跟他们的业务员的沟通也蛮顺畅的，所以就顺理成章的合作起来了。

　　【搜狐记者】：在与雅克菲合作之前，您从事的也是建材项目吗？为什么会选择跟雅克菲合作呢？

　　【杨伟】：之前我们是做地暖的，但相当于组装一样，锅炉归锅炉、分水器归分水器，水管归水管，我们是分开来采购，然后再进行系统的整合。

　　跟雅克菲合作，主要是看到了优势。雅克菲是第一家直接做全系统采暖的厂家，找雅克菲对我们更加有利，因为每一个部分他都做，不管遇到了什么样的问题，包括客户的咨询，或者售后问题，直接可以找雅克菲，非常方便简单。

 雅克菲在家博会现场的展厅

　　【搜狐记者】：雅克菲做的是家庭整体采暖的解决方案，您对整体解决方案的前景怎么看？

　　【杨伟】：我觉得这是一个趋势，现在采暖市场越来越火热了，推动了大的需求量的同时，很多客户开始看品牌，可能刚开始的时候他只是关注部分的品牌。雅克菲每一个部分的产品都有，而且都是原装进口，产品质量非常过硬，很多客户欣然把雅克菲这个品牌接受了。

　　【搜狐记者】：很多厂家也开始做整体采暖解决方案，那雅克菲有哪些优势的地方？

　　【杨伟】：雅克菲是第一家做的，应该是走在前面。雅克菲从2008年入驻中国市场之后，一直都在做着大量的推广，不管是媒体还是一些展销会。这个推广首先是对我们经销商的支持，另外他对我们进行了培训，直接给我们现场指导，把我们的理论知识用在实践，让我们更加清楚雅克菲为什么做这样的一个整体方案，这样一个整体方案的好处在哪里。雅克菲的整体解决方案应该是走在其它厂家前面的，而且我们也有这个信心。

　　【搜狐记者】：您跟雅克菲合作了两年的时间，在两年之中，您认为雅克菲取得了哪些发展和进步？

　　【杨伟】：我觉得雅克菲越来越为我们经销商着想。这两年雅克菲在媒体包括其它方面做了大规模的推广之后，让很多客户有了雅克菲这样一个品牌印象，我们一去推广的时候，很多客户的反应有了转变，这个品牌我听说过，好象还不错，是欧洲的。这对我们的成交量也有一定的帮助。

　　再就是培训也越来越细了，而且越来越多。我们的一些业务员，通过雅克菲的培训之后，对于整个系统的认识可以很快入门。

　　【搜狐记者】：总体来讲，你感觉今年采暖市场的整体行情怎么样？

　　【杨伟】：今年的市场和去年相比，需求量大得多，而且询问得更多。去年，网络上有关于南方采暖问题的争论，这也是我自己的一个切身体会，因为我就属于不南不北的地方，没有暖气，但又冷得要死。

　　这几年经济也比较好，很多人有这个实力去做这个事情，所以一般新房装修基本上都会来考虑。而且很多年纪大的，带着自己的家人直接跑来询问，房子已经装修好了，有没有采暖方案，总之，询问量和需求量都比去年多多了。

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