刚刚过去的“双十一”促销日，家居行业迎来衣柜发展小高潮。衣柜行业也取得了不错的乘机。然而，在这些促销活动中，最常见的还是低价促销。记者随机跟部分消费者攀谈时发现，不少精明的消费者都能猜到利润一直都是掌控在商家手中，而且有消费者希望企业能够有更新颖的互动营销方式，而不是一到促销时节就仅仅出示折扣的数字。

　　低价促销引审美疲劳 消费者期待新促销方式

　　衣柜企业低价促销 利润始终牢牢把控

　　记者走进玛格衣柜时，立刻有销售员上前咨询，当问及近期有无优惠活动时，销售员表示官网近期是有全场8.8折的优惠，而他们店面经理申请了8.5折的优惠，除打折之外，并无其他相关的营销活动。顶固也没有相关的节日促销活动，只是在九月份在厂区举行企业的团购会，届时现场将会有较低的折扣和限定款式的衣柜进行低价售卖。

　　除了以上这两种促销形式之外，较多的还属联盟式的团购，像索菲亚、欧派衣柜、好莱客等都是采用了这种促销模式。这类团购砍价会通常都是以低价、折扣、抽奖、免费礼品等等噱头吸引潜在客户前往选购，相较之下的确是比平时的节假日单纯的折扣要吸引的多。但是，精明的消费者心理也明白，砍价师跟企业老板砍的价也都是事前经过协商而定的，利润空间是始终是把控在企业手上。

　　低价促销引担忧 消费者期望有促销活动有新意

　　记者随机采访了在家居卖场内选购产品的消费者，大部分都表示家居产品算是大宗商品，在价格上如果能够有所优惠当然是利民的。但是也有少数消费者担心“便宜没好货”，曾小姐就对记者坦言：“虽然有时候看到大打折扣的家居产品很心动，但是可能是对内地一些产品质量没什么信心吧，总觉得商家拿出来低价卖的产品应该是有点点瑕疵或者问题的。家具是要用很久的产品，还是宁愿出多点点的钱去买个心安和保障吧。”

　　另外一位从事广告业的王先生则表示，现在的家居企业促销活动形式都比较单一，基本就是以折扣那些数字去吸引消费者，如果能够有些互动的营销方式可能更容易给消费者留下印象。

　　其实，现在家居企业品牌众多，单单一个衣柜行业都有好多个大小品牌，消费者的选择权更大、范围更广了，频频搞促销活动也是企业不得已而为之。但是，如果有时候线上线下结合一起举行些有趣的互动活动，或许能让潜在消费者对品牌留下深刻的印象继而关注到其产品。

　　企业不能单单只是追求业绩表上的数字增长，而需从长远角度去考虑，潜在消费者对你品牌留下印象了，自然以后自己或者身边亲友有购置需求必会想起这个品牌，企业的声誉和生命力也得以延续。

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