2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。我们采访到珐蓝邸副总经理张伟，以下是访谈实录：

珐蓝邸张伟：融合产品效果 定制高端空间方案

  新浪家居：珐蓝邸这一次带了哪些产品，整个展示的主题是什么？

  张伟：我们这次把所有的艺术产品全部展现出来，让更多的找项目的客户看到我们珐蓝邸整个产品线，因为只有把我们的产品真正呈现出来以后，客户才能更加了解我们珐蓝邸。我们按每一个分类分出来，比如我们珐蓝邸中国有八大系列，还有六大系列是艺术涂料、性乳胶漆，我们把每一个产品线里面做得比较突出、市场接受率高的效果呈现出来，让客户能够真正感受到珐蓝邸产品的特色。此外，我们也做了一些背景对比，凸显出技术的提升，让大家感觉到不一样的珐蓝邸。

  新浪家居：珐蓝邸是否做空间的方案？

  张伟：我们有做空间整体的方案，在原有设计师的理念上进行升华，将原有设计方案的效果更提升档次，把所有的产品效果做一个融合，给客户一个整体方案，让客户接受。在我们的的产品中，目前珠光丝绒、贝勒金砂和密诺造型三大系列是属于大面积施工的，也是比较受欢迎的，偏属于欧式，不过风格的代表是通过颜色来定制的，比如地中海风格是蓝色的感觉，美式的风格是棕色，欧式风格、简欧风格是白色、金色，再加上豪华的家具，墙面有一点淡淡的黄色。所以，风格的定位主要是用颜色来配合，我们有八大系列的产品，但是可以混在一起调出N种颜色，通过我们的产品珠光丝绒系列，通过我们自己的工艺，能想出来的东西就都可以做出来。

  新浪家居：珐蓝邸目前的市场情况如何，接下来又有怎样的规划？

  张伟：我们从去年开始做艺术涂料，目前已经有分布于全国各地的50多家店面，规划是基本布满所有地级市。我们对经销商的要求有两点，首先是经济基础，用于首批进货、装饰店面；其次是设备，艺术涂料的展示是需要比较大的空间的。

  我们希望通过这次展会，结盟有意向的客户作为代理商，接下来马上开展技术培训和导购培训等等，我们会把所有的服务做得更细致。从2009年到2014年年底，我们在嘉宝莉集团已经推广7年的艺术涂料，不断去摸索、完善自身，从2015年1月1号才正式开始树立珐蓝邸专业做艺术涂料的品牌，珐蓝邸由此诞生，所以我们对每一个渠道、对每个客户的扶持，客户进店、开业、渠道推广、活动策划等等一系列都形成了一个体制、一个标准化了的运营体系。

  新浪家居：好的，谢谢！

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