“11月份以来，大家都担心出政策，看房人明显减少了。从周一到现在，我还没约来一个看房的客户呢。”一家中介安贞店的小崔说。据了解，尽管一手房市场还有“日光”的消息传出，但二手房市场受房价高、怕出政策等因素影响，近期看房人明显减少。
半小时没说动看房人
“姐，我上周给您发的户型图看了吗？73平方米，350万元，房主说价格还能谈。”昨天晚上，小崔给一个很久没联系的客户打电话。据他介绍，出来一套比较靠谱的房源，他会给买房客户都群发一遍，再根据客户的看房意愿强烈程度打电话约看房，这个客户很久没看房了，但现在看房人少，他也只好试一试。
“几层？什么朝向？”客户问。
“17层的二居室，两个卧室都朝南，非常好的户型。”小崔推荐说。
“是学区房吗？”客户接着问。
“不是。您要想看学区房，我可以给您推荐一套，安定门外的小两居，60平方米左右，330万元。”小崔赶紧把话茬儿接上。
“如果出租，租金一年多少钱？”客户好像有点儿兴趣。
“一年5万元左右吧。”
“你给我算算，我多少年才能收回成本？”
“房价不是还一直在涨嘛。”
“还能怎么涨？如果我把330万元做信托，一年回报怎么也20多万吧，这房子能涨这么快吗？我看够呛。”客户还没听小崔分析，就直接把他堵回去了。
之后，小崔又给客户推荐了几套房，客户都没有想看的意向。
“半个多小时，没约来客户看房，倒听客户抱怨了半天房价高。”小崔无奈地说，不过，这也是没办法的事儿，他从周一开始约客户看房，这5天，他一个客户没约到。
经纪人忙着换门店
“11月份以来，客户明显少多了，都担心三中全会出政策。现在政策没出，客户也没跟上来。”东四环四方桥附近一家中介门店的王浩介绍。
“这个月成交量也不行。400万元是个坎儿，400万元以下的房源还能卖，400万元以上的就不行。您看，格林莱雅小区3个月都没卖一套房，因为户型面积大，业主报价高，一套房500多万元，根本没人买。华侨城略好点儿，但成交也很困难。”王浩说。
因为不好成交，王浩有个同事转到翠城店了，那边房源总价低，成交相对还容易些。受这个同事的启发，这几天，王浩也正和公司的区域经理商量转门店的事儿。
“本来，我想转行的。我的一个朋友开了一个服装网店，做得不错，想让我和他一起做。但我做经纪人两年多了，手里有些客户资源，想再看两个月。”据王浩介绍，他现在成交主要靠之前积累的老客户，新客户几乎没有。
二手房需求减弱
根据链家地产的监测，中共中央政治局第十次集体学习房地产形势以来，业主调控预期增加，挂牌意愿增加。而在业主挂牌量增长的同时，购房者的入市意愿减弱。从新增客源与新增房源的比例来看，需供比从5月的高点持续下滑，目前已经降至5比1以下，除春节及今年三月等个别受假日及政策影响的时间外，已经成为2012年以来的新低。但相对来讲，200万元以下的刚性需求还是比较旺盛。
中原地产市场研究部总监张大伟分析，10月楼市成交出现下滑，部分购房人出现观望情绪，主要与目前房价较高有关，从2012年初开始，北京房价已经连续上涨超过20个月，处于阶段性高点。其次，北京发布了“双七条”政策对缓解刚需的恐慌心理逐渐起到影响，加上近期三中全会的召开，购房人担心房产税、遗产税会出台，所以都选择先看看再说。D155
北京新建住宅成交已破2000亿
本报讯 （记者赵莹莹）2013年的楼市，必定会以“创纪录”收场。昨天，多家中介机构发布数据，截至目前，北京新建商品住宅的总成交额已突破2000亿元，有望接近2009年的历史最高纪录。
根据中介机构的监测数据，截至11月12日，年内北京新建商品住宅共实现签约75481套，成交均价23177元，总成交额突破了2069亿元，比2012年同期的1809亿上涨了14.3%。这一数据与多家上市房企公布的销售额大增一致。
不过，记者注意到，“金九银十”以来，新房市场的成交增速已有下降。“一方面是因为市场新盘供应量有限；另一方面，7万套自住型商品房政策出台后，买房人的心态出现了略微的动摇。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示。
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